終于找到招生營銷策劃方案如何做才更有效 招生技巧 |
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在介紹這些措施之前,我們必須要確認我們做培訓學校的一些基本思想,。我們一定要保證我們的教學質量,,本著教育初心,真正地幫助孩子,。先做強,,再做大。一個學校能招多少個學生取決于他有多少個好老師,。所以,,先有優(yōu)秀師資,然后再招學生,,不著急開分校,,把錢花在服務上,而不是廣告上,。
培訓學校家長會流失是因為家長和你不親,。每星期只在培訓機構上兩個小時課,上完了就走了,。所以,,我們除了教學以外,,還要有多種服務,提高和家長的親密度,。比如,,為家長提供家庭教育講座、建立了小升初規(guī)劃,,政策解讀等,。家長和你親了以后,就很難流失,。
在確保這些思想之后,,我們接下來看一看一周見效的招生策劃,,具體怎么做,。
教師準備
老師一定要對學科知識非常了解,這樣家長才會覺得你專業(yè),,才會對你有信心,。作為老師,在一分鐘的介紹里要凸顯出自己的專業(yè)度,。
中學老師:介紹重點(中考分值分布,、新中考政策的說明)比如,作為北京的中學作文老師,,你一定要熟記中考分值分布,。以及近十年中考記敘文、議論文題目,。
作為數學老師,,你要清晰的記住每年中考后一道大題的體型和所考察的知識點。
小學老師:介紹重點(課程體系)作為小學老師,,也要對中考高考,、中小學政策有一定的了解,如果有變化,,及時解讀給家長,。另外,你需要知道你本學期和下學期細分知識點,,很細化,。
招生營銷策劃
英語:單詞數量,語法(詞法句法時態(tài)語態(tài))數學:數與形兩個體系,,各有什么考點語文:閱讀新考點,、作文類型把課程內容及效果告訴家長,讓家長認可你,,感覺不學這個課就可惜了,。另外,,對于已經報過課的老師來說,讓家長知道,,孩子已經適應了這個老師和這套課程體系,,換機構學習,就需要從頭再學,。
這個工作可能只需要2-3個小時,,但是卻對以后的招生非常有用。
微信營銷
1,、微信服務:學校校長自己要建立年級微信群內容少而精不能有廣告,,家庭教育講座好好學,好好練,,肯定有用,。不要急功近利,沒有不費力的捷徑,,但這些方法可以更快到達終點,。教師拉班級微信群班級群管理權轉讓,教師離職轉給校長每次課照4-5張照片,,2-3個視頻,,覆蓋人數盡可能多。
2,、微信營銷--內部加粉本校家長一律加為好友,,分享課程報名鏈接就贈送短課。朋友圈轉播的效果比線下效果好得多,。
3,、微信營銷--外部吸粉新建的學校依然需要做地推。地推--易拉寶,,掃描二維碼,,送禮品。
送小禮物/試聽課,,提高轉發(fā)量送學生定制日歷,,0.5-2元,提高上門量上門后送短課(4-8小時)吸引報名4,、微信營銷--上門量轉化報名英語學校,,可以采用"兩小時會國際音標"的招生辦法。三四線城市好用,,一線城市小升初或超前班,。新疆內蒙招初中生,不招小學生。
口才課(非英語學校用)
有實力的家長都有管理者情結,,我們可以開設口才課,,提高孩子的口才演講能力??诓耪n一定要動畫多,、視頻多,笑話多,,這樣才能提起學生學習興趣,。
大學校長課招生,小學校短課招生,。因為長課時間和資金,,小機構都都耗不起。這些短課只需要2天,,4-8小時教師能上手,。
但是要注意,這些短課只能幫你這周或者這個月幫你招到生,,但是2-4次課之后,,還是需要你去溝通才有可能續(xù)班,,他不可能自動轉化為你的正式學員,。
續(xù)班話術:(重點介紹課程體系、階段學習效果)英語:學一年頂兩年語文:作文,、閱讀理解雙提升數學:小升初重要增加服務
