更多的運營案例和招生方法,，看頭像,，頭像，像教育培訓(xùn)機構(gòu)招生的方法挺多的呀,，線上線下相結(jié)合,，傳統(tǒng)的制造學(xué)校宣傳頁，在校區(qū),，或小區(qū),，進(jìn)行宣傳；開通公開課,，印發(fā),，含有聯(lián)系人姓名電話，進(jìn)行公開課試聽,，然后再進(jìn)行電話回訪,；和附近各大商場聯(lián)合活動,，利用有獎競猜，或者抽獎環(huán)節(jié),，進(jìn)行互動贏課,，影響力還是比較大的；新型網(wǎng)絡(luò)營銷：
　　利用網(wǎng)絡(luò)招生渠道,，但大多數(shù)教育培訓(xùn)機構(gòu)都不敢嘗試,，但是不可否認(rèn)的是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，是目前很有效的,，做一個微信小程序為用戶提供服務(wù),，里面包含優(yōu)惠課程、,、,、1元購、,、拆紅包,、課程優(yōu)惠券、分銷員,、試聽課,、套餐班等招生工具，很新穎的一種招生方式,，像搭建一個課程商城,，又有獨立的后臺管理，使用起來也比較方便,。網(wǎng)絡(luò)營銷可以提高在輔導(dǎo)類行業(yè)中的知名度,，樹立教育機構(gòu)品牌形象，只有在這個行業(yè)中具有一定的知名度,，才會有源源不斷的學(xué)員前來咨詢,；
　　1.你的學(xué)校必須有獨特賣點，也就是說你必須給學(xué)生一個報名的理由,，告訴學(xué)生為什么要到你的學(xué)校報名學(xué)習(xí)必須有吸引力,；
　　2.你要巧妙借力，超速倍增你的生源和利潤,，你可以和公立學(xué)校,、教育部門、文具店,、玩具店,、麥當(dāng)勞、書店、超市,、健身館,、游樂場等等,合作，用代金劵的方式,；
　　3.你要學(xué)會開一場火爆的招生講座,。招生方式;1網(wǎng)上招生。2發(fā),。3找人宣傳,。 新開的可以實行一些優(yōu)惠可以更吸引一些學(xué)生 看看吧 行的話記得采納哦! 線上引流 拼團(tuán)助力 抽獎等 策劃定位法
　　策劃招生的目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)，招生策劃應(yīng)圍繞五個問題進(jìn)行出謀劃策,。
　　1、招生對象 2,、招生數(shù)量 3,、錄取標(biāo)準(zhǔn) 4、招生渠道 5,、招生措施
　　招生對象,。主要是依據(jù)學(xué)校特點，具體開設(shè)科目,，適齡的年齡段,，要解決哪個層面學(xué)生的什么問題來選擇對象，進(jìn)行的策劃,。在這方面應(yīng)該注意一個重要問題,，就是對象與決策人的關(guān)系問題。
　　招生數(shù)量,。要根據(jù)建校的時間,、場地、師資,、班型來確定,，更要注意根據(jù)培訓(xùn)效果和時機來把握招生數(shù)量。
　　錄取標(biāo)準(zhǔn),。針對民辦學(xué)校而言主要是錄取方式,，按標(biāo)準(zhǔn)分類，設(shè)定一個有效的適合學(xué)生的項目或科目,，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來錄取,。
　　招生渠道。主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道,，確定哪一種渠道很有效,，利用可利用的資源來達(dá)到招生的目的。
　　招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策,、宣傳方式,、收費標(biāo)準(zhǔn)等各種可行的方法，有吸引力的措施,。要注意抓好兩個主要方面的宣傳策劃,。
　　1、招生宣傳的策劃,。一方面是采用“媒體調(diào)動法”,，報紙廣告、電視,、廣播,、展板、,、免費咨詢講座等多角度宣傳,。另一方面是“擇時造勢法”，運用活動大造聲勢,。采?、俑矣谡枷娶谧プ『芗褧r機公關(guān)③抓住外部因素提供的機會。
　　2,、招生宣傳策劃應(yīng)注意相關(guān)識別系統(tǒng)的建立①思想—理念識別系統(tǒng)②做法—行為識別系統(tǒng)③設(shè)備,、場地—環(huán)境識別系統(tǒng)。
　　二,、廣告宣傳法
