連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品,而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品,比如說服飾店在銷售商品時,有經驗的導購掌握了豐富的商品搭配知識,能夠在顧客試穿時充分考慮到這一點,給顧客一個完整的搭配試穿,給顧客一種錦上添花的效果,也讓顧客樂于接受. 

那么連帶銷售的方法有那些呢?下面廣州零庫存服飾為你介紹連帶銷售的5種方法. 


方法一:運用陪襯式 

比如說在銷售商品時,有經驗的導購小姐掌握了豐富的商品搭配知識,她能夠在顧客試穿時充分考慮到這一點,給顧客一個完整的搭配試穿,給顧客一種錦上添花的效果,也讓顧客樂于接受.這樣一來,銷售的就不僅僅是一件上衣或褲子,更是上衣、褲子,、帽子等等一整套的商品組合.讓顧客花更多的錢,而且要花得開心,這就是運用陪襯式的效果. 



方法二:利用促銷,不失時機 
當店鋪有促銷活動時,諸如滿200送50,、買2送1等等.這些是促進客人連帶銷售的重要措施,作為導購應不失時機地利用店鋪促銷機會,用興奮的語氣提醒客人,激發(fā)顧客的購買需求. 

方法三:新款,主推,積極推 
主推款,放在店鋪的搶眼位置,最能吸引顧客視線.當顧客尚未挑中時,我們有必要根據顧客的需求把新品或主推介紹給客人,當顧客選中試穿時,我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人. 


方法四:朋友同伴不可忽略 
聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡,同時在時機合適的時候慫恿她也試一試,反正閑著也是閑著,這樣做不僅能夠獲得朋友對店鋪的肯定,培養(yǎng)潛在顧客,更能積極地推動連帶銷售.當顧客對幾件衣服都愛不釋手時,我們可以告訴顧客:給家人朋友也順便捎帶兩件,現在是特價優(yōu)惠,機會很難得. 

方法五:勤展示,多備選 
不要向顧客只展示一件產品,"展示三件,賣出兩件"的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實.當你能夠做到平均向一位顧客展示三件產品,你平均能夠賣出兩件——你的生意將翻一倍. 

連帶銷售過程中的注意要點: 

(1)帶銷售的目的不是為了單單提升我們的客單價和業(yè)績,店員在銷售服務過程中,開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處,滿心歡喜的應該是滿載而歸的客人. 

(2)對客戶提出正面及支持性建議,如更漂亮、配搭協(xié)調,、更多實惠等等,綜合來說,連帶銷售就是鼓勵. 

(3)當你向顧客推薦商品時,永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客,多多借助貨品的搭配效果,而不是停留在嘴說,說到哪件就去拿哪件,展示將給顧客最生動的感受,有助于你銷售每一件產品. 

(4)永遠把握銷售的度,不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象.當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的-需要之前,請給他一個說法.要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的. 

(5)切記一口吃不成胖子.連帶銷售是建立在得寸的基礎上,然后采取的行動.在銷售的初期,客人還沒有明確購買單件的情況下,進行連帶銷售和多買的鼓勵反而容易引起客人的警覺,、反感,這大概是購買的逆反心理吧. 

公司名稱:匯多多(廣州)服飾有限公司 

廣州匯多多專注"品牌"折扣 特價 女裝供應鏈10余年 
,杭州、廣州設立超過五千平米展廳,倉庫超二萬方主要批發(fā) 走份 加盟 折扣 
國內一二線大牌時裝,、潮牌,、品質,、獨立設計師、品牌女裝.全國合作伙伴遍布全國. 
與廣州,深圳,上海,杭州,、北京,、武漢、濮院,廣州沙河,、十三行等眾多知名品牌 
,加工廠家長期合作!公司廠家經營上百個品牌,加盟 走份 批發(fā),不挑款,不零售, 
不代發(fā)!公司的供應的產品,始終堅持中高端,、性價比的路線原則,以杭州,深圳, 
廣州產品為主導,定位國內外知名的一二線品牌女裝,兼容匯聚了海派(上海). 
杭派(杭州).溫派(溫州).漢派(武漢).京派(北京)相同層次的服裝品牌, 
且產品涵蓋特價羽絨,特價雙面尼,特價水貂絨,特價羊絨大衣,春、夏,、秋,、冬 
應時應季女裝,時尚、淑女,、休閑,高端女裝折扣供應就在匯多多供應鏈,價格實惠 
,方便營銷管理,品牌折扣女裝提升店面形象,性價比高,價優(yōu)質高,利潤空間大 
,折扣女裝首選匯多多折扣供應鏈!專注一手貨源. 

廣州匯多多網主營:品牌折扣女裝批發(fā)、折扣女裝加盟,、庫存尾貨批發(fā) 品牌折扣女裝 
,、品牌庫存女裝、外貿精品女裝,、外貿女裝尾貨,、品牌女裝批發(fā)、折扣女裝,、外貿服裝批發(fā) 
,、服裝尾貨批發(fā)、庫存服裝,、尾貨服裝批發(fā)市場(品牌全部低至1折批發(fā),、長期合作品牌有 
:喬帛JAOBOO、木茜格MUSIG,、水云間SEASKY,、三彩三COLOUR、羅卡秀luokaxiu,、拉素 
,、今日主播、慕托麗MOTOLEY,、簡單主題 -Theme,、秋水伊人、布同 BUT,、 
納紋 Nawain,、人本萬依RBWY、江南藝帛JNYB,、似水年華等一二線品牌女裝.) 



聯(lián)系合作方式: 
lxm20010211 張先生