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終于找到招生營(yíng)銷策劃方案如何做才更有效 招生技巧

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終于找到招生營(yíng)銷策劃方案如何做才更有效 招生技巧 詳細(xì)說(shuō)明

  在介紹這些措施之前,我們必須要確認(rèn)我們做培訓(xùn)學(xué)校的一些基本思想,。我們一定要保證我們的教學(xué)質(zhì)量,,本著教育初心,真正地幫助孩子,。先做強(qiáng),,再做大。一個(gè)學(xué)校能招多少個(gè)學(xué)生取決于他有多少個(gè)好老師,。所以,,先有優(yōu)秀師資,然后再招學(xué)生,,不著急開(kāi)分校,,把錢花在服務(wù)上,而不是廣告上,。
  培訓(xùn)學(xué)校家長(zhǎng)會(huì)流失是因?yàn)榧议L(zhǎng)和你不親,。每星期只在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上兩個(gè)小時(shí)課,上完了就走了,。所以,,我們除了教學(xué)以外,還要有多種服務(wù),,提高和家長(zhǎng)的親密度,。比如,為家長(zhǎng)提供家庭教育講座,、建立了小升初規(guī)劃,,政策解讀等。家長(zhǎng)和你親了以后,,就很難流失,。
  在確保這些思想之后,我們接下來(lái)看一看一周見(jiàn)效的招生策劃,,具體怎么做,。
  教師準(zhǔn)備
  老師一定要對(duì)學(xué)科知識(shí)非常了解,這樣家長(zhǎng)才會(huì)覺(jué)得你專業(yè),,才會(huì)對(duì)你有信心,。作為老師,在一分鐘的介紹里要凸顯出自己的專業(yè)度,。
  中學(xué)老師:介紹重點(diǎn)(中考分值分布,、新中考政策的說(shuō)明)比如,作為北京的中學(xué)作文老師,,你一定要熟記中考分值分布,。以及近十年中考記敘文、議論文題目,。
  作為數(shù)學(xué)老師,,你要清晰的記住每年中考后一道大題的體型和所考察的知識(shí)點(diǎn),。
  小學(xué)老師:介紹重點(diǎn)(課程體系)作為小學(xué)老師,也要對(duì)中考高考,、中小學(xué)政策有一定的了解,,如果有變化,及時(shí)解讀給家長(zhǎng),。另外,,你需要知道你本學(xué)期和下學(xué)期細(xì)分知識(shí)點(diǎn),很細(xì)化,。
  招生營(yíng)銷策劃
  英語(yǔ):單詞數(shù)量,,語(yǔ)法(詞法句法時(shí)態(tài)語(yǔ)態(tài))數(shù)學(xué):數(shù)與形兩個(gè)體系,各有什么考點(diǎn)語(yǔ)文:閱讀新考點(diǎn),、作文類型把課程內(nèi)容及效果告訴家長(zhǎng),,讓家長(zhǎng)認(rèn)可你,感覺(jué)不學(xué)這個(gè)課就可惜了,。另外,,對(duì)于已經(jīng)報(bào)過(guò)課的老師來(lái)說(shuō),讓家長(zhǎng)知道,,孩子已經(jīng)適應(yīng)了這個(gè)老師和這套課程體系,,換機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí),就需要從頭再學(xué),。
  這個(gè)工作可能只需要2-3個(gè)小時(shí),,但是卻對(duì)以后的招生非常有用。
  微信營(yíng)銷
  1,、微信服務(wù):學(xué)校校長(zhǎng)自己要建立年級(jí)微信群內(nèi)容少而精不能有廣告,,家庭教育講座好好學(xué),好好練,,肯定有用,。不要急功近利,沒(méi)有不費(fèi)力的捷徑,,但這些方法可以更快到達(dá)終點(diǎn),。教師拉班級(jí)微信群班級(jí)群管理權(quán)轉(zhuǎn)讓,教師離職轉(zhuǎn)給校長(zhǎng)每次課照4-5張照片,,2-3個(gè)視頻,,覆蓋人數(shù)盡可能多。
  2,、微信營(yíng)銷--內(nèi)部加粉本校家長(zhǎng)一律加為好友,分享課程報(bào)名鏈接就贈(zèng)送短課,。朋友圈轉(zhuǎn)播的效果比線下效果好得多,。
  3,、微信營(yíng)銷--外部吸粉新建的學(xué)校依然需要做地推。地推--易拉寶,,掃描二維碼,,送禮品
