咨詢贈(zèng)送5節(jié)錄制課程學(xué)習(xí),先看實(shí)力經(jīng)驗(yàn)再考慮是否報(bào)名即可.數(shù)個(gè)店鋪成功案例,實(shí)操、一對一、店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)實(shí)操指導(dǎo)培訓(xùn)!沒有第二家了!億商動(dòng)力已榮獲:淘寶大學(xué),、千牛頭條、直播,、天下網(wǎng)商、派代,等YX原創(chuàng)作者,、行業(yè)專家等榮譽(yù),在電商領(lǐng)取具有超強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)支持.

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1號(hào)到9號(hào)是預(yù)售,預(yù)售我們做的也是轉(zhuǎn)化,為什么要預(yù)售購買?肯定是預(yù)售比正價(jià)要更優(yōu)惠或者能夠贈(zèng)送一些限量贈(zèng)品.不過很多中小店鋪是沒有預(yù)售的,我在這就不多說了.

2強(qiáng),即為2天強(qiáng)預(yù)熱.預(yù)熱時(shí)間只有2天,也就是說我們這兩天就需要做高強(qiáng)度推廣,既要拉新又要拉收藏加購.在這里,時(shí)間可以規(guī)劃在晚上強(qiáng)拉新和收藏加購.因?yàn)?/span>7號(hào),、8號(hào)是周一和周二,一般的公司也是一周里最忙的2天.我們的推廣預(yù)算花費(fèi)也主要花在這兩天的晚上,而且流量最多的時(shí)候是19點(diǎn)到21點(diǎn),不過這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也要考慮到競爭也是最大的.

2促1緩,活動(dòng)有3天,這個(gè)消費(fèi)力會(huì)與駱駝的駝峰相似.第一個(gè)駝峰是第一天,也是最高的駝峰,在這個(gè)駝峰里,更多要做的是凌晨的引導(dǎo)下單,注意這個(gè),時(shí)間段的轉(zhuǎn)化率,有些-位置特別注重這個(gè)轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn),如果被比下去,那GMV會(huì)差很多.第二天,是低谷,我們這在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也會(huì)做大部分拉新和認(rèn)知,第三天是第二個(gè)駝峰,轉(zhuǎn)化率更需要注重的最后幾個(gè)小時(shí),也就是人們沖GMV的時(shí)候,如果GMV沒能達(dá)到,那么會(huì)在這個(gè)時(shí)間來沖.所以這一天也是一個(gè)峰值,但是這個(gè)峰值是不及第一個(gè)的.這就是經(jīng)典的"駝峰式"消費(fèi)力.

首先,先說一下花費(fèi)比例.很多商家朋友都有一個(gè)誤區(qū),都習(xí)慣在活動(dòng)爆發(fā)期的時(shí)候花費(fèi)比較多,就是因?yàn)槭钦w看到的投產(chǎn)好像挺高的樣子.但是你可能沒考慮到,當(dāng)天產(chǎn)生的訂單,退款概率也會(huì)相對比較高.尤其是活動(dòng)有官方滿減,就會(huì)有很多的湊單,我們難免被稱為湊單對象了.而如果是提前加購的,退款概率就會(huì)低很多了,你再后面去看這個(gè)數(shù)據(jù)就會(huì)好看很多.比如下圖我們店鋪的情況,我們816活動(dòng),一開始816之前我們慘不忍睹的.

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