在策劃活動時,，我們要明確活動的目的是什么,，要達到什么樣的效果，獲得什么利益等等,。教育機構(gòu)的活動往往包含兩項關(guān)鍵部分,，一個是“營銷”，一個是“活動”,。具體來講傳統(tǒng)的機構(gòu)活動分為,，宣傳服務(wù)型和銷售型。小編分享如下：
　　1,、宣傳服務(wù)型,，既不做銷售要求，以宣傳,、維護為主要基調(diào)的活動,，比如，在既有學(xué)員中開展的常規(guī)活動,，目的在于從服務(wù)出發(fā),，維護好老客戶。
　　2,、銷售型,，既通過活動來帶動銷售，增加收入,。
　　在規(guī)劃時候我們要梳理清楚一個核心既：我們的訴求點是什么,，我們第二訴求點是什么，比如：我們的訴求點是招生,，第二訴求點是服務(wù),，那么我們的整個活動設(shè)計的模式就是我們在全力滿足銷售的同時，順帶開展部分老生源的服務(wù),。
　　一,、要素“生源”，抓住對的生源來源是一個活動的基本功,，也就是”要找準對象”,，活動對象是否準確、宣傳是否吸引,，將直接決定活動質(zhì)量與效果,。在這里梳理一下我們的生源到底從何而來：老客戶、老客戶帶新客戶、邀約新客戶,、合作單位共享客戶,，四個主要來源渠道。
　　首先在活動中要通過設(shè)定機制來促使和鼓勵老客戶引薦,、介紹更多新客戶參與。你會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,，老客戶引薦,、介紹的新客戶在學(xué)校的活動銷售場景中，通常成交比例都會比較高,。
　　其次是邀約新客戶,。 新客戶邀約的目的非常直觀，就是到達率,。也就是你的邀請動作執(zhí)行后,，目標(biāo)新客戶可以有更高比率的到達參與。新客戶之所以到達參與你的活動,，一定是因為他你的活動,，所以當(dāng)我們發(fā)出邀請的時候，一定要做到以下幾個重點：
　　一是要正規(guī)與正式,。
　　二是合理多頻的提醒,。
　　三是客戶真正的到達參與才是邀約工作完成的標(biāo)志。
　　合理多頻的提醒與檢查是活動邀約到訪率的保障,。同時學(xué)校在執(zhí)行活動邀約時,，要做到“三高”，即高格局,、高姿態(tài),、高格調(diào)，通俗點就是要非常自信的面對與執(zhí)行學(xué)?；顒拥难埞ぷ?。
　　第二要素“活動策劃執(zhí)行”
　　我們知道活動策劃離不開持續(xù)且精彩的創(chuàng)意，我們還知道策劃是活動成功的前提與重要保障,。
　　我們再來看活動策劃的內(nèi)容：時間的安排,、流程的安排、注意事項,。這三個方面是主干,，一定要做好。
　　首先,，活動要安排好時間節(jié)點,。在對的時間做對的活動是關(guān)鍵。不同活動準備工作的完成時限要到從幾日幾時到幾日幾時；活動中不同的環(huán)節(jié)設(shè)置所需的時間要到幾點,、幾分,、幾秒......要記住活動不管是還是執(zhí)行，時間就是命令,。
　　其次,，流程要詳細。詳細的流程是為了讓每一個參與的伙伴,，完全可以清晰的知道要做什么,、怎么做、何時做,。
　　第三要素就是“銷售環(huán)節(jié)”
　　銷售環(huán)節(jié)往往是大家比較關(guān)心的,，也是比較容易出問題的環(huán)節(jié)?；顒拥搅虽N售環(huán)節(jié),，促銷的時間是客戶興奮或者是感動的時候。所以我們的活動必須要設(shè)置相關(guān)的內(nèi)容,，確保不同活動都能產(chǎn)生可以讓客戶興奮或感動的效果,。
　　“活動結(jié)束，立即出單”,，趁熱打鐵,，絕不讓客戶遇冷。當(dāng)活動尾聲時相關(guān)活動促銷的內(nèi)容和大家宣布后,，活動組織中早已安排好的工作人員馬上去引導(dǎo),、對接意向客戶。