商務(wù)談判中說(shuō)服的五個(gè)技巧
商務(wù)談判中有什么技巧,？下面是南昌口才學(xué)校小編為您整理的商務(wù)談判中說(shuō)服的五個(gè)技巧,，讓我們一起來(lái)看看吧。
1.掌握有利的談判地點(diǎn)
在商業(yè)談判說(shuō)服的技巧中,，談判的地點(diǎn)的選擇往往是一個(gè)爭(zhēng)議較大的地方,，這是由于地點(diǎn)的選擇于談判的雙方有著密切關(guān)系。一般來(lái)說(shuō),，談判的地點(diǎn)傾向于對(duì)方有利,，談判的結(jié)果就有可能對(duì)這一方有利，這種心 理上的差異在談判中是不能忽視的,。
假如談判無(wú)法在一方選定的地方舉行時(shí),，應(yīng)盡可能挑選一個(gè)較為中立的地方，并攜帶足夠的助手及準(zhǔn)備好的相關(guān)的談判條件,。
進(jìn)行談判時(shí),，如果需要在外進(jìn)餐的話,，應(yīng)選擇烹飪技術(shù)及水平相對(duì)較高的餐廳。這是因?yàn)槭澄镔|(zhì)量,、層次的好壞對(duì)買(mǎi)主往往會(huì)產(chǎn)生直接影響,，幾乎每個(gè)精明的賣(mài)主都知道這點(diǎn),，這樣做就是要為談判的成功創(chuàng)造了 良好的條件,。
2.不必有問(wèn)必答
對(duì)于開(kāi)展一項(xiàng)商務(wù)談判，問(wèn)題往往起著引導(dǎo)對(duì)方方向的作用,，如果有問(wèn)就答的話,，就有可能在不知不覺(jué)中陷入對(duì)方設(shè)置的圈套里去。所以,，好的談判人員并不是有問(wèn)必答,，而是視情況不同而制定合適的策略。
對(duì)于對(duì)方提出的問(wèn)題,，要給自己留有充分思考的時(shí)間,。在未完全理解問(wèn)題之前，千萬(wàn)不要急于回答,，要明白有些問(wèn)題并不需要回答;有時(shí)候回答整個(gè)問(wèn)題,，倒不如只回答問(wèn)題的某一個(gè)部分;逃避問(wèn)題的方法是顧左 右而言他，以相關(guān)資料不全或不記得具體情形為借口,，暫時(shí)拖延;或讓對(duì)方闡明他自己的問(wèn)題,，倘若有人打擾，就姑且讓他打擾一下,。談判時(shí),，針對(duì)問(wèn)題的答案往往并不一定就是合適的回答，它們可能是愚笨的回答 ,，所以,，不必在這方面花費(fèi)工夫。
3.尋找適度點(diǎn)
談判中的說(shuō)服,，本質(zhì)上都是要使對(duì)方在很大程度上放棄他原來(lái)的觀點(diǎn)和立場(chǎng),，作出某種程度上的退讓和改變。因此,，必須找到使對(duì)方能夠接受的適度點(diǎn),。革命時(shí)期，周恩來(lái)在調(diào)?！拔靼彩伦儭钡倪^(guò)程中,，就對(duì)當(dāng) 事各方的情況作了深刻的分析，從而找到了各方都可以接受的適度點(diǎn):放蔣抗日,。只有在這個(gè)基礎(chǔ)上,，后期的說(shuō)服工作才能奏效,，從而和平地解決了“西安事變”。
4.掌握火候
有句俗語(yǔ)說(shuō)得好:“火候不到,，大事難成,。”矛盾沖突的形成,、發(fā)展與解決,，都需要以一定的時(shí)間為基礎(chǔ)。在談判過(guò)程中,，說(shuō)服的時(shí)間過(guò)早,，條件尚不成熟;時(shí)間過(guò)晚，又錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī),。所以商務(wù)談判中說(shuō)服技巧中,， 只有巧妙地掌握好“接受時(shí)間”，才能使矛盾的解決比較順利,，收到“水到渠成,、瓜熟蒂落”的效果。解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期,。
中國(guó)人民解放軍在三大戰(zhàn)役中的平津戰(zhàn)役中,，說(shuō)服傅作義部隊(duì)投誠(chéng)，和平解放北平,，就是恰到好處地掌握了火候的典型范例,。
5.迂回包抄
迂回包抄這種策略包括兩層含義，一是在談判中對(duì)非原則問(wèn)題不必死死糾纏,，完全可以繞道而行;二是對(duì)難以解開(kāi)的問(wèn)題,，不必正面強(qiáng)攻，完全可以采取迂回包抄戰(zhàn)略,、掃清外圍,、后一舉“殲滅”的手段。
南昌口才學(xué)校小編提示:談判中的說(shuō)服,，本質(zhì)上都是要使對(duì)方在很大程度上放棄他原來(lái)的觀點(diǎn)和立場(chǎng),，作出某種程度上的退讓和改變。因此,，必須找到使對(duì)方能夠接受的適度點(diǎn),。
以上是南昌口才學(xué)校小編為您整理的關(guān)于商務(wù)談判中說(shuō)服的五個(gè)技巧的全部?jī)?nèi)容。
