作為60后,，朱紅平自嘲自己是“大叔級(jí)創(chuàng)業(yè)者?！辈贿^,，這位年薪曾高達(dá)百萬元的手機(jī)工廠CEO，卻一直堅(jiān)持自己的夢(mèng)想,，“在退休前一定要擁有自己的企業(yè),。”

回望自己23年來的工作經(jīng)歷,，朱紅平坦言,，“基本是甘為他人做嫁衣，但自己一直心有不甘,?！?

大學(xué)畢業(yè)分配進(jìn)入武鋼集團(tuán)工作一年后，朱紅平逐漸認(rèn)識(shí)到,，一成不變的生活和工作,，可能會(huì)束縛人一輩子，“就如溫水煮青蛙”,。趁著改革的春風(fēng),，朱紅平來到了廣東，先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)了六七間公司,，“國(guó)營(yíng)企業(yè),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、個(gè)體企業(yè),、日資企業(yè),、港資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè),，見證了中國(guó)目前各類主要經(jīng)濟(jì)實(shí)體的全程運(yùn)作,。”

梳理在廣東20年的工作，朱紅平認(rèn)為對(duì)自己影響最大的是最后一家公司,，“當(dāng)時(shí),，我擔(dān)任這家民營(yíng)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理，年薪超過100萬元,?！笨墒牵鳛橐患疑a(chǎn)手機(jī)及手機(jī)配套企業(yè),，其實(shí)創(chuàng)立的時(shí)間并不長(zhǎng),，也就是三五年功夫，通過模仿同行的先進(jìn)技術(shù),，通過不斷地引進(jìn)人才和吸引資金,，就實(shí)現(xiàn)了從零到億元規(guī)模的變遷。

朱紅平至今還有點(diǎn)不可思議,，“當(dāng)時(shí)我任總經(jīng)理的時(shí)候,，每個(gè)月的手機(jī)生產(chǎn)量達(dá)120萬臺(tái)，企業(yè)年?duì)I業(yè)額超過20億元,?！笨梢哉f，這家從無到有,、從零突破并迅速成長(zhǎng)的企業(yè),，帶給了朱紅平強(qiáng)烈的震撼，“為什么人家一個(gè)沒讀過什么書的人,，在短短幾年時(shí)間內(nèi),，能夠做到這么大的規(guī)模？能夠在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)立這么大的品牌,？”

朱紅平認(rèn)為,，要實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，要讓自己的夢(mèng)想開花,，還得闖出一條屬于自己的路,，創(chuàng)業(yè)是成功抵達(dá)理想的捷徑。

      2013年10月,，朱紅平主動(dòng)放棄了安逸的生活,，辭掉了100萬年薪的工作，投資并創(chuàng)立東莞市凡一五金機(jī)電有限公司,，專攻傳動(dòng)零部件行業(yè)。朱紅平笑著說,，“這也許是我退休前的唯一事業(yè),，帶著一批志同道合的伙伴，一輩子，只做好這一件事,，打造國(guó)內(nèi)首家傳動(dòng)零配件網(wǎng)上銷售商城,。” 

【看好東莞產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)上賣五金】   

從傳統(tǒng)的手機(jī)工廠生產(chǎn)高管,，到傳統(tǒng)的傳動(dòng)零配件的營(yíng)銷人員,，朱紅平并沒有感到身份的落差，并始終堅(jiān)持,，自己的夢(mèng)想一定能在這個(gè)商城開花,。

      在廣東工作的21年里，朱紅平經(jīng)歷了技術(shù)研發(fā),、信息技術(shù),、管理統(tǒng)籌等多個(gè)崗位，奠定了自己厚實(shí)的管理實(shí)踐,。更重要的是,，對(duì)廣東，特別是東莞的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)形態(tài),，有了清楚的認(rèn)識(shí),。“很多人認(rèn)為東莞企業(yè)老板有錢,，企業(yè)多,，資源廣，與東莞企業(yè)做生意出路多,?！辈贿^，在朱紅平眼里,，東莞30多年的高速發(fā)展,，除了為東莞創(chuàng)造了大量的物質(zhì)財(cái)富之外，最重要的是,，經(jīng)過資本,、技術(shù)、人才的共同努力和沉淀,，在東莞建立并完善了完整的產(chǎn)業(yè)鏈,。

