亞馬遜上,產(chǎn)品排位應(yīng)該是在整個(gè)FBA建設(shè)中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)了.每當(dāng)有產(chǎn)品排位出現(xiàn)波動(dòng)的時(shí)候,都有數(shù)之不盡的資金在背后發(fā)揮作用.這也是為什么亞馬遜賣(mài)家提到產(chǎn)品排位,就會(huì)有既愛(ài)又恨,難舍難分的心情了.

為了讓新賣(mài)家也能全面的了解產(chǎn)品排位相關(guān)的內(nèi)容,讓我們先來(lái)了解一下,亞馬遜銷(xiāo)售排名是指什么.

"亞馬遜銷(xiāo)售排名,是指亞馬遜的算法在特定類(lèi)目中對(duì)商品的熱銷(xiāo)度抓取的一個(gè)數(shù)據(jù).對(duì)于一個(gè)類(lèi)目中的每一個(gè)產(chǎn)品,都有其對(duì)應(yīng)的排位.銷(xiāo)售排位的數(shù)字從1開(kāi)始,到百萬(wàn)不等.數(shù)字越大,意味著該商品的銷(xiāo)量越低,反之,數(shù)字越小意味著銷(xiāo)售狀況越好.我們可以把銷(xiāo)售排名理解為上一次銷(xiāo)售到這一次銷(xiāo)售之間的時(shí)間間隔.時(shí)間間隔越短,說(shuō)明銷(xiāo)售狀況就越好."

在亞馬遜的賣(mài)家社區(qū)中,一直以來(lái)都有許多關(guān)于亞馬遜銷(xiāo)售排位影響因素的討論.然而想要了解亞馬遜究竟是通過(guò)哪些因素來(lái)決定銷(xiāo)售排名或是產(chǎn)品排名(BSR:Best Seller Rank)是一項(xiàng)無(wú)比艱巨的任務(wù),在沒(méi)有辦法簡(jiǎn)單驗(yàn)證每一個(gè)猜想的情況下,盡管我們的確能找到一些正確的思路,但剩余的不確定性依然足夠勸退很多新人了.而這,則是我們只專(zhuān)注八個(gè)直接的因素的原因了.讓我們跳過(guò)太過(guò)技術(shù)性的討論,著眼于主要的,幫助我們?cè)?/span>BSR上破冰的信號(hào).

1. 想要排名高,銷(xiāo)量不能少

這一點(diǎn)實(shí)在是再淺顯不過(guò)了.就像我們?cè)谇拔闹锌吹降膬?nèi)容那樣,銷(xiāo)量和排名,是直接掛鉤相關(guān)的.就算賣(mài)家選擇的產(chǎn)品在類(lèi)目中,仍然需要時(shí)日來(lái)獲取持續(xù)的銷(xiāo)量以提高自己產(chǎn)品的排位情況.而這對(duì)于賣(mài)家們的啟示則在于,上架產(chǎn)品之前,就得思考好如何來(lái)推動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升.低價(jià)入場(chǎng)?折扣促銷(xiāo)?或是派發(fā)優(yōu)惠券?

2. 加快成交速度

從產(chǎn)品上架開(kāi)始,賣(mài)家們就得開(kāi)始為了成交速度殫精竭慮了.讓關(guān)鍵詞變的更準(zhǔn)確,通過(guò)-平臺(tái)推廣自己的產(chǎn)品等等.成交速度越快,意味著兩次成交間的間隔越短,那么再回頭看一眼,銷(xiāo)售排位的本質(zhì),也就是兩次成交之間的間隔而已.

3. 自賣(mài)自夸可不行

我們可以把暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名看做是一個(gè)家庭作業(yè)簿.這個(gè)排名可以反映我們過(guò)去的銷(xiāo)售情況和客戶(hù)對(duì)于我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的滿(mǎn)意度.亞馬遜就像是老師,在賣(mài)家們的作業(yè)簿上打分,或者說(shuō),寫(xiě)上排名.因此,力求每天都能獲得持續(xù)的銷(xiāo)量,這對(duì)于排名的提高是好的方法.

