什么是心錨建立法
心錨建立法是利用心錨（“觸景生情”中的“景”）構(gòu)建與客戶的良好關(guān)系,，并完成銷售過程,。善于運用心錨在你的客戶身上,，跟你的客戶之間建立一些正面的,、積極的好的心錨,，讓客戶一看到你一聽到你的聲音,，心情就覺得好就覺得很想跟你買東西,。
心錨建立法的運用機制
心理學上發(fā)現(xiàn)，人的身體或心理處在喜怒哀樂或是處于興奮饑餓這種特殊狀態(tài)下,，在此時有個刺激因素不斷的出現(xiàn)幾次,，它跟你的這種身心狀態(tài)沒有關(guān)系，那當這個刺激因素出現(xiàn)時,，就會想到當時的那種身心狀態(tài)。如：有一句話叫,，觸景生情,。那個景就是刺激因素，心錨,。
在向客戶銷售時,，需要建立心錨?？梢栽谝娍蛻魰r,，和客戶講笑話，當客戶聽得笑了開心時,，拿起產(chǎn)品或說明書合同書在客戶面前搖一下,，當每次客開心時都搖一下，來回幾次后,。當要求客戶成交時,，拿起合同在客戶面前晃一下，他會開心,、很輕松,，客戶看見合同書，產(chǎn)品說明書就笑,，開心,，成交就容易了，所以,，和客戶見面時,，一開始就要和他建立好的,、正面的心錨。
讓顧客愉悅,，見到顧客說一些笑話,，讓顧客見到你就快樂，在輕松,、愉快的環(huán)境下達到你想要的目的,。

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