商務談判中的七大應答技巧
　　一般在談判中,，對于問題的回答并不是一件容易的事。因為你不但要根據(jù)對方的提問來回答問題，并且還要把問題盡可能地講清楚,，使提問者得到明確的答復。在整個過程中,，你對自己所說的每一句話都負有責 任,，因為對方往往可以理所當然地把你的回答認為是一種承諾,，這就給回答問題的人帶來一定的負擔與壓力,。因此，你的水平的高低,，很大程度上取決于你回答問題的水平。那么,，商務談判應答中要講究什么技巧,？ 下面是廣州新勵成口才學校小編為您整理的商務談判中的七大應答技巧,，讓我們一起來看看吧。
　　1.商務談判中的應答技巧之一:回答問題留有余地

　　在談判中,，應答者要將問話者問題的范圍盡可能地縮小,，并且對回答的前提加以限定,，回答問題的時候一定要給自己留有一定的余地。并且,，在回答問題時,，不要過早地暴露你的實力。同時,，你也可以先說明一 件相似的情況，再轉(zhuǎn)回正題,。或者，利用反問的方式對問題的重點進行轉(zhuǎn)移,。
　　2.商務談判中的應答技巧之二:減少問話者追問的機會

　　當問話者對你的回答感到懷疑時,，往往會刨根問底。所以,，回答問題時要特別注意，盡量做到不讓對方抓住某一點連續(xù)發(fā)問,。有時候為了達到不讓對方繼續(xù)追問下去的目的,，以問題無法回答作為借口也是一種方 法,。
　　3.商務談判中的應答技巧之三:讓自己有充分的時間思考

　　在談判中,，回答問題前必須謹慎小心，要對問題進行深入思考,，作出合適的回答，因而需要充分的思考時間,。
　　一般情況下,，談判者對問題回答得好壞與思考時間成正比,。而往往有些提問者會連續(xù)不斷地追問,，以迫使你在沒有進行充分思考的情況下作出倉促的回答,。
　　談判中遇到這種情況時，作為答復者需要冷靜，大可不必顧忌談判對手的追問,，有時可以直接告知對方自己需要一些時間進行認真思考。
　　4.商務談判中的應答技巧之四:不值得回答的問題拒絕回答

　　在談判中,，談判者有回答問題的義務,，但往往不必回答對方所提的每一個問題,，尤其是對某些不值得回答的問題，可以禮貌地加以拒絕,，以避免使自己陷入困境,。
　　5.商務談判中的應答技巧之五:不要輕易作答
　　回答問題應該具有一定的針對性，有的放矢,，而要做到這一點則有必要了解問題所包含的真實含義,。 　　在談判中，談判者有時會提出一些模棱兩可的問題，意在借此摸清對方的底細,。因此,，要清楚地了解對方的用意之后再作答。否則,，輕易,、隨意作答,，會造成自己的被動。
　　6.商務談判中的應答技巧之六:找借口拖延
　　在談判中,，當遇到某些需要思考的問題時,，有時可以用資料不全等借口來拖延,。 　　當然,，拖延時間并不意味著不回答對方，只是談判者需要時間進一步思考如何來回答問題,。
　　7.商務談判中的應答技巧之七:有時可以將錯就錯

　　當談判對手對你的答復作了一種錯誤的理解,，而這種理解又有利于你開展談判,、取得預期目標時,，你不必去告知對方并更正對方的理解，而應該采取將錯就錯的方式,，因勢利導。
　　在實際談判過程中,，由于雙方在表達與理解上的不一致,，以至于錯誤理解對方意思的情況是經(jīng)常發(fā)生的,。一般情況下,，這會直接增加談判雙方在信息交流與溝通上的困難,，因而有必要根據(jù)實際情況子以更正、解 釋,。但是，在特定情況下,，這種錯誤理解的出現(xiàn)往往能夠為談判中的某一方帶來好處，有利于一方談判目標的實現(xiàn),。
　　事實上,，在實際談判中的應答技巧有許多,，并不僅僅在于回答對方的“對”或“錯”,，而在于應該說什么,、不應該說什么以及如何說才合適和產(chǎn)生效果,。
　　以上是廣州新勵成口才學校小編為您整理的關(guān)于商務談判中的七大應答技巧的全部內(nèi)容,。