鋁方通廠家和客戶打交道的過程中是否應該給一些優(yōu)惠給客戶呢?這是很多鋁方通廠家思考的問題.針對于此我們就來分析一下鋁方通廠家給予客戶優(yōu)惠的一些優(yōu)勢.,、

鋁方通廠家在和客戶進行生意交往時,客戶往往會問能不能給些優(yōu)惠,都是多年的生意伙伴了.

針對于此,鋁方通廠家可以適當讓一些利給客戶.但是這個利放的得適當,放的過多有些客戶很可能會得寸進尺.

我的建議是,給予客戶的優(yōu)惠可以控制在1%—10%之間.在建材業(yè)內(nèi),建材的利潤能夠超過百分之三十左右,這個利潤其實很高了.如果你給予的優(yōu)惠在百分之五左右,自身利潤損害其實不是很大,還能夠達到百分之三十左右的利潤.

對于客戶的要求讓利,我們可以做,可以設計一個優(yōu)惠會員制.例如交易合作達到怎樣的程度才能入門會員,還有交易達到什么額度才能入門什么等級的會員.

這樣設立等級會員制,其實也是避免了直接交談讓利的尷尬場面.讓客戶知道,和你合作有利潤.只要達到這樣的交易深度,我就能享有相應的交易福利.

針對讓利這個問題,還是人都喜歡優(yōu)惠的思想在作怪.鋁方通廠家應該其實也應該學會掌握客戶這種心理,利用客戶這種心理讓他們知道鋁方通廠家心里面也裝著客戶,并不是完全利益至上.

很多鋁方通廠家事先并沒有優(yōu)惠會員策略,直到客戶提出來的時候,進行談判可以說是非常尷尬,搞得不好還會因為討價糾紛而停止合作,這樣的結(jié)果很多鋁方通廠家也曾經(jīng)經(jīng)歷過.因此先做好優(yōu)惠會員制也有利于防止交易破裂而產(chǎn)生糾紛.