終于曉得求教育培訓機構(gòu)有效的招生方案 招生技巧 |
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結(jié)合教育機構(gòu)本身做出相應的招生方案,,口碑和宣傳一定要到位,;因為口碑是教育機構(gòu)招生比較好的方式,平時和學生培養(yǎng)好教學感情,、課后感情,,這樣利用學生這個群體來幫助學校招生。學生在正式學校接受教育的時候,,肯定不止一個人,。周圍的學生朋友、家里的親戚朋友都是發(fā)展的對象哦。
然后通過加大宣傳力度,,不僅讓周圍的人,,甚至讓路過的朋友、或者讓遠處的學校知道也是不錯的,。宣傳力度有許多哦,,可以發(fā)、貼廣告,、必要的時候可以通過免費開講座的形式來爭取咨詢的數(shù)量,,利用公開課招生方式,利用特色課程,,通過試聽課,,吸引學生,然后再做個回訪,。
一,、廣告宣傳
1、報紙雜志刊登
2,、宣頁投放
普通傳發(fā)
公共場所(如大型購物中心)
與周邊公司合作,,雙方互利互惠,協(xié)助對方的宣傳
3,、電視媒體宣傳
二,、會場推廣
1、公開課
2,、說明會
三,、刊物出版
1、將教材引入合作學?;蛘邼撛诘暮献鲗W校
2,、通過市場銷售積累客源,吸引學員加盟
四,、客戶推薦
五,、網(wǎng)絡媒體
1、通過免費論壇登發(fā)招生信息
2,、通過與大型搜索引擎的合作,,推廣培訓信息(公司網(wǎng)站陳述培訓信息)
六、名師推廣
1,、固有客源推薦
2,、通過名師尋找客戶
這些相對來說比較常見的,但是操作的技巧很關鍵,,需要整合營銷的輸入,,比較專業(yè),,更多資料可以在百度上搜 個性化教育項目解決方案 。 策劃招生的目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標,,招生策劃應圍繞五個問題進行出謀劃策,。
1、招生對象 2,、招生數(shù)量 3,、錄取標準 4、招生渠道 5,、招生措施
招生對象,。主要是依據(jù)學校特點,具體開設科目,,適齡的年齡段,,要解決哪個層面學生的什么問題來選擇對象,進行的策劃,。在這方面應該注意一個重要問題,,就是對象與決策人的關系問題。
招生數(shù)量,。要根據(jù)建校的時間,、場地、師資,、班型來確定,,更要注意根據(jù)培訓效果和時機來把握招生數(shù)量。
錄取標準,。針對民辦學校而言主要是錄取方式,,按標準分類,設定一個有效的適合學生的項目或科目,,設定錄取標準來錄取,。
招生渠道。主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道,,確定哪一種渠道比較有效,利用可利用的資源來達到招生的目的,。
招生措施,。指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式,、收費標準等各種可行的方法,,有吸引力的措施。要注意抓好兩個主要方面的宣傳策劃,。
二,、廣告宣傳法
招生宣傳的先導作用不容忽視。在現(xiàn)代社會中,由于激烈的競爭,,有力的宣傳成為銷售成功的關鍵?,F(xiàn)代名校中,除了歷經(jīng)幾十年,,甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外,,更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校,而通過吸納社會資本,、招聘優(yōu)秀教師,、進行市場運作,幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù),。打出品牌并為人們廣為了解便成為學校招生的法寶,,招生宣傳起到了重要的作用。
四,、免費試聽法
設計展示課,,滿足學生及家長對科目的初步認識要求,打消害怕上當受騙的心理,,用效果說話,,用課堂說話,用事實說話,。模擬學習課堂,,感染學員吸引學員,親近家長,,拉住學生,,實現(xiàn)招生的目的,采取應時的不定期的各種形式,,各種方法,,各種渠道,多個地方開展免費試聽課,,可以廣告,、、發(fā)贈單的方式,,召集家長,、學員開展這項活動,也可到學校進行公益性項目介紹,,免費教授一定的課時,。
五、專業(yè)咨詢法
宣傳的結(jié)果是咨詢,,咨詢是高一級的宣傳,。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少,,反而咨詢的結(jié)果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導作用是必需的,,沒有宣傳便沒有結(jié)果,既談不到咨詢的問題,,因此,招生咨詢顯得更重要,。
六,、多元配套法
培訓學校的專業(yè)化和特色化教學,與多元化配套學習并不矛盾和沖突,,反而相得益彰,。能為不同學生及不同層次的學員提供更多的選擇項目的機會,從而增加學生在本校的學習時間和豐富學習的內(nèi)容,。
七,、溝通擴招法
建立溝通擴招生源。溝通要有制度,,教師與學生家長的溝通是經(jīng)常性的,,學校與學員家長的溝通也尤其重要,學員的家長接到學校打來的電話,,無疑是一種比較人性化的教育,、真誠的服務。學校更要與教師溝通,,留住生源,,增加返學、續(xù)學是比較好的招生方法,。
八,、名師效應法
名師效應擴大生源。
?。?)教師培訓,。教師不是生出來的,而是后天學習才能勝任的一個職業(yè),,名師更是如此,。要給學生一杯水,教師一定要有一壺水,,或一桶水才行,。教師要想教學生知識,一定是要先學習知識,,了解知識掌握知識,,并懂得其內(nèi)涵和外延,,才能教授學生學習,。要想達到教授知識的程度和標準,,就必須參加必要的學習和培訓,尤其教學方法培訓,,新項目的施教,,必須參加培訓,既可從事教學活動,。教師培訓過關,,有了優(yōu)秀教師,才能教出成績優(yōu)秀的學生,。
?。?)內(nèi)部資源的充分利用。整合資源的同時,,更要用好自身的資源,。以教師帶來生源是可行的,教師推動學生返學也是完全可能的,,尤其抓住上僅有責任心老師招生作用,,知名教師與孩子的溝通,教師與家長的溝通是比較直接比較好的招生,。
九,、樣班展示法
招生對象、招生時間,、課程安排,、教學目標、教學效果都要在有可能實現(xiàn)和落實的情況下實施招生工作,。暑假期間大量招生前,,廣告、宣傳力度加大前,,一定要有一個實驗班,,這是比較好的引導招生的方法,我把它稱為“招生樣板班”,。
十,、積分打折法
發(fā)積分卡獎勵學員。按項目,、學期,、學費、成績,、續(xù)學等,。設計積分標準,在交學費或書費時予以打折優(yōu)惠,。
十一,、優(yōu)惠費用法
集體報名優(yōu)惠學員,。其它培訓機構(gòu)學員、單個學習項目,。規(guī)模型項目吸引學員,,一校多科目,學生有需求,。增加項目,,形成規(guī)模性項目競爭優(yōu)勢,全方位,、多功能服務,,套餐式收費,老學員新項目優(yōu)惠,。
十二,、免費試學法
免費試學搶招學員。書不免,、學費免交試學,。這一方法的前提是:一定要確保質(zhì)量,并溝通到位,,可采取先測試,,再試學的方式。
十三,、分期收費法
采取靈活收費方式,,分期交費,減負增收,,贈送課時,,減或免收書費等。
十四,、口碑相傳法
十五,、品牌集群法
十八、獎勵機制法
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