銷售員如何反問客戶的說話技巧
　　客戶提出比較尖銳的問題,，銷售人員稍有不慎，任何一個問題都可能暴露賣方的意圖,。所以,，賣方要慎重對待買方的每一個問題，不能隨便答復(fù)對方,，以免使對方抓住破綻使自己陷于被動地位,，或者將雙方引入討價還價的境地之中。那么,，銷售員如何反問客戶,？價格談判中，推銷方想以高的價格賣給客戶,，而客戶則想以低的價格買到所需的產(chǎn)品,。這樣雙方在價格上有時會經(jīng)常出現(xiàn)僵局，當談判進行到一定程序后,，賣方可首先要價,，而買方不是馬上遞價，卻向賣方提出了一連串的問題,，買方在賣主的回答中尋找可能出現(xiàn)的機會,，為討價還價做準備。這就是所謂的反向提問技巧,。下面是武漢新勵成口才學(xué)校小編為您整理的銷售人員針對客戶要價后的反問,，作回答時一般應(yīng)遵注意的的說話技巧:
　　(1)不要對對方的設(shè)問立刻作出估價。 　　(2)分析對方設(shè)問的真正原因,，不要被其大批量或小批量的聲稱而誘惑住,。 　　(3)以對方先確定訂貨童為條件再行報價。 　　(4)回避問題，拖延時間.為報價做好準備,。 　　(5)以其人之道,，還治其人之身，將‘球”再踢回去,，提出種種附加條件請對方考慮。
　　因此,，反向提問法是處理價格問題的一種途徑與重要技巧,。
　　以上是武漢新勵成口才學(xué)校小編為您整理的關(guān)于銷售員如何反問客戶的說話技巧的全部內(nèi)容。