實(shí)際上,，許多銷售人員都有很好的口才,，但是沒(méi)有多少能打動(dòng)客戶的優(yōu)秀推銷員。要想取得成功,，必須要與眾不同并具有更好的口才,。那下面小編就來(lái)分享一些銷售說(shuō)話的技巧，來(lái)看看吧!

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1. 開(kāi)場(chǎng)白要好

好的開(kāi)場(chǎng)白是成功的一半,，客戶在協(xié)商的第一分鐘獲得的信息通常比在接下來(lái)的10分鐘獲得的信息要深刻得多,。

在講開(kāi)場(chǎng)白之前，可以與客戶聊天，營(yíng)造自然而開(kāi)放的氛圍,，但不要閑談太久而浪費(fèi)訪問(wèn)時(shí)間,。

一般在開(kāi)場(chǎng)白上吸引對(duì)方注意的一種有效方法是讓客戶知道他們可以獲得什么好處。

使用開(kāi)場(chǎng)白技巧的好處在于可以與客戶的對(duì)話建立方向與焦點(diǎn),，從而使客戶知道你已經(jīng)考慮了他的興趣和需求;讓對(duì)方做好準(zhǔn)備,，然后再做信息的交流，保證能有效地運(yùn)用你的和客戶的時(shí)間,，使客戶和你同步進(jìn)行,。

2. 提出問(wèn)題

在面對(duì)面銷售中，銷售人員應(yīng)以自然的方式喚起顧客的購(gòu)買欲望,，這種方式是問(wèn)問(wèn)題,。

通過(guò)提問(wèn)，可以得出以下結(jié)論:找出客戶的想法?找出客戶的真正動(dòng)機(jī)是什么?找出客戶的看法?通過(guò)提問(wèn),，就擁有掌控權(quán),，并引導(dǎo)他們的注意力，讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài),。

但是請(qǐng)記住,，當(dāng)向客戶提出問(wèn)題時(shí)，必須從客戶那里得到一些肯定的答案,，例如“是”“對(duì)的”等,，這可以使客戶感到舒適。

3. 時(shí)不時(shí)地贊美

每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得自己可夸耀的地方,，如果銷售人員能夠把握客戶的心理并加以利用,，那么就可以成功地吸引客戶并獲得好感，并且成功銷售的希望也大大增加,。

當(dāng)然,，贊美對(duì)方并非美言相送，隨便夸上兩句就能奏效的,。如果方法不正確,，則會(huì)產(chǎn)生相反的效果。

因此,，在使用贊美方法時(shí),，銷售人員必須查看目標(biāo)，了解情況并選擇正確的時(shí)機(jī),，恰到好處地進(jìn)行贊美,。同時(shí)贊美必須是真誠(chéng)的，以便客戶感到你的贊美來(lái)自內(nèi)心,。

贊美是銷售技巧當(dāng)中較為重要的一項(xiàng),，認(rèn)真學(xué)好,、練好、用好這個(gè)技巧,，一定能讓訂單越來(lái)越多,。