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跨境電商平臺賣家轉型Shopify的開始搭建Shopify,到投放Facebook轉化廣告出單到穩(wěn)定出單,一般會經過如下的步驟和時間:

Shopify網(wǎng)站的開通與設置

1,、購買域名.綁定域名到Shopify——此步驟確定好域名可以很快搞定;

2,、選擇主題Shopify Theme.根據(jù)賣家想要的網(wǎng)站布局,、設計,、功能等要求,我們提供可選的主題模板,之后確定主題——此步驟簡單的話半個小時可以搞定,要求需要3天時間確認完成;

3、網(wǎng)站產品的上傳——根據(jù)手動上傳或者批量上傳,初期產品的上傳需要1-3天的時間;

4,、網(wǎng)站的布局與設計.網(wǎng)站圖片的添加,首頁Banner,、Bottom版位頁面添加,添加"about us"、"contact us",、"privacy policy"等頁面——此步驟根據(jù)賣家熟練及配合程度,大概需要大概5-7天的時間;

5,、網(wǎng)站上PayPal支付、信用卡支付、物流等設置——此步驟大概需要幾個小時到1-3天的時間;

6,、安裝常用插件,測試插件功能正常與否——此步驟大概需要半天到幾天的時間;

7,、下測試單,檢測網(wǎng)站購物過程的完整性和購物體驗,PayPal賬戶的開通和設置——此過程大概需要幾小時到1天

綜合來看,整個Shopify網(wǎng)站的搭建與設置,根據(jù)不同的熟練度與準備程度(比如域名有沒有申請、PayPal賬號有沒有申請等),整個過程正常需要10-20天左右.

二

Facebook廣告投放與轉化

Facebook,初期我們會采取基礎廣告系列投放(比如page like, PPE, traffic),提高主頁粉絲基數(shù)與活躍度,同時測試出互動性高的帖子和受眾,用于下一步轉化廣告的投放.

這個過程,一般上我們都會在投放后3-7天內開始出單,但是轉化率,、ROI等非常不穩(wěn)定,在2個星期左右轉化數(shù)據(jù)會趨于穩(wěn)定增長.

三

平臺賣家的困惑與選擇

近期,我們和超過20位平臺賣家溝通關于獨立站選擇與所需匹配的資源,、人員問題時,發(fā)現(xiàn)很多跨境電商賣家存在選擇性困惑,以下是部分常見問題:

(1)在亞馬遜平臺紅利褪去的情況下,是堅持平臺賣貨,還是采用平臺+獨立站Shopify?

(2)只做單一平臺(比如亞馬遜)、少數(shù)國家(比如歐美),還是做多平臺,、多國家(比如東南亞,、中東、中南美洲等)?

(3)是選擇(延用)多SKU的鋪貨模式,還是選擇打造爆品的精品模式?

(4)是以賣貨銷售為導向,還是結合品牌打造來提高用戶黏性?

(5)是專心做好站內優(yōu)化及廣告,還是多用站外流量?

(6)獨立站投放Facebook,、Google廣告,是自行招人做還是交給服務商?

(7)有關Shopify的話題很火,但是平臺賣家轉型Shopify多數(shù)仍然虧損.平臺賣家到底要不要做Shopify?獨立站到底適合什么類型,、產品的賣家?

(8)外貿型工廠,轉型亞馬遜是一種機會也是一種-,少數(shù)成功,大量失敗.作為工廠,到底該主力做好產品同時拓展B類客戶,還是應該轉型做B2C終端客戶?

這些問題并沒有標準答案和解決方法,理性的賣家,所做的是分析不同選擇所需要的條件、配合自身情況做正確的選擇.一個正確的選擇,我們可能會抓住一波機會快速發(fā)展;因為一個不正確的選擇,我們可能會嚴重虧損.平臺賣家是否該做獨立站,我們概括的三個核心是:

(1)2,、3人的亞馬遜團隊,挖掘了一個產品,全年取得三千多萬的亞馬遜進賬;

(2)2017年銷售額達到數(shù)千萬人民幣的獨立站賣家,2018全年仍取得將近三倍的增長;

(3)服飾類Shopify網(wǎng)站,運營一年單站點達到日均超過一萬美刀,、ROI超過3:1,并且迅速擴張到韓語站、德語站,、西班牙語等-小語種站點;

(4)使用B2W(Business to Wholesales,批發(fā))業(yè)務模式,使用Facebook廣告投放的ROI超過10:1,、月銷售額超過20萬美金;

(5)從零運營Facebook的B2B工廠,通過Facebook達到日均獲得超過10個詢盤、單個詢盤成本低于2美金,并且在第4個月成交百萬美金的B2B訂單.

對這個群體,我們做了一些特征概括:賣貨目標清晰,不輕易改變方向;較少的SKU和產品類目,深挖一個垂直類目產品,將供應鏈的競爭優(yōu)勢和利潤最大化;較少參加各種行業(yè)大會和培訓,但重視高質量內容的學習,以及積極與優(yōu)秀賣家深度交流.

在2019年,我們也將提供更多關于Facebook,、Shopify等內容的培訓,對象由跨境電商平臺賣家,、獨立站賣家延伸到外貿型工廠、外貿公司,、出海品牌等.

此次課程,我們重點著力于以下文章開始的8大問題,系統(tǒng)講解Facebook營銷與運營所需的認知,、知識、技能與應用,以及平臺賣家從零開啟Shopify獨立站所需要的建站,、設置,、資源、Facebook廣告投放與數(shù)據(jù)分析,、Facebook廣告轉化等內容展開.

額外內容包括:B2B賣家如何利用Facebook獲取精準海外銷售線索——在絕大多數(shù)賣家專注于利用Facebook做B2C業(yè)務的情況下,用Facebook做B2B或者B2W是一個新型的模式.