  送小禮物/試聽(tīng)課,,提高轉(zhuǎn)發(fā)量送學(xué)生定制日歷,,0.5-2元,提高上門(mén)量上門(mén)后送短課(4-8小時(shí))吸引報(bào)名4,、微信營(yíng)銷--上門(mén)量轉(zhuǎn)化報(bào)名英語(yǔ)學(xué)校,,可以采用"兩小時(shí)會(huì)國(guó)際音標(biāo)"的招生辦法。三四線城市好用,,一線城市小升初或超前班,。新疆內(nèi)蒙招初中生,不招小學(xué)生,。
  口才課(非英語(yǔ)學(xué)校用)
  有實(shí)力的家長(zhǎng)都有管理者情結(jié),,我們可以開(kāi)設(shè)口才課,提高孩子的口才演講能力,??诓耪n一定要?jiǎng)赢?huà)多、視頻多,,笑話多,,這樣才能提起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
  大學(xué)校長(zhǎng)課招生,,小學(xué)校短課招生,。因?yàn)殚L(zhǎng)課時(shí)間和資金,小機(jī)構(gòu)都都耗不起,。這些短課只需要2天,,4-8小時(shí)教師能上手。
  但是要注意,,這些短課只能幫你這周或者這個(gè)月幫你招到生,,但是2-4次課之后,還是需要你去溝通才有可能續(xù)班,,他不可能自動(dòng)轉(zhuǎn)化為你的正式學(xué)員,。
  續(xù)班話術(shù):(重點(diǎn)介紹課程體系、階段學(xué)習(xí)效果)英語(yǔ):學(xué)一年頂兩年語(yǔ)文:作文,、閱讀理解雙提升數(shù)學(xué):小升初重要增加服務(wù)
  跟客戶不親的學(xué)校,,沒(méi)有好的未來(lái)。因此,,我們一定要加強(qiáng)家長(zhǎng),、學(xué)員對(duì)學(xué)校的依賴性,。培訓(xùn)學(xué)校周六周日上班,平時(shí)教室是空的,。這時(shí)候我們可以在工作日推出贈(zèng)課,、附加服務(wù)系列,只加課時(shí),,不減收費(fèi),。
  有的校長(zhǎng)經(jīng)常會(huì)遇到家長(zhǎng)砍價(jià)的問(wèn)題,這時(shí)候怎么辦?一定不要降價(jià),,但是我可以給你加課,,你報(bào)兩科送你一科。
  語(yǔ)文送硬筆書(shū)法:大學(xué)校加盟硬筆書(shū)法,,細(xì)致完善;小學(xué)校用教材,,廉價(jià)快速。
  周五組織英語(yǔ)閱讀課,,只需要騰出一間房子,,簡(jiǎn)單布置一下,購(gòu)買一些書(shū),,裝修購(gòu)書(shū)加起來(lái)也就一周時(shí)間就可以搞定,。
  班型變化
  現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀就是:現(xiàn)實(shí)的對(duì)手,場(chǎng)地比你大,,老師比你多,,開(kāi)辦年頭比你長(zhǎng)。這時(shí)候你該怎么辦?其實(shí),,從來(lái)沒(méi)有平等競(jìng)爭(zhēng),,我們只能選擇錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。所以不要模仿強(qiáng)者,,要錯(cuò)位發(fā)展,。
  另外給大家算個(gè)賬:不要在乎銷售額、利潤(rùn)率,,而要在乎利潤(rùn),。如果一個(gè)學(xué)校一學(xué)期銷售額30萬(wàn),利潤(rùn)10萬(wàn),。這個(gè)學(xué)校有300人,,每人一學(xué)期學(xué)費(fèi)為1000元。如果打九折優(yōu)惠,,招生人數(shù)不漲,,利潤(rùn)是多少?打九折,利潤(rùn)只有約7萬(wàn),下降了33%,。
  如果周一到周五贈(zèng)50%的課時(shí)(如果原來(lái)16節(jié)課,,我在周一到周五再送8節(jié)課),成本多少?教師課時(shí)費(fèi)一般是20%,,每收500元錢,要付老師100元課時(shí)費(fèi),。增加50%的課時(shí),,那就是3萬(wàn),這樣下來(lái)利潤(rùn)也是7萬(wàn),。
  增50%的課時(shí)和降價(jià)10%結(jié)果是一樣的,。但是,家長(zhǎng)感受是不一樣的,。
  所以,,打折是毒,沒(méi)事別常喝,。選擇贈(zèng)課而不是打折,。我們不一定要增50%的課,我們可以贈(zèng)20%的課,。我們可以贈(zèng)20%的課,,但不要打10%的折。
  周五贈(zèng)課,,什么樣的課孩子喜歡?玩電腦:用來(lái)背單詞,、做語(yǔ)法題看大片:用來(lái)練聽(tīng)力,鞏固句型玩手機(jī):用來(lái)練聽(tīng)力,,朗讀如果周五贈(zèng)這樣的課,,孩子會(huì)超級(jí)喜歡,家長(zhǎng)會(huì)有疑問(wèn),,這么玩有什么用?