商務(wù)談判中有什么技巧,？下面是南昌口才學(xué)校小編為您整理的商務(wù)談判中說(shuō)服的五個(gè)技巧,，讓我們一起來(lái)看看吧。
1.掌握有利的談判地點(diǎn)
在商業(yè)談判說(shuō)服的技巧中,，談判的地點(diǎn)的選擇往往是一個(gè)爭(zhēng)議較大的地方,，這是由于地點(diǎn)的選擇于談判的雙方有著密切關(guān)系。一般來(lái)說(shuō),，談判的地點(diǎn)傾向于對(duì)方有利,，談判的結(jié)果就有可能對(duì)這一方有利，這種心 理上的差異在談判中是不能忽視的,。
假如談判無(wú)法在一方選定的地方舉行時(shí),，應(yīng)盡可能挑選一個(gè)較為中立的地方，并攜帶足夠的助手及準(zhǔn)備好的相關(guān)的談判條件,。
進(jìn)行談判時(shí),，如果需要在外進(jìn)餐的話,，應(yīng)選擇烹飪技術(shù)及水平相對(duì)較高的餐廳。這是因?yàn)槭澄镔|(zhì)量,、層次的好壞對(duì)買(mǎi)主往往會(huì)產(chǎn)生直接影響,，幾乎每個(gè)精明的賣(mài)主都知道這點(diǎn),，這樣做就是要為談判的成功創(chuàng)造了 良好的條件,。
2.不必有問(wèn)必答
對(duì)于開(kāi)展一項(xiàng)商務(wù)談判，問(wèn)題往往起著引導(dǎo)對(duì)方方向的作用,，如果有問(wèn)就答的話,，就有可能在不知不覺(jué)中陷入對(duì)方設(shè)置的圈套里去。所以,，好的談判人員并不是有問(wèn)必答,，而是視情況不同而制定合適的策略。
對(duì)于對(duì)方提出的問(wèn)題,，要給自己留有充分思考的時(shí)間,。在未完全理解問(wèn)題之前，千萬(wàn)不要急于回答,，要明白有些問(wèn)題并不需要回答;有時(shí)候回答整個(gè)問(wèn)題,，倒不如只回答問(wèn)題的某一個(gè)部分;逃避問(wèn)題的方法是顧左 右而言他，以相關(guān)資料不全或不記得具體情形為借口,，暫時(shí)拖延;或讓對(duì)方闡明他自己的問(wèn)題,，倘若有人打擾，就姑且讓他打擾一下,。談判時(shí),，針對(duì)問(wèn)題的答案往往并不一定就是合適的回答，它們可能是愚笨的回答 ,，所以,，不必在這方面花費(fèi)工夫。
3.尋找適度點(diǎn)
談判中的說(shuō)服,，本質(zhì)上都是要使對(duì)方在很大程度上放棄他原來(lái)的觀點(diǎn)和立場(chǎng),，作出某種程度上的退讓和改變。因此,，必須找到使對(duì)方能夠接受的適度點(diǎn),。革命時(shí)期，周恩來(lái)在調(diào)?！拔靼彩伦儭钡倪^(guò)程中,，就對(duì)當(dāng) 事各方的情況作了深刻的分析，從而找到了各方都可以接受的適度點(diǎn):放蔣抗日,。只有在這個(gè)基礎(chǔ)上,，后期的說(shuō)服工作才能奏效,，從而和平地解決了“西安事變”。
4.掌握火候
有句俗語(yǔ)說(shuō)得好:“火候不到,，大事難成,。”矛盾沖突的形成,、發(fā)展與解決,，都需要以一定的時(shí)間為基礎(chǔ)。在談判過(guò)程中,，說(shuō)服的時(shí)間過(guò)早,，條件尚不成熟;時(shí)間過(guò)晚，又錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī),。所以商務(wù)談判中說(shuō)服技巧中,， 只有巧妙地掌握好“接受時(shí)間”，才能使矛盾的解決比較順利,，收到“水到渠成,、瓜熟蒂落”的效果。解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期,。
中國(guó)人民解放軍在三大戰(zhàn)役中的平津戰(zhàn)役中,，說(shuō)服傅作義部隊(duì)投誠(chéng)，和平解放北平,，就是恰到好處地掌握了火候的典型范例,。
5.迂回包抄
迂回包抄這種策略包括兩層含義，一是在談判中對(duì)非原則問(wèn)題不必死死糾纏,，完全可以繞道而行;二是對(duì)難以解開(kāi)的問(wèn)題,，不必正面強(qiáng)攻，完全可以采取迂回包抄戰(zhàn)略,、掃清外圍,、后一舉“殲滅”的手段。
南昌口才學(xué)校小編提示:談判中的說(shuō)服,，本質(zhì)上都是要使對(duì)方在很大程度上放棄他原來(lái)的觀點(diǎn)和立場(chǎng),，作出某種程度上的退讓和改變。因此,，必須找到使對(duì)方能夠接受的適度點(diǎn),。
以上是南昌口才學(xué)校小編為您整理的關(guān)于商務(wù)談判中說(shuō)服的五個(gè)技巧的全部?jī)?nèi)容。