作為一名采購員,，每天都要與不同性格的人談生意，所以采購員應該具備一定的談判技巧，做到見風使舵,。那下面就來說說采購員常用的談判方法有哪些,，千萬別錯過哦。

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1. 學會放長線釣大魚

有經(jīng)驗的采購員會想方設法了解對手需求,，因此盡量在小處著手滿足對方,，然后逐步引導另一方滿足采購員的需求。

但是采購員應避免讓對手知道自己公司的需求,，否則對手將利用這一弱點要求采購員先讓步,。因此，采購員不應該先讓步,，或不能讓步太多,。

2. 盡量以肯定的語氣與對方談話

在談判過程中，如果對另一方的建設性或聰明的見解和言論,，采取消極的口吻很容易激怒對方,，使對方丟臉，使談判變得困難,，而且可能還會對你的背后下黑招,。

因此，采購員應嘗試肯定對方,，稱贊對方,，給對方面子，這樣對方也會愿意給你面子,。

3. 隱而不露,，不輕易亮出底牌

有時，必須先隱藏自己的要求,，讓另一方先講話,，誘使另一方公開自己的真實情況，并更好地掌握另一方的要求,、交易計劃和其他方面,。

不要輕易暴露自己，特別是如果另一方主動討論買賣事宜時,，必須先穩(wěn)住,。

4. 試圖從對方的立場出發(fā)

許多人錯誤地認為，在進行談判時,，應趕盡殺絕,，毫不讓步。但是事實證明,，大多數(shù)成功的采購談判只能在和諧的氣氛中達成,。

在相同的談判條件下，要站在對方的立場上去說明，往往更有說服力,。因為對方更會感覺到達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益,。

5. 談判前要做好充分的準備

采購員必須了解產(chǎn)品知識、類別市場和價格,、類別供需狀況,、公司狀況、公司可以接受的價格底線和上限,，以及其他協(xié)商目標,。

需要提醒大家的是:一定要把各種條件列出優(yōu)先順序，將重點簡短地寫在紙上,，在談判時隨時參考,，提醒自己。