跟客戶不親的學校,,沒有好的未來。因此,,我們一定要加強家長,、學員對學校的依賴性。培訓學校周六周日上班,,平時教室是空的,。這時候我們可以在工作日推出贈課、附加服務系列,,只加課時,,不減收費。
有的校長經常會遇到家長砍價的問題,,這時候怎么辦?一定不要降價,,但是我可以給你加課,你報兩科送你一科,。
語文送硬筆書法:大學校加盟硬筆書法,,細致完善;小學校用教材,廉價快速,。
周五組織英語閱讀課,,只需要騰出一間房子,,簡單布置一下,購買一些書,,裝修購書加起來也就一周時間就可以搞定,。
班型變化
現在培訓機構的競爭現狀就是:現實的對手,場地比你大,,老師比你多,,開辦年頭比你長。這時候你該怎么辦?其實,,從來沒有平等競爭,,我們只能選擇錯位競爭。所以不要模仿強者,,要錯位發(fā)展,。
另外給大家算個賬:不要在乎銷售額、利潤率,,而要在乎利潤,。如果一個學校一學期銷售額30萬,利潤10萬,。這個學校有300人,,每人一學期學費為1000元。如果打九折優(yōu)惠,,招生人數不漲,,利潤是多少?打九折,利潤只有約7萬,,下降了33%,。
如果周一到周五贈50%的課時(如果原來16節(jié)課,我在周一到周五再送8節(jié)課),,成本多少?教師課時費一般是20%,,每收500元錢,要付老師100元課時費,。增加50%的課時,,那就是3萬,這樣下來利潤也是7萬,。
增50%的課時和降價10%結果是一樣的,。但是,家長感受是不一樣的,。
所以,,打折是毒酒,沒事別常喝。選擇贈課而不是打折,。我們不一定要增50%的課,,我們可以贈20%的課。我們可以贈20%的課,,但不要打10%的折,。
周五贈課,什么樣的課孩子喜歡?玩電腦:用來背單詞,、做語法題看大片:用來練聽力,,鞏固句型玩手機:用來練聽力,朗讀如果周五贈這樣的課,,孩子會超級喜歡,,家長會有疑問,這么玩有什么用?
周五贈課,,什么樣的課家長同意?英語:大閱讀,,練聽力和閱讀語文:閱讀課,寫讀書心得和總結故事大意我們贈課的時候,,要告訴家長,,這是超前班教學計劃,這樣學一年頂兩年,,小學就考過初中卷,。贈課可以保證生源,同樣的價錢,,送了贈課能更好招生,。
周五贈課變"增課",利潤倍增計劃,。在北京,有一些學校會連續(xù)贈課一學期,,學一年頂兩年,,這樣對暑假招生非常有利,對秋季續(xù)班"增課"也很有利,。如果這一學期贈課的這部分學生學習效果非常好的話,。我們可以在下學期變贈課為"增課",讓家長來報我們周五的"增課",。但是前提是我們的教學效果一定要好,。
贈課變"增課",利潤暴增如果原來1000元學16次,,現在可以收費1300元學32次,。原來利潤是300元。新增的300元,我們可以與老師五五開,,得150元,。這樣我們就有150%的利潤。
贈課變增課,,如何說服老師家長孩子?說服老師:贈課的時候課時費不多,,一學期課時費20%。但是我們可以和我們的老師說,,如果教出超前一年的學員獎勵200獎金,,超前兩年的學員獎勵500元。未來招生還不用愁,。
說服孩子:周五的課堂很有意思,,可以玩手機、玩電腦,、看大片,。說服家長:學一年頂兩年,孩子可以成為人人羨慕的學霸,。而且這學期學時加倍,,課時費300一學期,特別劃算!
總結
這些招生方法,,我們可以選擇1-2種用,,不能貪多,如果每種都用,,結果都用不好,。前期可以先跑通一種模式,驗證一下轉化效果,,選擇適合自身機構的方法,。
短期招生和理發(fā)化妝一樣,只能短期有效,。要想持續(xù)有效,,一定要進行日常的師資培訓。如果要長期有效,,一定要打造自己的綜合實力,,建設屬于自己的系統體系。
合理的薪酬體系,、給員工的職業(yè)規(guī)劃,、培養(yǎng)團隊是培訓機構長久發(fā)展的基礎。
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