寶翔電商教你運(yùn)營(yíng)淘寶店的4個(gè)技巧

一、產(chǎn)品定位

首先需要考慮清楚3個(gè)問(wèn)題:咱們什么產(chǎn)品?你要賣(mài)給那個(gè)群體?你有什么優(yōu)勢(shì)?必須要了解你的類(lèi)目,俗話說(shuō)知己知彼,百戰(zhàn)不殆.剛開(kāi)始最好選擇自己熟悉的類(lèi)目,選擇熟悉的消費(fèi)者,選擇熟悉的產(chǎn)品,這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣(mài)出去.

二、客戶(hù)群體

盡可能把顧客細(xì)分,、再細(xì)分,研究好你最了解的一群細(xì)分顧客最大的需求是什么,把最適合他們的產(chǎn)品賣(mài)出去,服務(wù)好他們,經(jīng)常跟顧客互動(dòng)可以幫你大忙,當(dāng)你上新品的時(shí)候不妨在群里調(diào)查一下老顧客最喜歡哪個(gè)產(chǎn)品,這樣將會(huì)幫你迅速判斷哪個(gè)產(chǎn)品可能賣(mài)出去.當(dāng)你的一個(gè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品突然變得不暢銷(xiāo)的時(shí)候,你可以在群里調(diào)查一下老顧客近期不購(gòu)買(mǎi)的原因,方便讓你做成正確的調(diào)整.

三,、店鋪運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)核心是轉(zhuǎn)化率.提高轉(zhuǎn)化率的方法有:提高產(chǎn)品的吸引力,可以從產(chǎn)品定價(jià)、頁(yè)面描述,、贈(zèng)品,、附加價(jià)值等方面考慮;提高頁(yè)面的美觀度;提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量,不要出現(xiàn)0銷(xiāo)量的產(chǎn)品;提高好評(píng)的數(shù)量和質(zhì)量,降低中差評(píng);吸引精準(zhǔn)流量;

四、店鋪產(chǎn)品推廣

推廣的核心是點(diǎn)擊率.為什么要提高付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率越高的人群意味著需求度越高,最終購(gòu)買(mǎi)的可能性越大;直通車(chē)的點(diǎn)擊率越高,質(zhì)量得分會(huì)越高,從而降低點(diǎn)擊單價(jià);鉆展的點(diǎn)擊率越高,點(diǎn)擊單價(jià)越低.咱們要是想要提高店鋪的銷(xiāo)量,提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率就可以了.

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