實際上,，許多銷售人員都有很好的口才,，但是沒有多少能打動客戶的優(yōu)秀推銷員。要想取得成功,，必須要與眾不同并具有更好的口才,。那下面小編就來分享一些銷售說話的技巧，來看看吧!

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1. 開場白要好

好的開場白是成功的一半,，客戶在協(xié)商的第一分鐘獲得的信息通常比在接下來的10分鐘獲得的信息要深刻得多,。

在講開場白之前，可以與客戶聊天,，營造自然而開放的氛圍，但不要閑談太久而浪費(fèi)訪問時間,。

一般在開場白上吸引對方注意的一種有效方法是讓客戶知道他們可以獲得什么好處,。

使用開場白技巧的好處在于可以與客戶的對話建立方向與焦點(diǎn)，從而使客戶知道你已經(jīng)考慮了他的興趣和需求;讓對方做好準(zhǔn)備,，然后再做信息的交流,，保證能有效地運(yùn)用你的和客戶的時間，使客戶和你同步進(jìn)行,。

2. 提出問題

在面對面銷售中,，銷售人員應(yīng)以自然的方式喚起顧客的購買欲望，這種方式是問問題,。

通過提問,，可以得出以下結(jié)論:找出客戶的想法?找出客戶的真正動機(jī)是什么?找出客戶的看法?通過提問，就擁有掌控權(quán),，并引導(dǎo)他們的注意力,，讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)。

但是請記住,，當(dāng)向客戶提出問題時,，必須從客戶那里得到一些肯定的答案,，例如“是”“對的”等，這可以使客戶感到舒適,。

3. 時不時地贊美

每個人都會覺得自己可夸耀的地方,，如果銷售人員能夠把握客戶的心理并加以利用，那么就可以成功地吸引客戶并獲得好感,，并且成功銷售的希望也大大增加,。

當(dāng)然，贊美對方并非美言相送,，隨便夸上兩句就能奏效的,。如果方法不正確，則會產(chǎn)生相反的效果,。

因此,，在使用贊美方法時，銷售人員必須查看目標(biāo),，了解情況并選擇正確的時機(jī),，恰到好處地進(jìn)行贊美。同時贊美必須是真誠的,，以便客戶感到你的贊美來自內(nèi)心,。

贊美是銷售技巧當(dāng)中較為重要的一項，認(rèn)真學(xué)好,、練好,、用好這個技巧，一定能讓訂單越來越多,。