　　招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視,。在現(xiàn)代社會中，由于激烈的競爭,，有力的宣傳成為銷售成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年,，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外,，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校，而通過吸納社會資本,、招聘優(yōu)秀教師,、進(jìn)行市場運作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù),。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶,，招生宣傳起到了重要的作用。
　　1,、媒體廣告,，通訊報導(dǎo)。看似簡單,，如何操作呢,？關(guān)鍵是選擇哪個媒體？以什么角度出發(fā),？什么欄目?版面大?。堪l(fā)稿時間,？編輯什么內(nèi)容,？軟文通訊還是新聞報道？每個問題僅舉一例向大家說明,。
　　2,、宣。就內(nèi)容就要根據(jù)項目的發(fā)展各階段,，學(xué)校發(fā)展各階段,，項目介紹，學(xué)校學(xué)習(xí)效果等多角度,，各種方式的編號，不可千篇一律,。的形式如大小,、單雙面、文字與插圖,、排版等,，文字語言是否具有吸引力和感染力。
　　3,、宣傳卡,。不同于宣，方便靈活,，簡捷,，用于不同階層群體的宣傳，以保存的時效性長,。
　　4,、宣傳冊。有一定的文字量對項目學(xué)校宣傳相對全面系統(tǒng),，有內(nèi)容,、有效果、有介紹是樹立品牌階段較多使用的宣傳方法,。
　　5,、宣傳片。專題片，廣告片,，教學(xué)實況,，學(xué)校規(guī)模及教學(xué)效果語言展示，圖文并茂情節(jié)生動真實，可信度高,，多采用大型講座,，學(xué)校咨詢接待辦公實用，開拓業(yè)務(wù)贈送等,。
　　6、宣傳欄,。學(xué)校門前,、走廊、海報專貼處各科宣傳欄,，公眾可使用的宣傳欄,，要經(jīng)常宣傳并時時更新形成與內(nèi)容，抓住學(xué)校亮點宣傳,。
　　7,、參加展會及大型文教活動。抓住社會各界相關(guān)的各種活動宣傳,，積極參加專業(yè)展會和行業(yè)展會不失時機地宣傳項目,，擴大學(xué)校教學(xué)成果及口碑的宣傳。
　　三,、五項原則法
　　1,、競爭性原則。競爭性是由學(xué)校生存和發(fā)展的需要決定的,，沒有競爭就不能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展,。通過尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額,，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢,，這是競爭所期望的。采取適當(dāng)競爭獲得招生成功,，須把握兩點：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位,、辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求,。
　　正確的做法是,，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點,，確定招生的重點和突破點,，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢,，達(dá)到預(yù)想的招生效果。如果采取非正當(dāng)競爭手段,，比如在宣傳上壓低別人,、抬高自己，甚至使用誹謗或詆毀他人等手段,，定會遭遇強大的壓力,，甚至惹得官司燒身，不僅影響了學(xué)校的現(xiàn)實利益,，還會影響長遠(yuǎn)利益,。
　　2、真實性原則,。招生的重要目的是展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)思想,、教育思想、辦學(xué)目標(biāo),、培養(yǎng)目標(biāo),、硬件資源、教師資源策略,、教育教學(xué)管理,、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展條件和發(fā)展空間,；同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)效益,，吸引更多、更好的學(xué)生來校咨詢和報名,。真實地展現(xiàn)學(xué)校信息，還是虛構(gòu)學(xué)校信息,，將會產(chǎn)生兩種本質(zhì)不同的效果,。向教育消費者展現(xiàn)的學(xué)校信息越真實，教育消費者越會建立起對學(xué)校的信任,，越容易堅定的選擇學(xué)校,。相反，弄虛作假,，夸大事實,，即使一時欺騙家長和學(xué)生得逞，但無論從現(xiàn)實還是長遠(yuǎn)來看,，都將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校形象,，失去本來應(yīng)有的消費群體，甚至導(dǎo)致學(xué)校難以承受的官司,，對學(xué)校發(fā)展產(chǎn)生不良影響,。但這種真實性是有藝術(shù)的,，我這里不展開講了。
