現(xiàn)在越來越多的人開始做亞馬遜電商,但是對(duì)剛?cè)腭v亞馬遜平臺(tái)的新手們而言,由于與亞馬遜的接觸還不多,以致于對(duì)這個(gè)平臺(tái)還存在許多疑問以及認(rèn)識(shí)中的誤區(qū),且在運(yùn)營(yíng)上可能也會(huì)有考慮不夠周到之處.接下來,展華威小Z就來談一談那些亞馬遜運(yùn)營(yíng)中常見的誤區(qū),避免大家踩雷.

一、不適合FBA

產(chǎn)品發(fā)了FBA后,一般會(huì)有購(gòu)物車,但有賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品發(fā)了FBA后,并沒有客戶加購(gòu)物車.原因在于產(chǎn)品類目的競(jìng)爭(zhēng)度高,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重.對(duì)于新手賣家和前期啟動(dòng)資金不充足的賣家,還是不要觸碰這樣的類目了.

二、忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里,時(shí)刻要警惕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,取其長(zhǎng),避其短.賣家可通過第三方軟件跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也可通過加購(gòu)來查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存情況.

三、只關(guān)注銷售額

當(dāng)你找到一款一上架就日出百單以上的產(chǎn)品,肯定興奮不已.但是,選品不是這么簡(jiǎn)單的事情.作為賣家,不能只關(guān)注一款產(chǎn)品的銷售量,還要考慮-的選品因素.突然火爆的產(chǎn)品建議查一下是否有侵權(quán),亞馬遜是嚴(yán)查侵權(quán)的平臺(tái).

四、忽略產(chǎn)品的類目

要求亞馬遜有將近20個(gè)產(chǎn)品類目是普通賣家的"禁區(qū)",只有一些銷量高和信譽(yù)好的大賣才有權(quán)限.具體的-產(chǎn)品可以在亞馬遜頁(yè)面上找到,點(diǎn)擊亞馬遜-產(chǎn)品類目查看.所以你要做的就是統(tǒng)計(jì)你要上的新品,看看是否在-類目里.在沒有銷售權(quán)限之前,不要輕易囤貨,否則會(huì)血本無歸.

五、盲目跟風(fēng)

很多人沒有很重視選品這件事,就是看看大賣家賣什么,怎么賣,然后自己也隨波逐流.但是,做亞馬遜,直接的 "復(fù)制和粘貼"是行不通的,你看到已經(jīng)火爆的產(chǎn)品大賣家已經(jīng)占領(lǐng)了平臺(tái)大流量,中小賣家很難找到突破口.

六、缺乏對(duì)爆款生命周期的認(rèn)知

每個(gè)產(chǎn)品都有爆款的生命周期,要維持住爆款的生命周期,關(guān)鍵就在穩(wěn)住排名,并不斷增加review,隨著越來越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入,盡量降低物流成本也是賣家要保證利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié).

七、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家缺乏了解

當(dāng)賣家確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家有哪幾個(gè)之后,就要好好學(xué)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)的人口數(shù),網(wǎng)民基數(shù),購(gòu)物時(shí)的價(jià)格,、質(zhì)量偏好,生活方式,飲食習(xí)慣,服裝偏好,運(yùn)動(dòng)愛好等.基于這些前期了解,再考量自己的產(chǎn)品是否適合該目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的消費(fèi)者.

八、缺少銷售策略

營(yíng)銷是亞馬遜賣家自有品牌銷售的一個(gè)重要部分,即使你只是處于新手階段,但還是要有自己的運(yùn)營(yíng)銷售計(jì)劃.

亞馬遜平臺(tái)就是這樣,不是說你光投入時(shí)間和廣告就能成為"大賣"商家.同樣的,對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的理解和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是至關(guān)重要的.如果您對(duì)于亞馬遜還有什么疑問,歡迎您咨詢(微信同號(hào))