  周五贈(zèng)課,,什么樣的課家長(zhǎng)同意?英語(yǔ):大閱讀,練聽(tīng)力和閱讀語(yǔ)文:閱讀課,,寫(xiě)讀書(shū)心得和總結(jié)故事大意我們贈(zèng)課的時(shí)候,,要告訴家長(zhǎng),這是超前班教學(xué)計(jì)劃,,這樣學(xué)一年頂兩年,,小學(xué)就考過(guò)初中卷。贈(zèng)課可以保證生源,,同樣的價(jià)錢,,送了贈(zèng)課能更好招生。
  周五贈(zèng)課變"增課",利潤(rùn)倍增計(jì)劃,。在北京,,有一些學(xué)校會(huì)連續(xù)贈(zèng)課一學(xué)期,學(xué)一年頂兩年,,這樣對(duì)暑假招生非常有利,,對(duì)秋季續(xù)班"增課"也很有利。如果這一學(xué)期贈(zèng)課的這部分學(xué)生學(xué)習(xí)效果非常好的話,。我們可以在下學(xué)期變贈(zèng)課為"增課",,讓家長(zhǎng)來(lái)報(bào)我們周五的"增課"。但是前提是我們的教學(xué)效果一定要好,。
  贈(zèng)課變"增課",,利潤(rùn)暴增如果原來(lái)1000元學(xué)16次,現(xiàn)在可以收費(fèi)1300元學(xué)32次,。原來(lái)利潤(rùn)是300元,。新增的300元,,我們可以與老師五五開(kāi),,得150元,。這樣我們就有150%的利潤(rùn)。
  贈(zèng)課變?cè)稣n,,如何說(shuō)服老師家長(zhǎng)孩子?說(shuō)服老師:贈(zèng)課的時(shí)候課時(shí)費(fèi)不多,,一學(xué)期課時(shí)費(fèi)20%。但是我們可以和我們的老師說(shuō),,如果教出超前一年的學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)200獎(jiǎng)金,,超前兩年的學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)500元。未來(lái)招生還不用愁,。
  說(shuō)服孩子:周五的課堂很有意思,,可以玩手機(jī)、玩電腦,、看大片,。說(shuō)服家長(zhǎng):學(xué)一年頂兩年,孩子可以成為人人羨慕的學(xué)霸,。而且這學(xué)期學(xué)時(shí)加倍,,課時(shí)費(fèi)300一學(xué)期,特別劃算!
  總結(jié)
  這些招生方法,,我們可以選擇1-2種用,,不能貪多,如果每種都用,,結(jié)果都用不好,。前期可以先跑通一種模式,驗(yàn)證一下轉(zhuǎn)化效果,選擇適合自身機(jī)構(gòu)的方法,。
  短期招生和理發(fā)化妝一樣,,只能短期有效。要想持續(xù)有效,,一定要進(jìn)行日常的師資培訓(xùn),。如果要長(zhǎng)期有效,一定要打造自己的綜合實(shí)力,,建設(shè)屬于自己的系統(tǒng)體系,。
  合理的薪酬體系、給員工的職業(yè)規(guī)劃,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。


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