在介紹這些措施之前，我們必須要確認(rèn)我們做培訓(xùn)學(xué)校的一些基本思想,。我們一定要保證我們的教學(xué)質(zhì)量,，本著教育初心，真正地幫助孩子,。先做強(qiáng),，再做大。一個(gè)學(xué)校能招多少個(gè)學(xué)生取決于他有多少個(gè)好老師,。所以,，先有優(yōu)秀師資，然后再招學(xué)生,，不著急開(kāi)分校,，把錢花在服務(wù)上，而不是廣告上,。
　　培訓(xùn)學(xué)校家長(zhǎng)會(huì)流失是因?yàn)榧议L(zhǎng)和你不親,。每星期只在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上兩個(gè)小時(shí)課，上完了就走了,。所以,，我們除了教學(xué)以外，還要有多種服務(wù),，提高和家長(zhǎng)的親密度,。比如，為家長(zhǎng)提供家庭教育講座,、建立了小升初規(guī)劃,，政策解讀等。家長(zhǎng)和你親了以后,，就很難流失,。
　　在確保這些思想之后，我們接下來(lái)看一看一周見(jiàn)效的招生策劃,，具體怎么做,。
　　教師準(zhǔn)備
　　老師一定要對(duì)學(xué)科知識(shí)非常了解，這樣家長(zhǎng)才會(huì)覺(jué)得你專業(yè),，才會(huì)對(duì)你有信心,。作為老師，在一分鐘的介紹里要凸顯出自己的專業(yè)度,。
　　中學(xué)老師:介紹重點(diǎn)(中考分值分布,、新中考政策的說(shuō)明)比如，作為北京的中學(xué)作文老師,，你一定要熟記中考分值分布,。以及近十年中考記敘文、議論文題目,。
　　作為數(shù)學(xué)老師,，你要清晰的記住每年中考后一道大題的體型和所考察的知識(shí)點(diǎn),。
　　小學(xué)老師:介紹重點(diǎn)(課程體系)作為小學(xué)老師，也要對(duì)中考高考,、中小學(xué)政策有一定的了解,，如果有變化，及時(shí)解讀給家長(zhǎng),。另外,，你需要知道你本學(xué)期和下學(xué)期細(xì)分知識(shí)點(diǎn)，很細(xì)化,。
　　招生營(yíng)銷策劃
　　英語(yǔ):單詞數(shù)量,，語(yǔ)法(詞法句法時(shí)態(tài)語(yǔ)態(tài))數(shù)學(xué):數(shù)與形兩個(gè)體系，各有什么考點(diǎn)語(yǔ)文:閱讀新考點(diǎn),、作文類型把課程內(nèi)容及效果告訴家長(zhǎng),，讓家長(zhǎng)認(rèn)可你，感覺(jué)不學(xué)這個(gè)課就可惜了,。另外,，對(duì)于已經(jīng)報(bào)過(guò)課的老師來(lái)說(shuō)，讓家長(zhǎng)知道,，孩子已經(jīng)適應(yīng)了這個(gè)老師和這套課程體系,，換機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，就需要從頭再學(xué),。
　　這個(gè)工作可能只需要2-3個(gè)小時(shí),，但是卻對(duì)以后的招生非常有用。
　　微信營(yíng)銷
　　1,、微信服務(wù):學(xué)校校長(zhǎng)自己要建立年級(jí)微信群內(nèi)容少而精不能有廣告,，家庭教育講座好好學(xué)，好好練,，肯定有用,。不要急功近利，沒(méi)有不費(fèi)力的捷徑,，但這些方法可以更快到達(dá)終點(diǎn),。教師拉班級(jí)微信群班級(jí)群管理權(quán)轉(zhuǎn)讓，教師離職轉(zhuǎn)給校長(zhǎng)每次課照4-5張照片,，2-3個(gè)視頻,，覆蓋人數(shù)盡可能多。
　　2,、微信營(yíng)銷--內(nèi)部加粉本校家長(zhǎng)一律加為好友，分享課程報(bào)名鏈接就贈(zèng)送短課,。朋友圈轉(zhuǎn)播的效果比線下效果好得多,。
　　3,、微信營(yíng)銷--外部吸粉新建的學(xué)校依然需要做地推。地推--易拉寶,，掃描二維碼,，送禮品。
　　送小禮物/試聽(tīng)課,，提高轉(zhuǎn)發(fā)量送學(xué)生定制日歷,，0.5-2元，提高上門(mén)量上門(mén)后送短課(4-8小時(shí))吸引報(bào)名4,、微信營(yíng)銷--上門(mén)量轉(zhuǎn)化報(bào)名英語(yǔ)學(xué)校,，可以采用"兩小時(shí)會(huì)國(guó)際音標(biāo)"的招生辦法。三四線城市好用,，一線城市小升初或超前班,。新疆內(nèi)蒙招初中生，不招小學(xué)生,。