　　3,、公平性原則,。招生必須明確教育消費者與教育服務(wù)者是兩個平等關(guān)系，雙方都具有選擇和被選擇的權(quán)利,，家長和學(xué)生有自主選擇學(xué)校的權(quán)利,，只有這樣的平等服務(wù)、真情服務(wù),，才能贏得家長和學(xué)生,。他們只有成為了你校的家長、你校的學(xué)生,，才會持續(xù)關(guān)注學(xué)校發(fā)展,，真心誠意為學(xué)校獻(xiàn)計獻(xiàn)策，自覺不自覺地宣傳學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)優(yōu)勢,，從而使學(xué)校贏得更大的生源市場,。
　　4、規(guī)范性原則,。因為招生工作涉及千家萬戶,，涉及社會穩(wěn)定，所以,，招生必須嚴(yán)格遵循招生的規(guī)范性原則,。如果招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長和學(xué)生對招生政策的理解偏差,，將影響區(qū)域范圍內(nèi)正常的教育教學(xué)秩序,，既損害學(xué)校形象又影響學(xué)校長期發(fā)展。
　　5,、特色性原則,。針對生源市場采取一定的策略、途徑和方法,，將學(xué)校的教育資源優(yōu)勢和教育服務(wù)優(yōu)勢等信息,，真實傳遞給教育消費的客戶群體，引導(dǎo)教育消費者理性地選擇適合學(xué)生發(fā)展的學(xué)校,，因此,，學(xué)校的招生應(yīng)有自己的特點。例如,，北京西城區(qū)民族團(tuán)結(jié)中學(xué),，原來的基礎(chǔ)特別差，附近居民都想盡辦法把子女送到別處去上學(xué),，學(xué)校生源少,，質(zhì)量也很差,。為了扭轉(zhuǎn)社會對學(xué)校的看法，該中學(xué)與英國手拉手學(xué)校交流,，創(chuàng)辦了英語實驗班,，由于這個特色帶動，學(xué)校生源有了明顯好轉(zhuǎn),，促進(jìn)了學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的全面提高,。
　　四、免費試聽法
　　設(shè)計展示課,，滿足學(xué)生及家長對科目的初步認(rèn)識要求,，打消害怕上當(dāng)受騙的心理，用效果說話,，用課堂說話,，用事實說話。模擬學(xué)習(xí)課堂,，感染學(xué)員吸引學(xué)員,，親近家長，拉住學(xué)生,，實現(xiàn)招生的目的,，采取應(yīng)時的不定期的各種形式，各種方法,，各種渠道,，多個地方開展免費試聽課，可以廣告,、,、發(fā)贈單的方式，召集家長,、學(xué)員開展這項活動,，也可到學(xué)校進(jìn)行公益性項目介紹，免費教授一定的課時,。
　　五、專業(yè)咨詢法
　　宣傳的結(jié)果是咨詢,，咨詢是高一級的宣傳,。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少，反而咨詢的結(jié)果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少,。就宣傳這一工作的先導(dǎo)作用是必需的,，沒有宣傳便沒有結(jié)果,既談不到咨詢的問題，因此,，招生咨詢顯得更重要,。
　　那些只注重宣傳的招生人,，一般得出招生難的結(jié)論都是，宣傳多了也沒用,，有問的也不參加學(xué)習(xí),，電話鈴---鈴---響，報名無幾人的感嘆,！其主要原因就是沒有做好咨詢工作,，一個學(xué)校沒有咨詢員是不行的，不僅有而且要專業(yè)要穩(wěn)定,，要博學(xué)多才,。怎樣才能成為專業(yè)的咨詢呢？我認(rèn)為必須培訓(xùn),，而且要專業(yè)培訓(xùn),，這一點是很多學(xué)校深受其害的地方，我建議所有的學(xué)校都把咨詢員改為咨詢師或招生主任,，嚴(yán)重一點講,，當(dāng)學(xué)校步入正軌時，校長可以不在,，廣告可以不投或少投,，只要有一個專業(yè)的咨詢員，有一批教學(xué)質(zhì)量高的老師,，是能使學(xué)校照有生源,，并迅速發(fā)展壯大。
