關(guān)于市場營銷的見解

　　就商品本質(zhì)而言,，光是提供價值是不夠的。如果沒有營銷,，州可企業(yè)都無法存活,。營銷是讓人們曉得，你有什么能提供給顧客,。有效的市場營銷是一門藝術(shù),，也是一門科學(xué),，必須不斷找到足夠的潛在顧客,，創(chuàng)造源源不絕的新客流。 [圖片0] 　 　關(guān)鍵思維 　　“營銷與銷售是兩碼子事,。營銷是要吸引消費(fèi)者注意,，而銷售則是要完成交易?！? 　 　—喬許·考夫曼
　　現(xiàn)代世界中,，有大量的資訊來源競相爭奪人們的注意力，你的潛在顧客也面對資訊爆炸的情況,。即使你有一項絕佳的產(chǎn)品或服務(wù),，還是必須贏得潛在顧客的注意，吸引他們購買,。
　　要贏得顧客的注意,，可選擇以下方式: 　　?做出一些創(chuàng)舉，以吸引那些會關(guān)注你的成就、愿意了解商品的顧客,。這方面,，媒體報導(dǎo)能有所幫助。
　　?把焦點集中在顧客購買的好處,，亦即顧客購買你的商品所要達(dá)到的目的,。別顧著談產(chǎn)品功能，多談?wù)勀憧梢宰岊櫩拖碛械暮锰帯?
　　?提出適當(dāng)問題,，以區(qū)分目標(biāo)顧客與絕不會購買的消費(fèi)者,。這樣你就可以投入更多資源，致力吸引標(biāo)顧客或目標(biāo)機(jī)構(gòu)的注意,。
　　?每個市場都自有一個“入口點”,，例如剛懷孕的準(zhǔn)媽媽，會突然對嬰兒產(chǎn)品很感興趣,。找出什么能觸發(fā)人們對你的產(chǎn)品或服務(wù)感到強(qiáng)烈興趣然后在潛在顧客來到市場的“入口點”時,，想辦法吸引他們注意。
　　?好的市場能靠自己找出來,，你可以資去接觸潛在的顧客,，先把目標(biāo)鎖定有利的所有市場，再對其他市場展開營銷,。
　　?要讓顧客想要你所提供的商品,，有效的方法就是幫助他們想象: 　　購買你提供的商品之后，生活將有何改變,。要做到這一點,，你需要先讓顧客接觸到相關(guān)資訊，然后引導(dǎo)他們想象美好的生活,。你也不妨考慮免費(fèi)贈送有價值的贈品,，借此讓潛在顧客想象使用你的產(chǎn)品或服務(wù)的情境。
　　?有效的營銷訊息通常都帶有“鉤子”,，也就是將產(chǎn)品或服務(wù)的主要優(yōu)點,，以一句吸引人的話加以包裝，來抓住人們的注意力,。還要有一個明確的“行動號召”,，以此引導(dǎo)潛在顧客采取行動。設(shè)法去將這些元素,，連同一句吸引人的廣告標(biāo)語,，一起結(jié)合到市場行銷當(dāng)中，必定能成功抓住顧客的注意力,。
　　?適度的爭議性,，也能用于你的營銷當(dāng)中,。在商場上運(yùn)用爭議性，就是指采取一個并非人人認(rèn)同的公開立場,。適度的爭議性可吸引注意力,，讓消費(fèi)者考慮購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。如果你能將有趣的爭議性化為公司有力的品牌聲譽(yù),，你的營銷就能從擾攘的市場中脫穎而出,。為公司建立名聲必定需要時間和努力，但由此衍生的未來利潤,，卻可能相當(dāng)可觀,。
　　以上是廣州太奇教育小編為您整理的關(guān)于市場營銷的見解的全部內(nèi)容。