這幾年的教育培訓(xùn)的熱度一直上升,，很多人都有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的想法,，我想將我的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)。

縱觀全局所思考的問(wèn)題

1、您是否了解教育培訓(xùn)行業(yè)的實(shí)質(zhì)？

2、教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是多少,？

3、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的職能部門(mén)有哪些,？最重要的部門(mén)是哪個(gè),？如何去培訓(xùn)管理？

4,、你所創(chuàng)立的機(jī)構(gòu)與現(xiàn)存的機(jī)構(gòu)的異同點(diǎn)在哪里,？與現(xiàn)存的機(jī)構(gòu)對(duì)比，你的優(yōu)勢(shì)在哪里,？

5、行業(yè)已經(jīng)被許多K12機(jī)構(gòu)做爛,，失去家長(zhǎng)的信任,，你如何讓家長(zhǎng)在許多機(jī)構(gòu)中選擇你？你的核心內(nèi)容在哪里,？

6,、定位哪些客戶群體？

7,、班課為主,？還是個(gè)性化一對(duì)一為主？

8,、前期投入金額大概多少,？一個(gè)人投資還是找合伙人？合伙人的選擇有什么要求,？

9,、如何應(yīng)對(duì)線上（小猿搜題、作業(yè)幫）的擠壓,，線上的觸手伸不到的地方在哪里,？

10、一家大機(jī)構(gòu)還是幾個(gè)小分點(diǎn),？各有利弊,，選擇哪種方式？

11,、新校區(qū)如何去裝修規(guī)劃,？

12、新校區(qū)從0開(kāi)始到有所斬獲的預(yù)定周期大概多久,？怎么應(yīng)對(duì)這個(gè)陣痛期,？

運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所思考的問(wèn)題

一,、招生方面

招生方式：傳單、陌拜（呼出電話給家長(zhǎng)）,、微信營(yíng)銷,、免費(fèi)嚼頭等、網(wǎng)絡(luò)招生

傳單：現(xiàn)在傳單滿天飛,，傳單已經(jīng)不被學(xué)生和家長(zhǎng)看中,，5000份單頁(yè)用于招生，一部分在學(xué)校門(mén)口發(fā),，另外一部分掃樓（發(fā)在每個(gè)小區(qū)的業(yè)主家的門(mén)上）,，僅僅找來(lái)了3名學(xué)生；

陌拜：?jiǎn)栴}一：號(hào)碼的來(lái)源與準(zhǔn)確性,；

問(wèn)題二：家長(zhǎng)已經(jīng)被輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的電話騷擾過(guò)度,，平均一年被呼18次上；

微信營(yíng)銷：沒(méi)有學(xué)生基礎(chǔ),，獲得不了家長(zhǎng)的微信,，新創(chuàng)立的機(jī)構(gòu)無(wú)法實(shí)施

免費(fèi)嚼頭：免費(fèi)上課，免費(fèi)晚自習(xí),，幾乎所有的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開(kāi)張都是這么做,，家長(zhǎng)

已經(jīng)不感冒了，免費(fèi)都是坑,！

網(wǎng)絡(luò)招生：58,、趕緊等發(fā)布招生廣告等

需要有一種突破性的方式！

客戶上門(mén)：1,、如何有效的溝通并成單,？

答：多數(shù)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都是咨詢師通過(guò)畫(huà)大餅，給家長(zhǎng)鼓吹我們的老師,，我們的服

務(wù),，等到學(xué)生簽進(jìn)來(lái)以后，問(wèn)題隨之出現(xiàn)了,，過(guò)度的鼓吹,，令家長(zhǎng)很失望，后期的續(xù)費(fèi)難度特別高?。ù箫灝?huà)的不好,，家長(zhǎng)也不愿意留下來(lái)）

經(jīng)過(guò)調(diào)查，學(xué)生在同一個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)一年以上的比例低于30%

衍生的問(wèn)題：1,、這樣的咨詢師很難得,，精英本來(lái)就是可遇不可求

            2、這樣的畫(huà)餅，弊端很突出

如何應(yīng)對(duì)這一點(diǎn),？或者說(shuō)弱化咨詢師的存在,，仍然有較高的簽單率？

祝博士教育是一家集輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),、小飯桌招生以及幼小銜接等教育項(xiàng)目于一身的教育家機(jī)構(gòu),，現(xiàn)招商加盟。想要獲取更多關(guān)于小飯桌招生的技巧,，可以電話咨詢,。

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