      板著手指頭，朱紅平說,，“你看,，前幾年不少鞋子制造企業(yè)搬到東南亞國(guó)家建廠開拓市場(chǎng)，但不少企業(yè)后來還是回流東莞了,?！痹谶@個(gè)過程中,，很多企業(yè)家明白了，雖然東莞人工成本紅利正逐步消失,，但東莞有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，可以在非常短的時(shí)間內(nèi)整合上流下游的資源開動(dòng)生產(chǎn)。而在國(guó)外,，“機(jī)器設(shè)備一個(gè)零件,，有時(shí)可能就是一枚螺絲，都不能配齊,，從而耽誤生產(chǎn),，影響整個(gè)企業(yè)發(fā)展?！?

      而今年,，東莞制定并發(fā)布了2025制造戰(zhàn)略，更讓朱紅平看到五金配件市場(chǎng)的希望,?！盁o論制造企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，機(jī)器設(shè)備是少不了的,，五金配件是必不可少的,。”朱紅平說,，就拿目前東莞最火的“機(jī)器換人”和“注塑機(jī)節(jié)能伺服”項(xiàng)目來說,，五金配件就是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)，“在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中,，每一臺(tái)機(jī)器都需要更換五金配件,。而實(shí)際上，作為制造之都,，東莞的生產(chǎn)制造企業(yè)數(shù)量以萬計(jì),，五金配件每年的需求規(guī)模都是上百億元?！?

      當(dāng)然,，傳統(tǒng)的五金配件市場(chǎng)，通常依托實(shí)體店進(jìn)行銷售,。不過,，朱紅平認(rèn)為，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，大家都在講互聯(lián)網(wǎng)+,，為什么就不能將這個(gè)“+”變成支持東莞轉(zhuǎn)型升級(jí)的五金配件呢？

明確了方向,，朱紅平搭起了班子,，設(shè)計(jì)了網(wǎng)站,?！拔覀冇袑ｉT的倉(cāng)庫(kù),，網(wǎng)上商城更是方便快捷，作為東莞最齊全的五金配件商城,，短短半年時(shí)間內(nèi),，就吸引全國(guó)十多個(gè)省份的客戶?！狈_網(wǎng)上商城的交易記錄,，朱紅平告訴記者，“山東,、福建,、重慶、浙江,、江蘇,、湖南等十多個(gè)省市的制造企業(yè)，現(xiàn)在成了商城的?？?。”在朱紅平的印象中,，珠三角,、長(zhǎng)三角的企業(yè)現(xiàn)在越來越喜歡上網(wǎng)上商城購(gòu)置五金配件，“品種齊全,、價(jià)格公道,。”

      最令朱紅平自豪的是,，經(jīng)過一年的苦心經(jīng)營(yíng),，凡一商城得到了商家的認(rèn)可和客戶的青睞，“目前與30多個(gè)世界知名品牌建立合作關(guān)系,，30萬個(gè)產(chǎn)品型號(hào)入駐商城,，企業(yè)提出采購(gòu)清單，基本上可以在三個(gè)小時(shí)之內(nèi)配齊,?！?