4. 選好起步的類(lèi)目

不同類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力是不同的.假如我們的目標(biāo)是BSR200,但是同類(lèi)目中,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有10,000個(gè),那我們的初始目標(biāo)可能就有點(diǎn)超過(guò)了.想要在排位中擊敗更高位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很難的事情.享有更高排位的同時(shí),他們會(huì)有更多的流量,更高的曝光,更大的概率銷(xiāo)售多過(guò)我們的銷(xiāo)售.因此在決定產(chǎn)品后,別忘了查看一下平均BSR的銷(xiāo)量以及高位賣(mài)家的銷(xiāo)售情況.這樣可以讓我們避開(kāi)一些對(duì)于新手來(lái)說(shuō)太過(guò)不友好的紅海市場(chǎng).

5. 近期銷(xiāo)量的變化對(duì)于BSR的提高來(lái)的更重要

如果短期內(nèi),賣(mài)家的銷(xiāo)量變多,那么我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的BSR也跟著激增.但如果我們不能保持住這樣的銷(xiāo)量,BSR隨后也會(huì)趨于下降,而這可能會(huì)影響到我們的關(guān)鍵詞相關(guān)度.所以總的來(lái)說(shuō),我們并不鼓勵(lì)短期刺激銷(xiāo)售來(lái)提高BSR,除非已經(jīng)有了后續(xù)的操作思路能降低這樣做的負(fù)面影響.

6. BSR有強(qiáng)烈的季節(jié)性

不同產(chǎn)品的BSR情況可能和季節(jié)有著極強(qiáng)的關(guān)系.比如說(shuō),三月左右,我們?cè)趤嗰R遜上看到充氣火烈鳥(niǎo)(inflatable flamingo)的BSR和-情況都不錯(cuò),然后自然會(huì)有想要分一杯羹的想法.但是在這么做之前,不妨多做一段時(shí)間的追蹤.如果進(jìn)行了持續(xù)的調(diào)查,就不難發(fā)現(xiàn),在-月份,這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量簡(jiǎn)直慘淡,當(dāng)前的變化只是個(gè)美味的誘餌.要記得,要取得好的BSR,我們需要的是持續(xù)的銷(xiāo)量.

7. 訂單量>銷(xiāo)售量

這一條看起來(lái)似乎有些不對(duì).讓我們這樣來(lái)看,賣(mài)家一天賣(mài)出了30個(gè)產(chǎn)品.那么好的情況,是通過(guò)30個(gè)訂單賣(mài)出30個(gè)產(chǎn)品.如果只有一個(gè)訂單,那這個(gè)訂單在影響BSR上的權(quán)重和賣(mài)出一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品是相同的.當(dāng)然總銷(xiāo)量高也是很好的,這意味著我們的產(chǎn)品在帶來(lái)利潤(rùn).只不過(guò)這樣的利潤(rùn)對(duì)于BSR的提升,效果不明顯.

8. 銷(xiāo)量下降別著急

不是每天都那么風(fēng)和日麗.我們得承認(rèn)這一點(diǎn).當(dāng)然,亞馬遜也是承認(rèn)這一點(diǎn)的.所以當(dāng)在某一天,銷(xiāo)量突然下降了一半甚至更多,這并不會(huì)導(dǎo)致我們BSR因?yàn)檫@一天的銷(xiāo)售變化就極大的下降.銷(xiāo)量的下降對(duì)于BSR的影響并不及突然提示帶來(lái)的影響大.但這意味著,該進(jìn)行調(diào)整了.一旦銷(xiāo)量不佳的時(shí)間達(dá)到一周,那么BSR就會(huì)有比較顯著的變化,同時(shí)關(guān)鍵詞排名也會(huì)受到影響.