德國(guó)SIEMENS模塊6EP4134-3AB00-2AY0

是質(zhì)保期,由于西門(mén)子提供的官方質(zhì)保期是出廠(chǎng)18個(gè)月,也就是說(shuō)產(chǎn)品從出庫(kù)開(kāi)始算起,就開(kāi)始計(jì)算質(zhì)保期,上述前兩種經(jīng)銷(xiāo)商由于供貨期,、運(yùn)輸周期以及壓貨周期來(lái)計(jì)算,到客戶(hù)手里質(zhì)保期基本上已經(jīng)快到期了,一旦客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)使用當(dāng)中出現(xiàn)任何問(wèn)題,將沒(méi)有廠(chǎng)家此負(fù)責(zé),有償了.

二是技術(shù)支持,上述那些低價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商基本上都是商務(wù)運(yùn)作,也就是說(shuō)他們有可能根本不懂這些產(chǎn)品,對(duì)于客戶(hù)他們要求你需要提供訂貨號(hào),比如西門(mén)子的就是6ES7……等等,這些經(jīng)銷(xiāo)商只會(huì)把PLC當(dāng)做"白菜"來(lái)賣(mài),對(duì)于選型,、方案,、配置都是不了解的,另外他們也不會(huì)提供任何技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù),很多集成商和分銷(xiāo)商都是從這些經(jīng)銷(xiāo)商處采購(gòu)產(chǎn)品,找核心代理商做配置和方案,但是一旦出了任何技術(shù)問(wèn)題或者需要現(xiàn)場(chǎng)解決的問(wèn)題的時(shí)候,因?yàn)槟悴](méi)有從核心代理商處采購(gòu),所以他們不會(huì)提供技術(shù)支持,所以很多走這種低價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商渠道的分銷(xiāo)商和集成商也會(huì)有這樣的苦楚.

這就是打價(jià)格戰(zhàn)商家和打技術(shù)戰(zhàn)商家的共同爭(zhēng)鋒市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)狀,面對(duì)這樣的市場(chǎng)局面,作為客戶(hù)又該如何進(jìn)退呢?我覺(jué)得作為客戶(hù)不要把利潤(rùn)只放在產(chǎn)品價(jià)格上,因該把利潤(rùn)放在技術(shù)創(chuàng)新或者設(shè)備的增值含量中,這也才是企業(yè)運(yùn)行發(fā)展之根本.作為客戶(hù)一味追求低價(jià)帶來(lái)的是什么呢?沒(méi)有技術(shù)質(zhì)量保證的產(chǎn)品,沒(méi)有優(yōu)良服務(wù)的售后,可想而知商家連利潤(rùn)都?jí)嚎s得快沒(méi)有了,哪有利潤(rùn)空間給你作技術(shù)支持和服務(wù)呢?這也是國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)的分別,國(guó)外企業(yè)一般在追求如何創(chuàng)新上追求利潤(rùn),而國(guó)內(nèi)企業(yè)不少在想如何能在眾多設(shè)備中仿造功能和降低價(jià)格.一個(gè)優(yōu)秀自控廠(chǎng)商的發(fā)展之道是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商的雙贏來(lái)發(fā)展,從代理商處拿到好的產(chǎn)品,從技術(shù)上幫助解決和突破應(yīng)用難題,然后提升產(chǎn)