國(guó)內(nèi)外壓縮機(jī)設(shè)備在價(jià)格,、技術(shù)和功能上各有各的長(zhǎng)短處處,企業(yè)在采購(gòu)時(shí),要注意"三忌" 和"四比"以保證買到的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)最為合適.本編我們主要講解"三忌","四比"下一章我們?cè)诮o大家講解.

1、忌"壓價(jià)圖便宜"

無論國(guó)內(nèi)外何種性質(zhì)或類型的壓縮機(jī)企業(yè),沒有一個(gè)企業(yè)會(huì)賠錢將壓縮機(jī)設(shè)備賣給你,如果你壓價(jià)幅度愈大,那么, 他們?cè)谥圃煸O(shè)備過程中選擇低廉價(jià)格的零配件和材料的比例就愈高.常言所說"買的沒有賣的精"就包含有這層道理.

企業(yè)引進(jìn)國(guó)外壓縮機(jī)設(shè)備最看中的是其"技術(shù)裝備水平和穩(wěn)定的運(yùn)行質(zhì)量",如果沒有達(dá)到這兩個(gè)目的,引進(jìn)國(guó)外壓縮機(jī)設(shè)備就不如優(yōu)選國(guó)內(nèi)最好的設(shè)備,還可免除引進(jìn)、談判之苦.因此,在采購(gòu)國(guó)內(nèi)外壓縮機(jī)設(shè)備時(shí),壓價(jià)并不是談判的第一要?jiǎng)?wù).

2,、忌"先談價(jià)格后定功能"

引進(jìn)國(guó)外壓縮機(jī)設(shè)備的目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,因此,必須將引進(jìn)壓縮機(jī)設(shè)備的功能和實(shí)現(xiàn)這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚,應(yīng)一一落實(shí)到合同的技術(shù)條款中,并作為合同不可分割的重要組成部分.這部分將作為設(shè)備到貨驗(yàn)收,、調(diào)試后驗(yàn)收,、保質(zhì)期服務(wù)和設(shè)備維護(hù),、零配件訂購(gòu)的重要文件,伴隨設(shè)備的完整壽命過程.

了解功能組件的單項(xiàng)報(bào)價(jià)和保質(zhì)期是十分必要的,這將作為企業(yè)今后采購(gòu)零配件的主要參考和依據(jù),尤其是壓縮機(jī)設(shè)備商自己生產(chǎn)制造的單元組件的報(bào)價(jià)、保質(zhì)期,、供貨期必須寫進(jìn)合同的相關(guān)條款中.

只有設(shè)備的功能首先滿足了引進(jìn)的目的,我們談價(jià)格才有實(shí)際價(jià)值,如果以犧牲功能為代價(jià)去達(dá)到采購(gòu)的價(jià)格目標(biāo),是采購(gòu)設(shè)備的一-忌.

3,、忌"從一而終"

盡可能地多與同類供應(yīng)商進(jìn)行深入的技術(shù)交流,了解并掌握不同供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì),特別是設(shè)備的技術(shù)裝備水平和獨(dú)到之處.充分利用供應(yīng)商之間的獨(dú)到之處,制造設(shè)備選擇的不確定性,從而加劇供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng),最終通過這種競(jìng)爭(zhēng)采購(gòu)到你所期望的設(shè)備性能,支付你認(rèn)為相對(duì)合理的設(shè)備價(jià)格,從而達(dá)到性價(jià)比最優(yōu)的目的.

原標(biāo)題:壓縮機(jī)設(shè)備采購(gòu)"三忌"和"四比"

來源網(wǎng)站:壓縮機(jī)網(wǎng)

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