善于利用特價巧妙促銷,，所謂特價策略，實質(zhì)上是讓利促銷,，即局部讓利吸引盡量多的客人,，以增加總營業(yè)額，從而增加總利潤的策略,。

比如，廣州某中餐館的“紅燒乳鴿”和“好味豬手”是這家餐館的招牌產(chǎn)品,，很受市場歡迎,。原來的價格分別是12.8元和11.8元，為了提高競爭力,，吸引更多的熟客來消費,，他們大膽地實行了這兩項產(chǎn)品以及-一些較為暢銷的菜品在生意較淡的晚餐輪流推出特價。乳鴿特價9.8元,，好味豬手特價9.3元,。前者定額為每市供應(yīng)150只，后者為200盤,。售完為止,，想吃的話,，明天再來，結(jié)果每天都銷售一空,。

以乳鴿為例,，雖然每只損失了3元毛利，每市少收了450元,，但晚市的營業(yè)額由于特價活動在熟客中引起了轟動效應(yīng),，使來就餐的人數(shù)增加而平均每市增加了近兩千元。剔除預(yù)期成本800元,，毛利是1200元,。由于實行了特價，乳鴿的銷售量增加,，他們又與供貨商討價還價,，爭取到進(jìn)貨價降低了3%的優(yōu)惠?？梢?，實行了特價還是比原來增加了毛利。特價商品必須控制數(shù)量,，因為是讓利消費,，數(shù)量太大的話，毛利減少數(shù)就會增大,，因此必須控制在總體毛利的增加數(shù)大于特價產(chǎn)品毛利減少數(shù)的兩倍以上的幅度,。

此外，定價技術(shù)也可以以菜品的份量作配合,。廣州有一間星級賓館的餐廳,，經(jīng)營狀況不太理想，于是重新聘請了一位總經(jīng)理,。這位總經(jīng)理經(jīng)過一番調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)該餐館附近中低檔餐館都很火爆，因而斷定這里是有消費市場的,，關(guān)鍵在于賓館菜肴的定價比較高,。如果把價格也定在跟附近的中低檔餐館相近的位置上，那么,，賓館的環(huán)境優(yōu)勢也凸現(xiàn)出來,，一定會比-餐館更吸引客人。

但是價格一降低,，成本不能降下來的話,，也是竹籃子打水一場空。于是他除了在菜品的重新定位和提高烹調(diào)質(zhì)量兩方面下功夫外，還把菜品的量進(jìn)行了適當(dāng)削減,。他洞察消費者的心理,，只要消減的幅度控制好了，是不會引起客人反感的,，因為一般人只看菜牌的價格,。如果品嘗后覺得味道不錯，那么量略作削減在客人心理中引起的反應(yīng)就會被掩蓋,，有時,，還會被稱為“精致”。

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