新開的培訓學校,，或在某個區(qū)域新開的分校區(qū)一開始通常會按照傳統(tǒng)的方式進行招生：發(fā)宣、打電話,、公開試聽課、體驗講解等,，而這些方法,，同業(yè)競品機構(gòu)都在做持續(xù)的進行這時家長的同質(zhì)化感覺非常明顯，因此產(chǎn)生疲憊我們機構(gòu)一段時間后,，發(fā)現(xiàn)并沒有達到預期目標,，那么到底怎么做能夠?qū)崿F(xiàn)新機構(gòu)招生計劃呢?
　　[無硝煙的戰(zhàn)爭—地推]
　　校長們，你們知道嗎? 如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)**的阿里巴巴,、餓了么,、美團......創(chuàng)業(yè)之初都是靠地推挖掘一、批種子用戶,，為自己后來成為行業(yè)霸主奠定基礎!
　　而現(xiàn)在教育培訓行業(yè)競爭越來越激烈,，堵在門口發(fā)，每個家長手上都有厚厚一疊資料,，但即使你把DM單設計得再精美,，折扣做得再吸引人，家長也不會認真的去看,。很多機構(gòu)以為地推就是出去發(fā)幾張宣,，收幾個電話號碼。這里請思考三個問題：你是如何做地推的?為什么別人家的地推效果很好?地推如何做才能達到很好的效果?
　　1. 市場調(diào)研
　　地推就像是一場無硝煙的戰(zhàn)役,，需要做到知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,，因此精準的調(diào)研是成功的基礎。如何做好市場調(diào)研,，小頁給大家分享一下幾點建議：
　　1. 當?shù)亟逃叩慕庾x與分析,。如幼升小、小升初形勢如何,，各**學校是以什么方式進行招生的,，排名靠前的學校對學生的要求是什么(競賽要求、成長手冊等),，以便于我們后面做產(chǎn)品差異化和市場戰(zhàn)略方面的決策;
　　2. 當?shù)馗鲗W校具體情況的調(diào)研,。如學校排名怎么樣、升學率如何,，學校招生區(qū)域是哪里,，教學進度,，學生人數(shù)，分班情況,，放學時間(便于后面的地推工作),。方法有：問卷調(diào)查、詢問保安,、詢問家長,、詢問學生、詢問老師;
　　3. 周邊商超的情況(產(chǎn)品受眾年齡越小影響半徑越小,，如小學教育半徑3KM,，中學教育半徑5KM等)。如人流量如何,，區(qū)別高峰,、低谷時間(注意這里所說的高峰是適合我們做推廣的高峰，不是單純的人流高峰),，調(diào)研人群的消費能力如何,。可以安排收銀臺一個人,，入口一個人,，廣場一個人。
　　4. 周邊小區(qū)的情況,。如建成年份(當年年份-建成年份-2=合適推廣的小孩子的年齡),，入住率，房價,，對口學校,。可以進行各出入口人流觀察,、地下汽車價位的觀察,、保安的交談、居民的交談或問卷調(diào)查;
　　5. 周邊競品&其它培訓機構(gòu)情況的調(diào)查,。如產(chǎn)品,，定價，每節(jié)開課,、下課時間,，學員人數(shù)情況;
　　6. 周邊其它人群或人流集中地情況調(diào)查。如廣場,、公園,、地鐵站、商務樓等,。建議先看地形,，做出調(diào)研區(qū)域的手繪圖之后,，根據(jù)自己的手繪圖去做精準調(diào)研。
　　2. 工作人員培訓
　　地推的人員建議用全職,，建議初期機構(gòu)施行“全民市場”可以銷售,、客服、教師,、行政等都要出去地推(為什么要這么做,、這么做的好處是什么、怎么設置激勵等),。
　　培訓內(nèi)容根據(jù)以實操過程中發(fā)現(xiàn)問題去及時更新和制定解決方案,。
　　具體培訓流程可以設置：當?shù)亟逃吲嘤枴數(shù)貙W校情況培訓(包括學校排名、升學率等,，可以讓推廣人員自己去調(diào)研然后印證你之前的調(diào)研結(jié)果)→周邊“地形”培訓→公司產(chǎn)品培訓(包含公司服務、課程以及差異化的培訓)→地推話術(shù)培訓→實際推廣中問題解答與改進,。每一個培訓環(huán)節(jié)都應該有嚴格的考核機制,。
　　[簡單的宣傳方式]
　　1. 復印店合作
　　在我們的大學校園里都會有復印店，每當開學和放假前考試的時候都是打印高峰期,。培訓機構(gòu)可以跟復印店進行合作：學生打印學習資料,，我們來出錢。那么這樣做有什么好處呢?
　　免費為學生復印其實是一種品牌宣傳的方式,。就是在學習資料的背面印上自己的廣告,，當然這個廣告并不是赤裸裸的硬廣告，而是有趣的文案 設計,，學生不僅不會反感,，還會進行社交圈傳播。這樣無形之中就降低了自己的成本,，還不會影響廣告的效果!
　　2. 共享教育—租書合作
　　這種方式和復印店的方式有點類似,。書店直接免費為學生提供租書的服務，費用由培訓機構(gòu)承擔只需要按月付費即可,，由于完全免費,，吸引了大量的學生向該培訓機構(gòu)租書，每位學生只需要提供學生證,，掃碼加微信,，并交納一定的押金即可借走幾本書，還書的時候就退押金,。
　　借書的學生都知道這是某家培訓機構(gòu)贊助的,，從而對這家培訓機構(gòu)產(chǎn)生了好的口碑，在學校引起的了廣泛的傳播!通過一段時間積累后,，不僅是微信公眾號吸粉,，還能建立社群,，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
　　相比較發(fā)送,，這樣的方式不會被人隨手扔掉或者拿來墊東西,，可以長時間的保留，持續(xù)的去影響目標客戶群體,。對于機構(gòu)而言,，有需要考研、雅思,、托福,、公務員的學生，都需要借讀大量的相關(guān)資料,，這些學生都是培訓機構(gòu)的精準的客戶群體,。