　　口才課(非英語(yǔ)學(xué)校用)
　　有實(shí)力的家長(zhǎng)都有管理者情結(jié),，我們可以開(kāi)設(shè)口才課，提高孩子的口才演講能力,?？诓耪n一定要?jiǎng)赢?huà)多、視頻多,，笑話多,，這樣才能提起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
　　大學(xué)校長(zhǎng)課招生,，小學(xué)校短課招生,。因?yàn)殚L(zhǎng)課時(shí)間和資金，小機(jī)構(gòu)都都耗不起,。這些短課只需要2天,，4-8小時(shí)教師能上手。
　　但是要注意,，這些短課只能幫你這周或者這個(gè)月幫你招到生,，但是2-4次課之后，還是需要你去溝通才有可能續(xù)班,，他不可能自動(dòng)轉(zhuǎn)化為你的正式學(xué)員,。
　　續(xù)班話術(shù):(重點(diǎn)介紹課程體系、階段學(xué)習(xí)效果)英語(yǔ):學(xué)一年頂兩年語(yǔ)文:作文,、閱讀理解雙提升數(shù)學(xué):小升初重要增加服務(wù)
　　跟客戶不親的學(xué)校,，沒(méi)有好的未來(lái)。因此,，我們一定要加強(qiáng)家長(zhǎng),、學(xué)員對(duì)學(xué)校的依賴性,。培訓(xùn)學(xué)校周六周日上班，平時(shí)教室是空的,。這時(shí)候我們可以在工作日推出贈(zèng)課,、附加服務(wù)系列，只加課時(shí),，不減收費(fèi),。
　　有的校長(zhǎng)經(jīng)常會(huì)遇到家長(zhǎng)砍價(jià)的問(wèn)題，這時(shí)候怎么辦?一定不要降價(jià),，但是我可以給你加課,，你報(bào)兩科送你一科。
　　語(yǔ)文送硬筆書(shū)法:大學(xué)校加盟硬筆書(shū)法,，細(xì)致完善;小學(xué)校用教材,，廉價(jià)快速。
　　周五組織英語(yǔ)閱讀課,，只需要騰出一間房子,，簡(jiǎn)單布置一下，購(gòu)買一些書(shū),，裝修購(gòu)書(shū)加起來(lái)也就一周時(shí)間就可以搞定,。
　　班型變化
　　現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀就是:現(xiàn)實(shí)的對(duì)手，場(chǎng)地比你大,，老師比你多,，開(kāi)辦年頭比你長(zhǎng)。這時(shí)候你該怎么辦?其實(shí),，從來(lái)沒(méi)有平等競(jìng)爭(zhēng),，我們只能選擇錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。所以不要模仿強(qiáng)者,，要錯(cuò)位發(fā)展,。
　　另外給大家算個(gè)賬:不要在乎銷售額、利潤(rùn)率,，而要在乎利潤(rùn),。如果一個(gè)學(xué)校一學(xué)期銷售額30萬(wàn)，利潤(rùn)10萬(wàn),。這個(gè)學(xué)校有300人,，每人一學(xué)期學(xué)費(fèi)為1000元。如果打九折優(yōu)惠,，招生人數(shù)不漲,，利潤(rùn)是多少?打九折，利潤(rùn)只有約7萬(wàn)，下降了33%,。
　　如果周一到周五贈(zèng)50%的課時(shí)(如果原來(lái)16節(jié)課,，我在周一到周五再送8節(jié)課)，成本多少?教師課時(shí)費(fèi)一般是20%,，每收500元錢，要付老師100元課時(shí)費(fèi),。增加50%的課時(shí),，那就是3萬(wàn)，這樣下來(lái)利潤(rùn)也是7萬(wàn),。
　　增50%的課時(shí)和降價(jià)10%結(jié)果是一樣的,。但是，家長(zhǎng)感受是不一樣的,。
　　所以,，打折是毒酒，沒(méi)事別常喝,。選擇贈(zèng)課而不是打折,。我們不一定要增50%的課，我們可以贈(zèng)20%的課,。我們可以贈(zèng)20%的課,，但不要打10%的折。
　　周五贈(zèng)課,，什么樣的課孩子喜歡?玩電腦:用來(lái)背單詞,、做語(yǔ)法題看大片:用來(lái)練聽(tīng)力，鞏固句型玩手機(jī):用來(lái)練聽(tīng)力,，朗讀如果周五贈(zèng)這樣的課,，孩子會(huì)超級(jí)喜歡，家長(zhǎng)會(huì)有疑問(wèn),，這么玩有什么用?
