"亞馬遜虐我千萬遍,我待亞馬遜如初戀".面對(duì)激烈的市場競爭,你該如何增加銷售額并在數(shù)百萬賣家中脫穎而出?通常情況下,賣家關(guān)注兩個(gè)因素:流量或者訪問網(wǎng)頁的人數(shù)以及轉(zhuǎn)化率.

這是一種常見的誤解,因?yàn)楦嗟牧髁坎⒉灰欢ㄒ馕吨嗟匿N售利潤.你必須能夠?qū)⒃摿髁哭D(zhuǎn)換為銷售, 首先你應(yīng)該從優(yōu)化產(chǎn)品頁面開始.

以下是創(chuàng)建完美頁面的八個(gè)步驟:

1、分析數(shù)據(jù)

首先,你需要一個(gè)參考的基準(zhǔn).你可以在賣家中心的業(yè)務(wù)報(bào)告中找到你的轉(zhuǎn)化率,亞馬遜稱之為"Unit Sessions Percentage"(銷售個(gè)數(shù)用戶轉(zhuǎn)換率).

良好的轉(zhuǎn)換率因產(chǎn)品和價(jià)格而異,但至少要達(dá)到10%.如果賣家對(duì)產(chǎn)品頁面進(jìn)行優(yōu)化,其實(shí)訂單轉(zhuǎn)化率可以提高到30%.

例如,你每天至少有30位訪問者,或者你已經(jīng)擁有可靠穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率,那么增加亞馬遜廣告預(yù)算,可以為你獲得更多流量.

2,、研究競爭行情

其實(shí),你可以訂購競爭對(duì)手的產(chǎn)品與你的產(chǎn)品進(jìn)行比較,并分析他們的評(píng)論,注意消費(fèi)者在評(píng)論中所提及的需求,特別是那些有一顆或五顆星的產(chǎn)品.

比較學(xué)習(xí)的同時(shí),你也要主動(dòng)解決競爭對(duì)手評(píng)論頁面上的痛難點(diǎn),及時(shí)優(yōu)化自身產(chǎn)品以滿足客戶所需.

另外,競爭對(duì)手給客戶發(fā)送的電子郵件,你也要仔細(xì)閱讀.

3,、更新關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞可能是你網(wǎng)頁中最重要的元素.

如果你銷售自行車打氣筒,那么恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞可以讓客戶在亞馬遜搜索"自動(dòng)打氣筒"和"自行車打氣筒密封條"等特定短語時(shí),將你的品牌呈現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面上.關(guān)鍵詞不是越多越好,即便添加數(shù)百個(gè)無效關(guān)鍵字往往也無濟(jì)于事.

同時(shí),你需要研究亞馬遜廣告分析報(bào)告,看看哪些關(guān)鍵字為你帶來了最多的流量.然后相應(yīng)地修改標(biāo)題、要點(diǎn),、產(chǎn)品說明和廣告輸出,以便于提高搜索流量和訂單轉(zhuǎn)化率.

4,、利用照片吸引和轉(zhuǎn)換客戶.

在線購買的缺點(diǎn)是用戶無法觸摸和感受產(chǎn)品,你的圖片必須彌補(bǔ)這一點(diǎn)缺陷,因?yàn)檎掌翘岣哂唵无D(zhuǎn)換率的關(guān)鍵因素.

例如,可以就產(chǎn)品本身想要傳達(dá)的主題風(fēng)格與攝影師進(jìn)行溝通,將你的產(chǎn)品發(fā)送給專業(yè)攝影師進(jìn)行拍攝;研究-產(chǎn)品照片以了解你的需求,并將-產(chǎn)品照片與你的攝影師分享;產(chǎn)品圖像的呈現(xiàn),需要是高品質(zhì)的方形圖像.

5、用標(biāo)題吸引流量

標(biāo)題應(yīng)吸引客戶的注意力并包含產(chǎn)品的關(guān)鍵字詞,且最重要的關(guān)鍵詞應(yīng)位于開頭.標(biāo)題主要包括品牌和產(chǎn)品名稱,、功能和優(yōu)點(diǎn),、中間有破折號(hào).區(qū)分特征和好處很重要.例如,"帶度量表的自行車打氣筒"描述了產(chǎn)品的一項(xiàng)功能,而"有助于將輪胎充氣至正確的壓力值"則描述了產(chǎn)品的一項(xiàng)優(yōu)勢.

請(qǐng)你記住遵循亞馬遜的產(chǎn)品頁面樣式指南和產(chǎn)品頁面規(guī)則,例如標(biāo)題的200個(gè)字符-.如果需要的話,也可以使用同義詞庫查找較短的單詞.

6、利用產(chǎn)品賣點(diǎn),營造市場競爭力

銷售賣點(diǎn)可以向客戶解釋產(chǎn)品的獨(dú)到之處,以下是你可以利用的5個(gè)銷售賣點(diǎn):

第一個(gè)銷售賣點(diǎn)應(yīng)該指出產(chǎn)品的不同之處;第二和第三個(gè)賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色及優(yōu)勢,例如"有助于將輪胎充氣至正確的壓力值",強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性;第四個(gè)賣點(diǎn)可以演示你的產(chǎn)品將如何解決客戶需求;最后一個(gè)賣點(diǎn),可以涵蓋制造商的保證以消除消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)顧慮,并告訴他們你將兌現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量保證的承諾.

7,、讓消費(fèi)者相信他們?cè)谧稣_的選擇

一個(gè)好的描述可讓用戶放心.當(dāng)消費(fèi)者閱讀產(chǎn)品描述時(shí),要引導(dǎo)他們相信自己正在做出正確的選擇.

你可以重申產(chǎn)品功能,、優(yōu)點(diǎn)和承諾,用清晰、對(duì)話性和專業(yè)的英語編寫產(chǎn)品描述,促進(jìn)銷售.同時(shí),避免使用難以閱讀的格式化文本.

8、測試產(chǎn)品定價(jià)

當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品定價(jià)毫無頭緒時(shí),通常選擇競爭對(duì)手價(jià)格的中間價(jià)較為合適.例如,如果他們的產(chǎn)品售價(jià)美元,、美元和美元,則你的產(chǎn)品定價(jià)可為美元.產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該比"收支平衡"點(diǎn)至少高出10%,其中包括產(chǎn)品成本,、運(yùn)費(fèi)和亞馬遜相關(guān)費(fèi)用支出.

那么,如何測試你的價(jià)格是否被客戶接受?建議每周增加1美元,直至銷量出現(xiàn)明顯的下降趨勢后,再恢復(fù)到前一周價(jià)格.請(qǐng)記住可以在你的設(shè)置中調(diào)整制造商的建議零售價(jià),該價(jià)格應(yīng)該比你的價(jià)格高出約倍.

眾所周知,較低的價(jià)格并不能保證更多的銷售或利潤.當(dāng)你銷售高端產(chǎn)品時(shí),建議可以在購買力水平較高的市場上銷售.雖然你的銷售額可能較少,但較高的利潤率通常可以彌補(bǔ)銷售額的損失.另外,憑借更高的轉(zhuǎn)換率和利潤率,品牌成功的概率也會(huì)增加.