結(jié)合教育機(jī)構(gòu)本身做出相應(yīng)的招生方案,，口碑和宣傳一定要到位；因?yàn)榭诒墙逃龣C(jī)構(gòu)招生比較好的方式,，平時(shí)和學(xué)生培養(yǎng)好教學(xué)感情,、課后感情，這樣利用學(xué)生這個(gè)群體來幫助學(xué)校招生,。學(xué)生在正式學(xué)校接受教育的時(shí)候,，肯定不止一個(gè)人,。周圍的學(xué)生朋友,、家里的親戚朋友都是發(fā)展的對(duì)象哦。然后通過加大宣傳力度,，不僅讓周圍的人,，甚至讓路過的朋友、或者讓遠(yuǎn)處的學(xué)校知道也是不錯(cuò)的,。
　　宣傳力度有許多哦,，可以發(fā)、貼廣告,、必要的時(shí)候可以通過免費(fèi)開講座的形式來爭取咨詢的數(shù)量,，利用公開課招生方式，利用特色課程,，通過試聽課,，吸引學(xué)生，然后再做個(gè)回訪,。通過大量發(fā),，到指定的校區(qū)，或小區(qū)派發(fā),，也可以通過在工作室,，做一些特色課程展覽，方便學(xué)生,，家長參觀,，利用各大商場做一些文藝，或者文化課程比賽,，很有影響度的,。
　　一,、廣告宣傳
　　1、報(bào)紙雜志刊登
　　2,、宣頁投放
　　普通傳發(fā)
　　公共場所（如大型購物中心）
　　與周邊公司合作,，雙方互利互惠，協(xié)助對(duì)方的宣傳3,、電視媒體宣傳
　　二,、會(huì)場推廣
　　1、公開課
　　2,、說明會(huì)
　　三,、刊物出版
　　1、將教材引入合作學(xué)?；蛘邼撛诘暮献鲗W(xué)校
　　2,、通過市場銷售積累客源，吸引學(xué)員加盟
　　四,、客戶推薦
　　五,、網(wǎng)絡(luò)媒體
　　1、通過免費(fèi)論壇登發(fā)招生信息
　　2,、通過與大型搜索引擎的合作,，推廣培訓(xùn)信息（公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息）六、名師推廣
　　1,、固有客源推薦
　　2,、通過名師尋找客戶
　　部分節(jié)選自 《個(gè)性化教育項(xiàng)目解決方案》
　　這些相對(duì)來說比較常見的，但是操作的技巧很關(guān)鍵,，需要整合營銷的輸入,，比較專業(yè)，更多資料可以在百度上搜 個(gè)性化教育項(xiàng)目解決方案 ,。 策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),，招生策劃應(yīng)圍繞五個(gè)問題進(jìn)行出謀劃策。
　　1,、招生對(duì)象 2,、招生數(shù)量 3、錄取標(biāo)準(zhǔn) 4,、招生渠道 5,、招生措施招生對(duì)象。主要是依據(jù)學(xué)校特點(diǎn),，具體開設(shè)科目,，適齡的年齡段，要解決哪個(gè)層面學(xué)生的什么問題來選擇對(duì)象,，進(jìn)行的策劃,。在這方面應(yīng)該注意一個(gè)重要問題,，就是對(duì)象與決策人的關(guān)系問題。
　　招生數(shù)量,。要根據(jù)建校的時(shí)間,、場地、師資,、班型來確定,，更要注意根據(jù)培訓(xùn)效果和時(shí)機(jī)來把握招生數(shù)量。
　　錄取標(biāo)準(zhǔn),。針對(duì)民辦學(xué)校而言主要是錄取方式,，按標(biāo)準(zhǔn)分類，設(shè)定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項(xiàng)目或科目,，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來錄取,。
　　招生渠道。主要是針對(duì)招生工作選擇哪些暢通的渠道,，確定哪一種渠道比較有效,，利用可利用的資源來達(dá)到招生的目的。
　　招生措施,。指具體制定優(yōu)惠政策,、宣傳方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各種可行的方法,，有吸引力的措施。要注意抓好兩個(gè)主要方面的宣傳策劃,。
　　二,、廣告宣傳法
　　招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視。在現(xiàn)代社會(huì)中,，由于激烈的競爭,，有力的宣傳成為銷售成功的關(guān)鍵。現(xiàn)代名校中,，除了歷經(jīng)幾十年,，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校,，而通過吸納社會(huì)資本,、招聘優(yōu)秀教師、進(jìn)行市場運(yùn)作,，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù),。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用,。
　　四,、免費(fèi)試聽法
　　設(shè)計(jì)展示課,，滿足學(xué)生及家長對(duì)科目的初步認(rèn)識(shí)要求，打消害怕上當(dāng)受騙的心理,，用效果說話,，用課堂說話，用事實(shí)說話,。模擬學(xué)習(xí)課堂,，感染學(xué)員吸引學(xué)員，親近家長,，拉住學(xué)生,，實(shí)現(xiàn)招生的目的，采取應(yīng)時(shí)的不定期的各種形式,，各種方法,，各種渠道，多個(gè)地方開展免費(fèi)試聽課,，可以廣告,、、發(fā)贈(zèng)單的方式,，召集家長,、學(xué)員開展這項(xiàng)活動(dòng)，也可到學(xué)校進(jìn)行公益性項(xiàng)目介紹,，免費(fèi)教授一定的課時(shí),。