　　周五贈(zèng)課,，什么樣的課家長(zhǎng)同意?英語(yǔ):大閱讀，練聽(tīng)力和閱讀語(yǔ)文:閱讀課,，寫(xiě)讀書(shū)心得和總結(jié)故事大意我們贈(zèng)課的時(shí)候,，要告訴家長(zhǎng)，這是超前班教學(xué)計(jì)劃,，這樣學(xué)一年頂兩年,，小學(xué)就考過(guò)初中卷。贈(zèng)課可以保證生源,，同樣的價(jià)錢,，送了贈(zèng)課能更好招生。
　　周五贈(zèng)課變"增課"，利潤(rùn)倍增計(jì)劃,。在北京,，有一些學(xué)校會(huì)連續(xù)贈(zèng)課一學(xué)期，學(xué)一年頂兩年,，這樣對(duì)暑假招生非常有利,，對(duì)秋季續(xù)班"增課"也很有利。如果這一學(xué)期贈(zèng)課的這部分學(xué)生學(xué)習(xí)效果非常好的話,。我們可以在下學(xué)期變贈(zèng)課為"增課",，讓家長(zhǎng)來(lái)報(bào)我們周五的"增課"。但是前提是我們的教學(xué)效果一定要好,。
　　贈(zèng)課變"增課",，利潤(rùn)暴增如果原來(lái)1000元學(xué)16次，現(xiàn)在可以收費(fèi)1300元學(xué)32次,。原來(lái)利潤(rùn)是300元,。新增的300元,，我們可以與老師五五開(kāi),，得150元,。這樣我們就有150%的利潤(rùn)。
　　贈(zèng)課變?cè)稣n,，如何說(shuō)服老師家長(zhǎng)孩子?說(shuō)服老師:贈(zèng)課的時(shí)候課時(shí)費(fèi)不多,，一學(xué)期課時(shí)費(fèi)20%。但是我們可以和我們的老師說(shuō),，如果教出超前一年的學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)200獎(jiǎng)金,，超前兩年的學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)500元。未來(lái)招生還不用愁,。
　　說(shuō)服孩子:周五的課堂很有意思,，可以玩手機(jī)、玩電腦,、看大片,。說(shuō)服家長(zhǎng):學(xué)一年頂兩年，孩子可以成為人人羨慕的學(xué)霸,。而且這學(xué)期學(xué)時(shí)加倍,，課時(shí)費(fèi)300一學(xué)期，特別劃算!
　　總結(jié)
　　這些招生方法,，我們可以選擇1-2種用,，不能貪多，如果每種都用,，結(jié)果都用不好,。前期可以先跑通一種模式，驗(yàn)證一下轉(zhuǎn)化效果，選擇適合自身機(jī)構(gòu)的方法,。
　　短期招生和理發(fā)化妝一樣,，只能短期有效。要想持續(xù)有效,，一定要進(jìn)行日常的師資培訓(xùn),。如果要長(zhǎng)期有效，一定要打造自己的綜合實(shí)力,，建設(shè)屬于自己的系統(tǒng)體系,。
　　合理的薪酬體系、給員工的職業(yè)規(guī)劃,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。