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報名地址:深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)固戍地鐵站F出口50米七星創(chuàng)意園A棟

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1號到9號是預(yù)售,預(yù)售我們做的也是轉(zhuǎn)化,為什么要預(yù)售購買?肯定是預(yù)售比正價要更優(yōu)惠或者能夠贈送一些限量贈品.不過很多中小店鋪是沒有預(yù)售的,我在這就不多說了.

2強,即為2天強預(yù)熱.預(yù)熱時間只有2天,也就是說我們這兩天就需要做高強度推廣,既要拉新又要拉收藏加購.在這里,時間可以規(guī)劃在晚上強拉新和收藏加購.因為7號,、8號是周一和周二,一般的公司也是一周里最忙的2天.我們的推廣預(yù)算花費也主要花在這兩天的晚上,而且流量最多的時候是19點到21點,不過這個時間點也要考慮到競爭也是最大的.

2促1緩,活動有3天,這個消費力會與駱駝的駝峰相似.第一個駝峰是第一天,也是最高的駝峰,在這個駝峰里,更多要做的是凌晨的引導(dǎo)下單,注意這個,時間段的轉(zhuǎn)化率,有些-位置特別注重這個轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn),如果被比下去,那GMV會差很多.第二天,是低谷,我們這在這個時間點也會做大部分拉新和認知,第三天是第二個駝峰,轉(zhuǎn)化率更需要注重的最后幾個小時,也就是人們沖GMV的時候,如果GMV沒能達到,那么會在這個時間來沖.所以這一天也是一個峰值,但是這個峰值是不及第一個的.這就是經(jīng)典的"駝峰式"消費力.

首先,先說一下花費比例.很多商家朋友都有一個誤區(qū),都習(xí)慣在活動爆發(fā)期的時候花費比較多,就是因為是整體看到的投產(chǎn)好像挺高的樣子.但是你可能沒考慮到,當天產(chǎn)生的訂單,退款概率也會相對比較高.尤其是活動有官方滿減,就會有很多的湊單,我們難免被稱為湊單對象了.而如果是提前加購的,退款概率就會低很多了,你再后面去看這個數(shù)據(jù)就會好看很多.比如下圖我們店鋪的情況,我們816活動,一開始816之前我們慘不忍睹的.

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