現(xiàn)在的教育行業(yè)是很多人都很看好的一個(gè)行業(yè),，尤其是中小學(xué)生的課外托管補(bǔ)習(xí)班的問(wèn)題,，這是市場(chǎng)的剛性需求,，也是不少創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)行業(yè),，也有很多人已經(jīng)開(kāi)了班,，招生問(wèn)題無(wú)疑是所有補(bǔ)習(xí)班校長(zhǎng)都關(guān)心的問(wèn)題,，在招生的過(guò)程中有很多實(shí)用的技巧和敲門(mén),，但是很多人卻不知道怎樣操作,，那么到底補(bǔ)習(xí)班的招生宣傳也應(yīng)該如何來(lái)做呢,？

01. 提高門(mén)檻

 招生促銷(xiāo)的最大劣勢(shì)是會(huì)讓用戶習(xí)慣低價(jià)，但是如果在招生促銷(xiāo)之前設(shè)定門(mén)檻,，會(huì)讓家長(zhǎng)認(rèn)為,，這些優(yōu)惠是因?yàn)樽约旱母冻龆玫降模圆粫?huì)影響家長(zhǎng)在之后報(bào)名時(shí)候的預(yù)期,。而這種門(mén)檻一定是要對(duì)學(xué)校有利的,。

（1）第一種門(mén)檻是為學(xué)校帶來(lái)更大的現(xiàn)金流。單價(jià)降低,、總價(jià)提高,。比如連續(xù)報(bào)3年、多種課程打包,，雖然單價(jià)降低,，但是總價(jià)提高了。這樣的招生促銷(xiāo)方式會(huì)增加學(xué)校的現(xiàn)金流,，對(duì)學(xué)校的發(fā)展有益,。

（2）第二種門(mén)檻是為學(xué)校帶來(lái)更多生源。比如老生帶新生優(yōu)惠,、首次團(tuán)體報(bào)名優(yōu)惠,，這樣的招生促銷(xiāo)方式會(huì)增加學(xué)校的生源，所以也是一種正向的招生促銷(xiāo)活動(dòng),。

（3）第三種門(mén)檻是為學(xué)校帶來(lái)正向口碑,。比如針對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生給予最大的優(yōu)惠，甚至零費(fèi)用報(bào)名,。一旦學(xué)校的好學(xué)生多了,，口碑自然不會(huì)差，也會(huì)讓很多不知情的家長(zhǎng)以為這些成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生是培訓(xùn)學(xué)校的教育成果,。而且對(duì)于家長(zhǎng)的從眾心理,，優(yōu)秀學(xué)生無(wú)疑是最大的吸引力,。

02. 超低價(jià)

   對(duì)于需要快速納新的學(xué)校，超低價(jià)的招生促銷(xiāo)也是非常有吸引力的,。但是這時(shí)候一定要注意,，價(jià)位越低越好，最好遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià),。這里有兩個(gè)原因：

（1）價(jià)位吸引

（2）保留預(yù)期

  性價(jià)比永遠(yuǎn)是消費(fèi)者的判斷方式,，但是對(duì)于遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)位，沒(méi)有人能不動(dòng)心,。一元班就是這樣的思路,。而且在超低價(jià)的售賣(mài)過(guò)程中，家長(zhǎng)肯定不會(huì)認(rèn)為這是你正常的銷(xiāo)售價(jià)位,，所以,，不會(huì)對(duì)造成家長(zhǎng)的心理預(yù)期造成影響。相反,，如果課程質(zhì)量偏高,，會(huì)讓家長(zhǎng)覺(jué)得特別值，從而肯定課程,、加深印象,。其實(shí)這種招生促銷(xiāo)方式已經(jīng)不僅僅停留在銷(xiāo)售層面，更多的是對(duì)學(xué)校的推廣宣傳作用,。

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