　　六,、多元配套法
　　培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)化和特色化教學(xué),，與多元化配套學(xué)習(xí)并不矛盾和沖突,，反而相得益彰。能為不同學(xué)生及不同層次的學(xué)員提供更多的選擇項目的機會,，從而增加學(xué)生在本校的學(xué)習(xí)時間和豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容,。
　　七,、溝通擴招法
　　建立溝通擴招生源,。溝通要有制度,，教師與學(xué)生家長的溝通是經(jīng)常性的,，學(xué)校與學(xué)員家長的溝通也尤其重要,，學(xué)員的家長接到學(xué)校打來的電話,，無疑是一種人性化的教育,、真誠的服務(wù),。學(xué)校更要與教師溝通,，留住生源,，增加返學(xué),、續(xù)學(xué)是好的招生方法,。
　　八,、名師效應(yīng)法
　　名師效應(yīng)擴大生源,。
　　（1）教師培訓(xùn),。教師不是生出來的,，而是后天學(xué)習(xí)才能勝任的一個職業(yè),，名師更是如此,。要給學(xué)生一杯水,，教師一定要有一壺水，或一桶水才行,。教師要想教學(xué)生知識,，一定是要先學(xué)習(xí)知識,，了解知識掌握知識,，并懂得其內(nèi)涵和外延,，才能教授學(xué)生學(xué)習(xí)。要想達(dá)到教授知識的程度和標(biāo)準(zhǔn),，就必須參加必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，尤其教學(xué)方法培訓(xùn)，新項目的施教,，必須參加培訓(xùn),，既可從事教學(xué)活動。教師培訓(xùn)過關(guān),，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績優(yōu)秀的學(xué)生,。
　　（2）內(nèi)部資源的充分利用,。整合資源的同時,，更要用好自身的資源。以教師帶來生源是可行的,，教師推動學(xué)生返學(xué)也是完全可能的,，尤其抓住上僅有責(zé)任心老師招生作用,，知名教師與孩子的溝通,，教師與家長的溝通是直接好的招生。
　　九,、樣班展示法
　　招生對象,、招生時間、課程安排,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)效果都要在有可能實現(xiàn)和落實的情況下實施招生工作。暑假期間大量招生前,，廣告,、宣傳力度加大前，一定要有一個實驗班,，這是好的引導(dǎo)招生的方法,，我把它稱為“招生樣板班”,。
　　十,、積分打折法
　　發(fā)積分卡獎勵學(xué)員,。按項目、學(xué)期,、學(xué)費,、成績,、續(xù)學(xué)等。設(shè)計積分標(biāo)準(zhǔn),，在交學(xué)費或書費時予以打折優(yōu)惠。
　　十一,、優(yōu)惠費用法
　　集體報名優(yōu)惠學(xué)員,。其它培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)員、單個學(xué)習(xí)項目,。規(guī)模型項目吸引學(xué)員,，一校多科目，學(xué)生有需求,。增加項目,，形成規(guī)模性項目競爭優(yōu)勢,，全方位、多功能服務(wù),，套餐式收費,，老學(xué)員新項目優(yōu)惠。
　　十二,、免費試學(xué)法
　　免費試學(xué)搶招學(xué)員,。書不免、學(xué)費免交試學(xué),。這一方法的前提是：一定要確保質(zhì)量,，并溝通到位，可采取先測試,，再試學(xué)的方式,。
　　十三、分期收費法
　　采取靈活收費方式,，分期交費,，減負(fù)增收，贈送課時,，減或免收書費等,。
　　十四,、口碑相傳法
　　展示學(xué)習(xí)效果。參加培訓(xùn)的學(xué)員與未參加培訓(xùn)的學(xué)員相比有明顯的培訓(xùn)效果,，抓住學(xué)員這種差異性進(jìn)行宣傳,，讓受益者真正體會到與眾不同，推動學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣,，挖掘亮點,、找出熱點、抓住買點,，拉動學(xué)習(xí)需求,。
　　口碑相傳。立標(biāo)桿樹典型傳播學(xué)校質(zhì)量口碑,，啟動可能啟動的媒體宣傳,，大肆宣傳老師、學(xué)員的質(zhì)量口碑,，多角度全方位塑造學(xué)校質(zhì)量口碑,，形成整體氛圍和影響力。
　　十五,、品牌集群法
