古人說“治大國如烹小鮮”意思是,，治理國家應(yīng)該像烹小魚一樣小心,，動作輕。

我們也可以把這個比喻用到補習(xí)班招生上,，補習(xí)班招生工作也像烹小魚,，稍有不注意，就可能把魚弄爛,，稍不留心,，家長就會延遲報名。與家長和學(xué)生接觸的過程當(dāng)中,，一定要注意這七個動作,，他們可能會為你最終成交起重要作用。

今天祝博士就跟大家分享一些促成報名的技術(shù)性動作：

1,、選擇合適的位置,，便于書寫和解釋，同時減少距離感,。

2,、不露聲色地探尋對方的年齡。

3,、人際傳播被認為是最有效的傳播手段,，人們最相信熟人的話，家長很感興趣和他情形相同的人,，可以請已經(jīng)入學(xué)的滿意學(xué)員的家長為你們講幾句好話,。

4、多用選擇法,，例如推薦暑期課程\特色考察的時候,，你可以問您是想報二十天的集訓(xùn)課程，還是報模塊精講課呢,。

5,、當(dāng)氣氛比較融洽的時候，盡量跟學(xué)生和家長多談一些已經(jīng)報名后的情形,，給他們一種已經(jīng)報名的感覺,。

6、有條理地講解簡章和學(xué)校規(guī)章制度,，適時拿出報名表,。并試探性地問：“能幫我填寫一下報名表嗎？，同時,，遞筆給家長或孩子,，并引導(dǎo)其填寫報名表。接下來你就可以順利進入收費狀態(tài)了,。

7,、詢問對方如果報名準備采用何種繳費方式。把收取的學(xué)費計算成每一月,、每一天的花費,，讓他既不感覺學(xué)費昂貴，又讓他珍惜每個課時,。

溫馨提醒

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