　　五、專業(yè)咨詢法
　　宣傳的結(jié)果是咨詢,，咨詢是高一級(jí)的宣傳,。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少，反而咨詢的結(jié)果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少,。就宣傳這一工作的先導(dǎo)作用是必需的,，沒有宣傳便沒有結(jié)果,既談不到咨詢的問題，因此,，招生咨詢顯得更重要,。
　　六、多元配套法
　　培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)化和特色化教學(xué),，與多元化配套學(xué)習(xí)并不矛盾和沖突,，反而相得益彰。能為不同學(xué)生及不同層次的學(xué)員提供更多的選擇項(xiàng)目的機(jī)會(huì),，從而增加學(xué)生在本校的學(xué)習(xí)時(shí)間和豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容,。
　　七、溝通擴(kuò)招法
　　建立溝通擴(kuò)招生源。溝通要有制度,，教師與學(xué)生家長的溝通是經(jīng)常性的,，學(xué)校與學(xué)員家長的溝通也尤其重要，學(xué)員的家長接到學(xué)校打來的電話,，無疑是一種比較人性化的教育,、真誠的服務(wù)。學(xué)校更要與教師溝通,，留住生源,，增加返學(xué)、續(xù)學(xué)是比較好的招生方法,。
　　八,、名師效應(yīng)法
　　名師效應(yīng)擴(kuò)大生源。（1）教師培訓(xùn),。教師不是生出來的,，而是后天學(xué)習(xí)才能勝任的一個(gè)職業(yè)，名師更是如此,。要給學(xué)生一杯水,，教師一定要有一壺水，或一桶水才行,。教師要想教學(xué)生知識(shí),，一定是要先學(xué)習(xí)知識(shí)，了解知識(shí)掌握知識(shí),，并懂得其內(nèi)涵和外延,，才能教授學(xué)生學(xué)習(xí)。要想達(dá)到教授知識(shí)的程度和標(biāo)準(zhǔn),，就必須參加必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，尤其教學(xué)方法培訓(xùn)，新項(xiàng)目的施教,，必須參加培訓(xùn)，既可從事教學(xué)活動(dòng),。教師培訓(xùn)過關(guān),，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績優(yōu)秀的學(xué)生,。（2）內(nèi)部資源的充分利用,。整合資源的同時(shí)，更要用好自身的資源,。以教師帶來生源是可行的,，教師推動(dòng)學(xué)生返學(xué)也是完全可能的，尤其抓住上僅有責(zé)任心老師招生作用,，知名教師與孩子的溝通,，教師與家長的溝通是比較直接比較好的招生,。
　　九、樣班展示法
　　招生對(duì)象,、招生時(shí)間,、課程安排、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)效果都要在有可能實(shí)現(xiàn)和落實(shí)的情況下實(shí)施招生工作,。暑假期間大量招生前，廣告,、宣傳力度加大前,，一定要有一個(gè)實(shí)驗(yàn)班，這是比較好的引導(dǎo)招生的方法,，我把它稱為“招生樣板班”,。
　　十、積分打折法
　　發(fā)積分卡獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)員,。按項(xiàng)目,、學(xué)期、學(xué)費(fèi),、成績,、續(xù)學(xué)等。設(shè)計(jì)積分標(biāo)準(zhǔn),，在交學(xué)費(fèi)或書費(fèi)時(shí)予以打折優(yōu)惠,。
　　十一、優(yōu)惠費(fèi)用法
　　集體報(bào)名優(yōu)惠學(xué)員,。其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員,、單個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。規(guī)模型項(xiàng)目吸引學(xué)員,，一校多科目,，學(xué)生有需求。增加項(xiàng)目,，形成規(guī)模性項(xiàng)目競爭優(yōu)勢,，全方位、多功能服務(wù),，套餐式收費(fèi),，老學(xué)員新項(xiàng)目優(yōu)惠。
　　十二,、免費(fèi)試學(xué)法
　　免費(fèi)試學(xué)搶招學(xué)員,。書不免、學(xué)費(fèi)免交試學(xué)。這一方法的前提是：一定要確保質(zhì)量,，并溝通到位,，可采取先測試，再試學(xué)的方式,。
　　十三,、分期收費(fèi)法
　　采取靈活收費(fèi)方式，分期交費(fèi),，減負(fù)增收,，贈(zèng)送課時(shí)，減或免收書費(fèi)等,。
　　十四,、口碑相傳法
　　十五、品牌集群法
　　十八,、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制法