成功經(jīng)營一家墻布加盟店,，開業(yè)僅僅是個頭,，接下來的經(jīng)營管理才是真正的考驗開始,。開店的主要目的就是賺錢,，但是精明的消費者是不會輕易購買你推銷的產(chǎn)品的。這時候,，銷售技巧就派上用場了,。

     作為墻布加盟商，一定要具備豐富的專業(yè)知識,。要對所購買回來賣給顧客的產(chǎn)品,，有充分的了解，比如對于產(chǎn)品的特點,、搭配方法,、保養(yǎng)等方面，墻布加盟商在銷售方面必須具有全面專業(yè)的了解,。只有對自己的產(chǎn)品能做到完全了解,，才能滿足客戶對何種規(guī)格,、樣式的墻布產(chǎn)品的要求。

    一,、引起興趣

    墻布加盟商要使顧客產(chǎn)生購買心理,，首先墻布加盟商就要向預(yù)計購買者說明店里能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法,，墻布加盟商要對店里的商品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補(bǔ)充新的貨品,，使顧客每次進(jìn)店都有新鮮感；營造新穎,、有品味的小環(huán)境吸引顧客,；當(dāng)?shù)陜?nèi)顧客較多時，選擇其中的一位作為重點工作對象,，并對其提問進(jìn)行耐心,、細(xì)致地解說，以引發(fā)店內(nèi)-客戶的興趣,。

     二,、獲取信任
    消費者對企業(yè)的產(chǎn)品和信任能夠促使其購買，墻布加盟商為贏得顧客的信任,，應(yīng)從以下幾方面入手：如實提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識,。墻布加盟商談問題時，盡量站在-人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說服力,。尊重顧客,，把握其消費心理，運用良好的服務(wù)知識和專業(yè)使顧客在盡短的時間內(nèi)獲得作為消費者的心理滿足,。墻布加盟商在與顧客交流時,，有效運用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意,。墻布加盟商介紹商品時,，以攻擊-同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結(jié)果只會適得其反,，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒,。

     三、了解顧客
    墻布加盟商在與顧客交談時,，可以從購買動機(jī),、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格,、個人顏色喜好,、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品,。

     四,、抓住時機(jī)
    根據(jù)顧客不同的來意,，采取不同的接待方式，對于目的性極強(qiáng)的顧客,，接待要主動,、迅速，利用對方的提問,，不失時機(jī)地動手認(rèn)真演示商品,；對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客,，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點,，不要急于求成，容顧客比較,、考慮再作決定,。對于已成為商品購買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往,，可以重點介紹公司的服務(wù)和-配套商品,，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺。