國內(nèi)外壓縮機設(shè)備在價格、技術(shù)和功能上各有各的長短處處,企業(yè)在采購時,要注意"三忌" 和"四比"以保證買到的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)最為合適.本編我們主要講解"三忌","四比"下一章我們在給大家講解.

1、忌"壓價圖便宜"

無論國內(nèi)外何種性質(zhì)或類型的壓縮機企業(yè),沒有一個企業(yè)會賠錢將壓縮機設(shè)備賣給你,如果你壓價幅度愈大,那么, 他們在制造設(shè)備過程中選擇低廉價格的零配件和材料的比例就愈高.常言所說"買的沒有賣的精"就包含有這層道理.

企業(yè)引進國外壓縮機設(shè)備最看中的是其"技術(shù)裝備水平和穩(wěn)定的運行質(zhì)量",如果沒有達到這兩個目的,引進國外壓縮機設(shè)備就不如優(yōu)選國內(nèi)最好的設(shè)備,還可免除引進、談判之苦.因此,在采購國內(nèi)外壓縮機設(shè)備時,壓價并不是談判的第一要務(wù).

2,、忌"先談價格后定功能"

引進國外壓縮機設(shè)備的目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭能力,因此,必須將引進壓縮機設(shè)備的功能和實現(xiàn)這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚,應(yīng)一一落實到合同的技術(shù)條款中,并作為合同不可分割的重要組成部分.這部分將作為設(shè)備到貨驗收、調(diào)試后驗收,、保質(zhì)期服務(wù)和設(shè)備維護,、零配件訂購的重要文件,伴隨設(shè)備的完整壽命過程.

了解功能組件的單項報價和保質(zhì)期是十分必要的,這將作為企業(yè)今后采購零配件的主要參考和依據(jù),尤其是壓縮機設(shè)備商自己生產(chǎn)制造的單元組件的報價、保質(zhì)期,、供貨期必須寫進合同的相關(guān)條款中.

只有設(shè)備的功能首先滿足了引進的目的,我們談價格才有實際價值,如果以犧牲功能為代價去達到采購的價格目標,是采購設(shè)備的一-忌.

3,、忌"從一而終"

盡可能地多與同類供應(yīng)商進行深入的技術(shù)交流,了解并掌握不同供應(yīng)商的優(yōu)劣勢,特別是設(shè)備的技術(shù)裝備水平和獨到之處.充分利用供應(yīng)商之間的獨到之處,制造設(shè)備選擇的不確定性,從而加劇供應(yīng)商之間的競爭,最終通過這種競爭采購到你所期望的設(shè)備性能,支付你認為相對合理的設(shè)備價格,從而達到性價比最優(yōu)的目的.

原標題:壓縮機設(shè)備采購"三忌"和"四比"

來源網(wǎng)站:壓縮機網(wǎng)

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