古人說(shuō)“治大國(guó)如烹小鮮”意思是,，治理國(guó)家應(yīng)該像烹小魚一樣小心,，動(dòng)作輕。

我們也可以把這個(gè)比喻用到補(bǔ)習(xí)班招生上,，補(bǔ)習(xí)班招生工作也像烹小魚,，稍有不注意，就可能把魚弄爛,，稍不留心,，家長(zhǎng)就會(huì)延遲報(bào)名。與家長(zhǎng)和學(xué)生接觸的過(guò)程當(dāng)中,，一定要注意這七個(gè)動(dòng)作,，他們可能會(huì)為你最終成交起重要作用。

今天祝博士就跟大家分享一些促成報(bào)名的技術(shù)性動(dòng)作：

1,、選擇合適的位置,，便于書寫和解釋，同時(shí)減少距離感,。

2,、不露聲色地探尋對(duì)方的年齡。

3,、人際傳播被認(rèn)為是最有效的傳播手段,，人們最相信熟人的話，家長(zhǎng)很感興趣和他情形相同的人,，可以請(qǐng)已經(jīng)入學(xué)的滿意學(xué)員的家長(zhǎng)為你們講幾句好話,。

4、多用選擇法，例如推薦暑期課程\特色考察的時(shí)候,，你可以問(wèn)您是想報(bào)二十天的集訓(xùn)課程,，還是報(bào)模塊精講課呢。

5,、當(dāng)氣氛比較融洽的時(shí)候,，盡量跟學(xué)生和家長(zhǎng)多談一些已經(jīng)報(bào)名后的情形，給他們一種已經(jīng)報(bào)名的感覺,。

6,、有條理地講解簡(jiǎn)章和學(xué)校規(guī)章制度，適時(shí)拿出報(bào)名表,。并試探性地問(wèn)：“能幫我填寫一下報(bào)名表嗎,？，同時(shí),，遞筆給家長(zhǎng)或孩子,，并引導(dǎo)其填寫報(bào)名表。接下來(lái)你就可以順利進(jìn)入收費(fèi)狀態(tài)了,。

7,、詢問(wèn)對(duì)方如果報(bào)名準(zhǔn)備采用何種繳費(fèi)方式。把收取的學(xué)費(fèi)計(jì)算成每一月,、每一天的花費(fèi),，讓他既不感覺學(xué)費(fèi)昂貴，又讓他珍惜每個(gè)課時(shí),。

溫馨提醒

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