 【構(gòu)建五金一站式采購(gòu)大平臺(tái)】

      五金配件種類繁多，產(chǎn)品質(zhì)量也是魚龍混雜,，價(jià)格體系更是一本繁雜賬,。

      朱紅平全面考察了東莞的五金配件市場(chǎng)，“東莞有四家較大的五金配件市場(chǎng),，城區(qū)最有名在八達(dá)路上,，那邊的租金高的離譜,，一個(gè)十來平方米的五金店，月租金通常以萬元計(jì),。當(dāng)然羊毛出在羊身上,，這些成本肯定要在五金價(jià)格上體現(xiàn)，因此這就造成五金價(jià)格不透明,，有時(shí)同樣的商品,，價(jià)格偏差離奇。但對(duì)于企業(yè)采購(gòu)來說,，最頭痛的不僅僅是價(jià)格,，而是生產(chǎn)繁忙時(shí)期，有時(shí)轉(zhuǎn)完一條五金街,，還配不齊所需的五金配件,。”

      但在凡一商城,，這些煩惱就煙消云散了,。

昨日，作為凡一商城的?？?，中國(guó)計(jì)量學(xué)院張教授就表示，相比企業(yè)而言,，科研單位很多實(shí)驗(yàn)儀器的五金配件,，更是非常難找，有些甚至還需要量身定制加工,。但自從去年遇見凡一商城后,，現(xiàn)在學(xué)院所有的實(shí)驗(yàn)室基本解決了五金配件的麻煩。有時(shí)找不到相應(yīng)的型號(hào),，商城的工程師還會(huì)主動(dòng)幫助加工,。這令張教授非常感動(dòng)，“以前我們有時(shí)一個(gè)零件一個(gè)月都配不齊,，現(xiàn)在最長(zhǎng)也不過一天就能配好,。”

      昨日,，朱紅平指著商城告訴記者,，你看商城的產(chǎn)品目錄，導(dǎo)軌,、軸承,、滾珠絲桿等熱銷產(chǎn)品，每類都有多個(gè)品牌,，目前有30個(gè)多個(gè)世界知名品牌主動(dòng)給我們授權(quán)代理區(qū)域市場(chǎng),?！皽p少了房租的壓力，沒有停車的煩惱,，商城上的五金配件的價(jià)格公開透明,。更重要的是，可以讓企業(yè)采購(gòu)在短時(shí)間內(nèi),，配齊所有的零件,，保證企業(yè)正常運(yùn)營(yíng),?！?

      在傳統(tǒng)零部件行業(yè)，一直存在“貨物出門不退”的弊端,。朱紅平認(rèn)為,，在制造企業(yè)中，采購(gòu)人員并不一定懂技術(shù),，在實(shí)際采購(gòu)中,，時(shí)有貨不對(duì)板的情況，比如說模具相差幾公分,、導(dǎo)軌長(zhǎng)度有些誤差,，商家一般不退貨也不換貨，碰到這種情況,，企業(yè)多自認(rèn)倒霉,。

      不過，朱紅平認(rèn)為,，既然做網(wǎng)上五金商城,，就得公開透明，“我們要構(gòu)建一個(gè)規(guī)范透明的五金平臺(tái),，價(jià)格要合理,、品種要齊全，最重要的是要誠(chéng)信,，為企業(yè)提供一站式采購(gòu)服務(wù),。”今年7月份,，江蘇就有一家企業(yè),，訂了一套導(dǎo)軌滑塊，可是當(dāng)貨發(fā)到工廠,，工程師卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的選型號(hào)有誤,。接到客戶的反饋意見，朱紅平馬上免費(fèi)幫客戶安排退換貨,。

      朱紅平笑著說,，“這套導(dǎo)軌滑塊雖然價(jià)值4000多元,，但對(duì)客戶來說是套廢品，不能用,，只能庫(kù)存,，且會(huì)影響企業(yè)生產(chǎn)。而對(duì)我來說,，可能損失4000多元,，但我可能會(huì)再加工利用。做五金商城,，不就是圖客戶放心嗎,？”

      雖然進(jìn)入傳動(dòng)零部件市場(chǎng)也不過兩年的時(shí)間，跨界過來的朱紅平并不認(rèn)為自己有多高超的營(yíng)銷技巧,，“我就是做人實(shí)在一點(diǎn),，客戶有什么需求，量身定制也好,，重新加工也好,，只要我能做到，就二話不說,?！?