抓住差異化是小吃店賺錢的關(guān)鍵 |
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第一步:選擇項(xiàng)目
想開小吃店,不用說第一步一定是選擇一個(gè)好的項(xiàng)目,。因?yàn)橹挥羞x好了項(xiàng)目,,你才可能進(jìn)行后面的一切步驟。現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,,跟風(fēng)也很厲害,,所以選擇有特色、有故事,、有主題的項(xiàng)目一起步就與別的小吃區(qū)別開來(lái),,起到鶴立雞群的效應(yīng)。
第二步:店面選址
只要人多的地點(diǎn)即可,。最好設(shè)在商業(yè)區(qū),、大型市場(chǎng)附近、電影院旁,、工業(yè)區(qū)宿舍群,、辦公樓集中地等??瓦\(yùn)站,、碼頭和大酒樓附近則不宜,因這些地段店租高,,且人們來(lái)去匆匆,、腹中不饑,無(wú)意光顧小吃店,。兩種地方是最好的選擇: 一是公司寫字樓比較多的地方,,二是居民居住密集的地方。選擇在公司寫字樓比較多的地方,,可以保證中午生意,。這樣可以保證一天的良性運(yùn)行。選擇店面的渠道有很多種,??梢酝ㄟ^媒體廣告、門店前的轉(zhuǎn)手廣告,,也可以直接找新開發(fā)的房子,,和房東談。
可以利用店多隆市的效應(yīng),。不要以為店多的地方就不宜進(jìn)入,。一條街上如果特色小飯店多了,會(huì)造成店多隆市的效應(yīng),,生意反而比單槍匹馬更容易做,。關(guān)鍵是在這么多的店之間,要和別的店做出差異來(lái),。
轉(zhuǎn)租店面要慎重!借轉(zhuǎn)租的時(shí)候賺取一部分轉(zhuǎn)租費(fèi),,這幾乎是餐飲業(yè)內(nèi)公開的秘密,。所以,,初入行的人在轉(zhuǎn)租別人店面時(shí)一定要小心,。
第三步:裝修設(shè)計(jì)
最基本要做到清潔光亮,,窗明幾凈,。用大筆金錢裝修店面絕對(duì)沒有必要,,顧客食用小吃時(shí),,很少關(guān)注門面的豪華與否,,他們更關(guān)心食物的口味,、營(yíng)養(yǎng)與衛(wèi)生,。只要小吃質(zhì)量過關(guān),店面整潔美觀,,就不愁沒生意,。小吃店比-小店更應(yīng)該注意衛(wèi)生清潔,使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺,認(rèn)為這個(gè)店夠干凈,,值得再次捧場(chǎng),。店里應(yīng)擺設(shè)可以容納15人的桌椅,面積約在30平方米以上,。太小了不可取,,因?yàn)榭腿俗幌露绊懮夥浅2恢档谩?/span>
店面環(huán)境如何,并不等于投入越多就越好,,更多地在于設(shè)計(jì),。有時(shí)候,花不多的錢制作一些產(chǎn)品故事,、產(chǎn)品特色的介紹,,加上一些綠葉、玩偶等的點(diǎn)綴,,更能體現(xiàn)小店的品味,。
第四步:設(shè)備工具準(zhǔn)備
開張一定要有的設(shè)備有桌、椅,、碗勺,、廚具、原材料,、消毒碗拒等,。資金有限者可以自己充當(dāng)伙計(jì),或叫父母,、親戚幫忙,。
廚房設(shè)備包括廚房三大件和小件物品:電器(主要是電冰箱)、爐灶,、打荷臺(tái),。小件物品主要指小五金:不銹鋼碗盆、砧板,、鍋鏟等,。顧客用的碗筷,到陶瓷品市場(chǎng)和專業(yè)店去都可以,。
第五步:產(chǎn)品定位
小吃店的消費(fèi)普遍不高,,屬于大眾消費(fèi),顧客的定位上是老少皆宜,。一種比較保險(xiǎn)的做法是跟牢一個(gè)城市的美食流行大趨勢(shì),。有了定位,直接用特色主打菜或地名來(lái)定店名,,比如水滸魚宴,,人們一看就知道是有水滸故事以魚為主打產(chǎn)品的小吃店,,簡(jiǎn)單明了且效果明顯。
第六步:親情服務(wù),,讓顧客感受到賓至如歸
讓來(lái)客有賓至如歸的感覺,,一進(jìn)門就覺暖意盈懷,神清氣爽,。經(jīng)營(yíng)餐飲,光是環(huán)境好還不夠,,服務(wù)必須跟得上,,要進(jìn)行換位思考,自身放在顧客的角度上看待出的問題,,切實(shí)把顧客當(dāng)成上帝,。提高常客的忠誠(chéng)度,。許多顧客都有這種與飯店建立友好關(guān)系的潛在要求,,他們希望能長(zhǎng)期從該飯店獲得個(gè)性化服務(wù),希望服務(wù)人員熟悉他們,、關(guān)心他們,、主動(dòng)為他們提供高質(zhì)量的服務(wù)。
小結(jié):抓住差異化,、開特色店是小吃店賺錢的關(guān)鍵,,-越發(fā)展,市場(chǎng)越細(xì)分,,飯店經(jīng)營(yíng)越應(yīng)該專業(yè)化,,立足于在有限的資源中盡量經(jīng)營(yíng)出各自不同的風(fēng)格、品味,、氣氛和文化特色,。對(duì)顧客要加強(qiáng)宣傳飯店的功能特色,突出與-飯店不一樣的地方,。要留住顧客,,產(chǎn)品就必須與眾不同的差異性,未來(lái)餐飲是特色餐飲的天下,,街邊臟亂差的地?cái)傄幢惶蕴磿?huì)改變提升,,抓住差異化開店是選擇項(xiàng)目的關(guān)鍵。
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