教育培訓(xùn)機構(gòu)的營銷招生方法，從渠道的角度看,，可以分為付費和免費,，從內(nèi)容的角度看，可以分為軟文和硬廣,。需要注意的是,，所有的推廣都基于內(nèi)容。所以內(nèi)容的創(chuàng)作和產(chǎn)出是首位的,。
　　軟文更重要的是提現(xiàn)品牌的調(diào)性,、品牌的實力，在傳統(tǒng)營銷理論上,，可以說是提升產(chǎn)品的知名度,、美譽度，而硬廣則是為銷售服務(wù)的,，需要考慮到銷售的轉(zhuǎn)化,。
　　內(nèi)容又和載體緊密關(guān)聯(lián)，無論是硬廣,、軟廣,，在什么渠道、用身份身份去發(fā)布是一,、個要考慮的,。如果產(chǎn)品需求并非剛需，那么通過軟廣的方式，一定程度上提升需求,，并且將該需求和產(chǎn)品聯(lián)系起來是好的,。例如知乎有許多商品推薦購買類的問題，其中絕大多數(shù)商品并非剛需,，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差,，因為硬廣告描述產(chǎn)品的優(yōu)勢很容易，但是描述“為何你要購買”的動機很難,。 所以該類營銷,，走軟文的效果是很好的，通過大V,、知乎推薦等載體,，渲染和強化動機，能夠提高非剛需類產(chǎn)品的銷售,。對應(yīng)到教育培訓(xùn)上,，更類似成人技能培訓(xùn)。
　　另外一邊,，如果是比較剛需,，比如K12教育 ，重要性無需多講,，我們的內(nèi)容只需要描述“我的產(chǎn)品更出色”即可,。因此可以更加注重cpc廣告、信息流（微博等）廣告投放,、貼片廣告（視頻等）,、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式，載體使用的號顯得更加的專業(yè),。