一,、認(rèn)真思考,，自己哪里做的不好

客戶不簽單，總有這樣那樣的原因,。別去責(zé)怪客戶有拖延癥，可能是你燒水燒了99℃,，差1℃你就停止加柴了吧,？做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由，客戶在等著你改變,，這是個(gè)心態(tài)問題,。

二、認(rèn)清事實(shí),，是什么原因阻礙了成交

首先,，在談成交時(shí)，有一樣?xùn)|西你要堅(jiān)信,，客戶是一定會(huì)和你成交的,。我們要做的就是，把成交時(shí)間提前,。

客戶感覺自己沒撿到便宜,？是同行競(jìng)爭(zhēng)給對(duì)方了甜頭？是對(duì)他們公司另外的一些需求不了解,？（客戶有多方面的需求,，客戶不了解你，不知道可以一起解決問題）還是真的客戶太忙了,，沒時(shí)間談最后的成交,？

三、不自亂陣腳,，辦法總比問題多

意識(shí)到自己的問題,，我們要去分析、解決,。沒問題雖然好,，但有問題也是正常的。一次挑戰(zhàn)就是一次經(jīng)驗(yàn)的獲取過程,，這樣就會(huì)為將來的成交提供有利經(jīng)驗(yàn),，讓生活充滿了樂趣,。也印證了那句“與人斗，其樂無窮”,。

四,、抓住客戶的心理

想客戶到底在想什么？他在顧慮什么,？貴了,？質(zhì)量不好？便宜沒占?jí)颍ㄙ?zèng)品不夠）,？

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