　　品牌集群,，即多品牌效應(yīng)。在教學(xué)質(zhì)量方面有了良好口碑的基礎(chǔ)上,，抓住教學(xué)特色,、方法特點、項目優(yōu)勢樹品牌,，實施品牌運作,。項目或?qū)W校實施品牌相應(yīng)的戰(zhàn)略相定位后，引進(jìn)多個品牌,，形成一校多品牌的多元化學(xué)習(xí)氛圍,。學(xué)校應(yīng)加大宣傳方面的投入，迅速擴張品牌,，積極占領(lǐng)市場擴大培訓(xùn)市場份額,，實現(xiàn)利用多品牌效應(yīng)招生的目的。
　　十六,、合理布陣法
　　抓住機會,，占領(lǐng)該城市有利位置，迅速以各種形式的報告會活動展示會,、研討會,、培訓(xùn)會實施品牌戰(zhàn)略性發(fā)展，讓社會各界認(rèn)可,，擴大影響力和學(xué)校項目的知名度,。在有利地勢迅速招生,，實現(xiàn)擴張搶招生源。在有限的空間內(nèi)設(shè)點布陣,，形成合理的發(fā)展格局,。
　　十七、聯(lián)合辦學(xué)法
　　以各種合作方式進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué),，提高品牌項目和品牌學(xué)校的知名度,，聯(lián)合辦學(xué)是招生的主要辦法是：學(xué)校與學(xué)校之間的合作，實現(xiàn)項目互補,，生源互動,；學(xué)校與少年宮、文化館,、文化宮,、婦女兒童活動中心合作辦學(xué)；學(xué)校與公辦學(xué)校聯(lián)合開辦第二課堂,，走進(jìn)基礎(chǔ)教育,，成為校本課程。
　　借勢發(fā)展耳機招生,。學(xué)會借勢發(fā)展是當(dāng)前比較流行的發(fā)展模式，招生工作也是如此,，它與合作發(fā)展是有一定區(qū)別的,。以項目合作為主，可以憑借項目的優(yōu)勢,，比如教材優(yōu)勢,，即質(zhì)量優(yōu)勢，價格優(yōu)勢,，教法優(yōu)勢來實現(xiàn)合作,，在這一點有區(qū)別于學(xué)校辦學(xué)合作，也就是通常人們說的“借雞生蛋”的做法,。單純教材合作,，既可培訓(xùn)教師由該校自己做，讓利給合作方,，也可以給培訓(xùn)教師的方式幫助別人招收學(xué)員,，還可以自己培訓(xùn)教師后，派教師到合作單位授課,。借勢發(fā)展,、耳機招生的方法尤其適用于*****力招生，階段性發(fā)展過程中無法實行招生的學(xué)?；蝽椖?。
　　十八,、獎勵機制法
　　招生激勵機制。建立返學(xué)率獎勵機制,，學(xué)員續(xù)學(xué)與教師勞動所得掛鉤,。教學(xué)質(zhì)量及學(xué)員建立保障系統(tǒng)。實施獎勵形成學(xué)員返學(xué)續(xù)學(xué)流失率和責(zé)任,、獎罰掛鉤,，教學(xué)質(zhì)量與學(xué)員數(shù)量雙線獎懲機制，是穩(wěn)定生源的好辦法,。用獎勵機制法招生,，大幅度降低招生成本，節(jié)省宣傳廣告費用,，增強內(nèi)部凝聚力,，有利于形成核心的競爭力。
　　以上就是我?guī)啄陙砜偨Y(jié)的十八種招生方法,，在這里與大家共同交流和提高,，希望可以起到拋磚引玉的作用，以期有更多更好的招生方法問世,。
　　更多的運營案例和招生方法,，看頭像，頭像,，像教育培訓(xùn)機構(gòu)招生的方法挺多的呀,，線上線下相結(jié)合，傳統(tǒng)的制造學(xué)校宣傳頁,，在校區(qū),，或小區(qū)，進(jìn)行宣傳,；開通公開課,，印發(fā)，含有聯(lián)系人姓名電話,，進(jìn)行公開課試聽,，然后再進(jìn)行電話回訪；和附近各大商場聯(lián)合活動,，利用有獎競猜,，或者抽獎環(huán)節(jié)，進(jìn)行互動贏課,，影響力還是比較大的,；新型網(wǎng)絡(luò)營銷：利用網(wǎng)絡(luò)招生渠道，但大多數(shù)教育培訓(xùn)機構(gòu)都不敢嘗試,，但是不可否認(rèn)的是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，是目前有效的,，做一個微信小程序為用戶提供服務(wù)，里面包含優(yōu)惠課程,、,、、1元購,、,、拆紅包、課程優(yōu)惠券,、分銷員,、試聽課、套餐班等招生工具,，很新穎的一種招生方式,，像搭建一個課程商城，又有獨立的后臺管理,，使用起來也比較方便,。網(wǎng)絡(luò)營銷可以提高在輔導(dǎo)類行業(yè)中的知名度，樹立教育機構(gòu)品牌形象,，只有在這個行業(yè)中具有一定的知名度,，才會有源源不斷的學(xué)員前來咨詢；