打造機械配件“東莞標(biāo)準”,,3.8萬家企業(yè)找他采購零件
在繁華的東莞,有一條繁榮的莞太路,。從城區(qū)莞太路往虎門方向,,右拐可以進入新基創(chuàng)業(yè)基地,在三樓的創(chuàng)業(yè)空間,,有一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司,。這家名為凡一商城的機械配件一站式采購平臺,其創(chuàng)始人朱紅平,,在東莞建立了一套標(biāo)準,,把全世界的精品機械配件,短短的兩三年間,,賣給了包括中國南車在內(nèi)的38000多家企業(yè),。
扎根東莞20年,朱紅平一直在運營企業(yè),,深知“一流企業(yè)定標(biāo)準,、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)賣技術(shù),、四流企業(yè)做產(chǎn)品”,。他告訴記者,我做過手機產(chǎn)品,、賣過軟件技術(shù),、也打造了企業(yè)品牌,如今以90后的心態(tài)重新創(chuàng)業(yè),,就是致力建立一套標(biāo)準,,“這套立足于東莞的標(biāo)準,還蠻管用的,,目前我在東莞把機械配件賣給了38000多家企業(yè),。”
東莞是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新樂園
上世紀60年代未,,朱紅平出生于湖北監(jiān)利,,大學(xué)畢業(yè)后,分配到內(nèi)地一家大型國營礦區(qū),經(jīng)過短暫的歷煉后,。他還是決定到南方尋找未來,,“即使現(xiàn)在,60后的我,,仍有一顆90后的熱心,。”
朱紅平相繼轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州,、深圳,、東莞、香港等多個城市,,經(jīng)過多個崗位的學(xué)習(xí)與沉淀,迅速成長,,“在上世紀末,,在深圳年薪就超過100萬元”。抿上一口普洱茶,,朱紅平仍感念東莞的好,,“東莞人低調(diào)務(wù)實,產(chǎn)業(yè)鏈比較完善,,適合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。”朱紅平一直期待在東莞安居樂業(yè),,“為了到東莞發(fā)展,,辭掉了在深圳上百萬元年薪的工作”。
在朱紅平看來同,,“東莞是我創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的樂園,,占據(jù)天時、地利,、人和三大優(yōu)勢,。”基于對中國制造業(yè)發(fā)展的認識,,朱紅平認為,,“‘中國制造業(yè)2025’為機械配件行業(yè)的發(fā)展注入強心劑。機械配件種類多,、型號繁雜,,孕育著百億元級的市場空間,此為天時,。而東莞處于廣深科技創(chuàng)新走廊“黃金區(qū)域”,,借助城軌、高速公路、水路構(gòu)成的快速交通網(wǎng)絡(luò),,東莞可與廣深佛惠港澳實現(xiàn)無縫對接,,完美構(gòu)建了1小時生活圈,這是地利,。經(jīng)過30多年的高速發(fā)展,,東莞不僅構(gòu)建了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈,還有上百萬成熟的產(chǎn)業(yè)工人,,為機械配件的生產(chǎn)和運輸?shù)於ɑA(chǔ),。
中國要成為制造強國,東莞從制造基地邁向智造強市,,機械配件產(chǎn)業(yè)鏈條將更加豐富,,也具有市場前景?!斑@就是我瞄準機械配件行業(yè)的原因,,也堅定我扎根東莞創(chuàng)業(yè)的信心?!敝旒t平如是說,。
構(gòu)建標(biāo)準賣機械配件
傳統(tǒng)的機械配件實體店,很難做大做強,?!耙驗闆]有標(biāo)準,大家都只是賺點差價而已”,。朱紅平一語道破機械配件產(chǎn)業(yè)鏈的困境,。
但作為創(chuàng)業(yè)者,朱紅平迎難而上,,“復(fù)雜的事情簡單化,,簡單的事情標(biāo)準化,標(biāo)準的事情規(guī)范化,。一旦量化成了標(biāo)準,,有了規(guī)范,再復(fù)雜的問題都會迎刃而解,,從而塑造屬于自己的品牌,。”
于是,,朱紅平帶領(lǐng)技術(shù)人員,,借鑒歐美機械配件銷售精華,潛心研發(fā)網(wǎng)上交易平臺,。借助現(xiàn)代電子商務(wù)平臺,,進行傳動零部件細分行業(yè)全品類產(chǎn)品的銷售服務(wù),。在短短的兩年間,他創(chuàng)建的商城就匯集歐美日韓知名企業(yè)的30多個品牌,,“20多個類別,,30萬個產(chǎn)品型號,涵蓋導(dǎo)軌,、滑塊,、精密模組、直線軸承,、滾珠絲桿,、電缸滑臺、伺服電機,、直線光軸,、聯(lián)軸器、滾珠花鍵等,?!钡柚惶鬃灾餮邪l(fā)的標(biāo)準,朱紅平把這些冰冷的金屬,,全部變成井井有條的“戰(zhàn)士”,。只要點開凡一商城,,即可實現(xiàn)一站式采購目標(biāo),。
朱紅平自豪地說,“靠著這套‘東莞標(biāo)準’,,我把機械配件賣給了中國中車,、成都成飛在內(nèi)的38000多家企業(yè)。在2015年,,凡一商城的機械配件成交量就達到億元級,,不僅擦亮了傳動零部件采購平臺招牌,在中國電子商務(wù)平臺上也占有一席之地,?!?
如今,只要客戶提供圖紙,,凡一商城就可以量身定制出符合客戶需求的個性化機械配件,,小到幾毫米的螺絲,大到價值上百萬的組件,,都可以在短短三天之內(nèi)完成,。得益天于這套“東莞標(biāo)準”,凡一商城凝聚了國內(nèi)外1000多家知名精密零件加工制造企業(yè)的精華,、儲備了近600萬個正品產(chǎn)品型號,?!翱梢哉f,中國制造企業(yè)90%以上的機械配件,,在凡一商城都能找到現(xiàn)貨,。”朱紅平對此充滿信心,,也更堅定了他在東莞打造中國制造機械配件行業(yè)品牌的信心,。