寶翔電商教你如何給直通車測款

 比如不同創(chuàng)意圖片的測試,創(chuàng)意圖片是影響寶貝點擊率的重要因素,對于創(chuàng)意可以結合省油寶主圖優(yōu)化功能,效果還可以.測款目的是為了把費用花費在更有價值的產(chǎn)品上,通過直通車測款選出作為店鋪主推的款式.

(1)測款目標:根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn),從店鋪多個候選寶貝中,選出能夠發(fā)力的潛力爆款.遇到換季的時候通過測款來選出承接流量的下一個主推款.

(2)獲取數(shù)據(jù):從店鋪當下流量或者銷量排名前幾的寶貝中選定候選的5-10款,上直通車進行測試,統(tǒng)一選詞出價,經(jīng)過一段時間后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋選出最具潛力的1-2款.

(3)分析數(shù)據(jù):分別要觀察哪幾個數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)根據(jù)先后依次觀察的是:點擊量-->點擊率-->收藏率.點擊量代表了寶貝的引流能力,點擊率代表了寶貝的引流成本,收藏率代表了寶貝的轉化能力.如果三者都具備一定高標準,基本上爆款無疑.

 在測款期間著重看的數(shù)據(jù)是在一定時間內寶貝的引流能力,以及寶貝的受眾喜愛程度.對于點擊單價和質量分可以不那么看重,我們主要是根據(jù)寶貝的點擊率和收藏能力來確定潛力款.質量得分和點擊單價是后期確定推廣后要重點進行優(yōu)化的.

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