商務(wù)談判紅白臉怎么運(yùn)用
　　商務(wù)談判中,，不同的策略針對(duì)不同的問題,。根據(jù)不同的談判情況，從而確定不同的策略,。而在商務(wù)談判中,，所謂的“紅白臉策略”，也被稱為“演雙簧”,。那么所謂的紅白臉策略是怎樣運(yùn)用的呢?下面是廣州卡耐 基口才學(xué)校小編為您整理的商務(wù)談判紅白臉的使用方法及注意點(diǎn),。
　　商業(yè)談判中的白臉可以以各種不同的面目或形式出現(xiàn)，他們可能是人,，也可能是某件事情,，可能是真的，也可能是假的,。不要以為對(duì)人笑臉相迎,，給人面子，一團(tuán)和氣,，就能贏得談判,。一味地唱紅臉，會(huì)使人覺 得你有求于他,，有巴結(jié)之嫌,。越是這樣，對(duì)方越會(huì)強(qiáng)硬,、傲慢，在談判中占盡上風(fēng),。有時(shí)候,，有必要給對(duì)方施加點(diǎn)顏色,，用一些白臉手段刺激一下對(duì)方。當(dāng)然,，所謂刺激,，并不是要激怒或傷害對(duì)方，而是為了引起對(duì) 方對(duì)某種事實(shí)的往意,，更加重視自己,，同時(shí)也提醒對(duì)方不要過分抬高自己的價(jià)碼。
　　另外,，在使用白臉策略時(shí)要注意幾點(diǎn):使用前,，應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)的策劃和排練，扮演“白臉者”要使人望而生畏并容易被激怒,，而“紅臉人”必須善于逢場(chǎng)作戲,，十分圓滑和理智;使用中，要注意談判的氣氛,，只有 當(dāng)談判氣氛因?qū)Ψ降乃朗夭蛔尪搅藙Π五髲埖臅r(shí)候,，運(yùn)用此策略才能取得好的效果。
　　紅白臉的具體操作方式是多種多樣的,，但作用和效應(yīng)都在于能夠引起對(duì)方的憂慮不安,。在商務(wù)談判中，許多場(chǎng)外行動(dòng)都可能引起雙方的注意力,，直接影響談判桌上的形勢(shì),，對(duì)商談?wù)咂鸬酱碳ぷ饔谩V州口 才學(xué)校小編舉例:如在商談期間,，還在繼續(xù)和另外的商家接洽;在談判過程中,，突然有其他客商找上門來，暫時(shí)中斷了正在進(jìn)行的會(huì)談,，抱怨商談時(shí)間拖得太久,，自己的日程活動(dòng)安排得很緊，無法再等待下去;直接和 其他客商交換資料,，等等,，這些都是雙方非常敏感的舉動(dòng)，可以暗示給對(duì)方很多東西,，使對(duì)方有緊迫感,。
　　當(dāng)然，這種場(chǎng)外刺激的方法切忌小題大作,，故作聲勢(shì),，結(jié)果“假”客商趕走了真正的合作者，雞飛蛋打一場(chǎng)空,。刺激對(duì)方必須巧妙,，至少要表現(xiàn)出自己的誠心誠意,，也就是說要告訴對(duì)方:“我并不是嫁不出去的女 兒，而是確實(shí)中意于你,，就看你領(lǐng)情不領(lǐng)情了,。”
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