眾所周知,FBA出貨需要花費(fèi)很多費(fèi)用,但許多賣方只知道具體費(fèi)用的大概詳情,不知道每次看如何具體扣費(fèi)的,如果產(chǎn)品損壞或丟失,也不知道如何向亞馬遜索賠.由此可知,這種情況會(huì)無形中增加很多費(fèi)用成本,只有做到了解FBA的詳細(xì)扣除項(xiàng)目,才能合理地計(jì)劃管理庫存,有效地控制預(yù)算,降低費(fèi)用.

發(fā)貨必須考慮成本和庫存風(fēng)險(xiǎn)

由此可見,賣方在采用FBA發(fā)貨過程中,盡量考慮資金成本和庫存風(fēng)險(xiǎn)兩者的有機(jī)結(jié)合,盡量以較低的資金成本和較小的庫存運(yùn)營,與我們?nèi)粘?/span>FBA發(fā)貨必須采用的多批發(fā)貨和多條發(fā)貨途徑相結(jié)合的戰(zhàn)略有關(guān).

首先看批次,指賣方在發(fā)貨時(shí)一次性發(fā)出的貨物的數(shù)量不能太多.

考慮到發(fā)貨的時(shí)效和庫存周轉(zhuǎn),為了保證產(chǎn)品能夠持續(xù)發(fā)貨,FBA的常備庫存大概需要支持一個(gè)月的銷售量,但這也不意味著每次補(bǔ)充都需要補(bǔ)充一個(gè)月的預(yù)計(jì)銷售量.

賣方在實(shí)際運(yùn)營中可以完全拆分一個(gè)月的庫存量.例如,每周補(bǔ)貨的方式,每周只補(bǔ)充四分之一的庫存.另外,每次的發(fā)貨數(shù)量根據(jù)上周的銷售量進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,近一周銷售良好,補(bǔ)充數(shù)量稍多,近一周銷售不好,補(bǔ)充數(shù)量稍少,從而降低庫存成本.

另外,在發(fā)貨過程中,賣方還可組合多種發(fā)貨渠道降低物流成本.我們知道不同的物流渠道不僅是時(shí)效的反映,也是成本的表現(xiàn).

以美國為例,商業(yè)快遞運(yùn)費(fèi)約40元左右一公斤,空運(yùn)專線成本約30元左右,采用海運(yùn),海派快遞線(25天左右)運(yùn)費(fèi)約12元左右,一般海運(yùn)散貨,按總重量計(jì)算約10元左右,如果是整箱裝運(yùn),單位成本就只有6塊錢左右.

如果賣方在運(yùn)營中能結(jié)合多種物流方式,可以進(jìn)一步降低物流成本一半以上,提高利潤率30%左右.

實(shí)際上節(jié)約FBA的運(yùn)營成本不僅僅是頭程的節(jié)省,還需要知道FBA的收費(fèi)項(xiàng)目具體在哪些節(jié)點(diǎn)上.

FBA繳費(fèi)項(xiàng)目

倉儲費(fèi),、訂單處理費(fèi)、分揀包裝費(fèi)、重量處理費(fèi)和非常規(guī)收費(fèi)服務(wù).

1,、FBA費(fèi)用=(執(zhí)行費(fèi))+(月倉庫費(fèi))+(入庫盤點(diǎn)配置服務(wù)費(fèi))

2,、執(zhí)行費(fèi)=(訂單處理費(fèi))+(分類包裝費(fèi))+(稱量處理費(fèi))

3,、訂單處理費(fèi)按訂單收取.訂單處理費(fèi)(標(biāo)準(zhǔn)件物品)

4,、包裝費(fèi)和稱重處理費(fèi)按貨物大小計(jì)費(fèi).

-費(fèi)用主要是一些個(gè)性化服務(wù)的費(fèi)用,如標(biāo)簽、運(yùn)輸,、銷毀,、特殊包裝等.

看到需要花這么多錢,賣方如何節(jié)省FBA費(fèi)用?

從貨源開始

FBA費(fèi)用關(guān)系很大的就是貨物,而貨物首先要從選品開始.

01考慮倉庫費(fèi)用

相對于大而重的產(chǎn)品來說,小而輕的產(chǎn)品在運(yùn)費(fèi)成本、發(fā)貨時(shí)效,、倉儲費(fèi)用等方面都具有絕對的優(yōu)勢,所以在選品的時(shí)候做好權(quán)衡,不同貨品搭配有序.

02備貨合理

在備貨的時(shí)候數(shù)量適量,根據(jù)自己的日常銷量,結(jié)合備貨周期,、發(fā)貨時(shí)效、銷售速度等要素綜合考慮,不過度備貨,也盡量減少斷貨的出現(xiàn).

從銷售入手

節(jié)約亞馬遜FBA倉庫費(fèi)直接的方法是盡量增加產(chǎn)品的銷售量,銷售量多的話,不僅可以長期倉庫費(fèi),還可以多馀的資金周轉(zhuǎn)

產(chǎn)品創(chuàng)新

目前侵權(quán),、同質(zhì)化嚴(yán)重,賣方在選品上下足功夫,對產(chǎn)品進(jìn)行根本上的創(chuàng)新.產(chǎn)品listing的標(biāo)記要精細(xì)化,、完善,一切準(zhǔn)備就緒才能取得好結(jié)果.

海外倉

如果是銷售量多的賣方的話,建議做海外倉大量貨物可以放在海外倉庫,根據(jù)銷售情況隨時(shí)給FBA倉補(bǔ)貨,以抑制FBA長期倉庫費(fèi)用過高的問題,也避免listing問題的后續(xù)庫存處理.青島展華威國際物流就擁有自己的海外倉,如果有需要,可以聯(lián)系展華威哦.

很多物流向美國東、西海岸出貨時(shí)的運(yùn)費(fèi)率也大不相同.這里有一個(gè)簡單的技術(shù),如果賣方把送貨地點(diǎn)設(shè)定在中國或美國某個(gè)倉庫附近,FBA分配的目的倉庫也會(huì)有所不同,賣方可以利用這個(gè)選擇低成本的目的倉庫.

站外促銷

站外促銷的作用雖然看不太快,但是對于每個(gè)月征收倉庫費(fèi),賣方必須盡快清理庫存,長期的站外促銷可以幫助賣方清理一部分.

對亞馬遜的賣家來說,FBA具有無可替代的優(yōu)勢,出貨快,售后服務(wù)少,因此選擇FBA也是必要的運(yùn)營手段.現(xiàn)在平臺銷售者越來越多,FBA倉庫中心被長期滯留的產(chǎn)品占據(jù),確實(shí)浪費(fèi)了大量資源,亞馬遜必須通過費(fèi)用調(diào)整來影響銷售者.

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