商務(wù)談判中如何報價
　　正式談判要遵循一定程序和規(guī)則,，講究各個程序的方法和藝術(shù)，使談判的進行和完成合情,、合理,、合法，力爭使所有人滿意,。談判時,，通常要按順序經(jīng)歷報價、還價,、討價還價,、簽約等基本程序。正式談判始于 報價,，因此,，談判者要出好這第一張牌,。報價指的是進行商務(wù)談判的一方利用口頭或書面形式向另一方提出以價格或資金額為主的各項交易與合作條件，并且提出愿按所提條件達成協(xié)議,，簽訂合同,。報價者可以是賣 方或買方，但在談判中多為賣方向買方先報價,。報價是商務(wù)談判中特別關(guān)鍵的一個程序,，必須把握好報價的策略。商務(wù)談判中如何報價,？以下中山新勵成口才學(xué)校小編簡要向大家介紹幾種策略,，以供參考。
　　1.商務(wù)談判報價策略之一:利用購銷心理為報價導(dǎo)向

　　人們的購銷心理對商務(wù)談判中的價格確定擁有非常大的影響,。中山新勵成口才學(xué)校小編舉例:例如,，與賣方的交易不顯得很熱心時，就容易降低其價格;急切需要擁有對方所售的商品,，多數(shù)會接受其提高的價格,。 就高價、低價的心理反應(yīng)而言,，高價會使人聯(lián)想到產(chǎn)品品質(zhì)高,，低價可能給人造成產(chǎn)品品質(zhì)低的印象。所以,，在談判時,，不要覺得降低售價就能取得買方的青睞。談判人員應(yīng)利用人們的購銷心理,，在報價時提出既符 合己方的要求又能滿足對方需要的價格,。
　　2.商務(wù)談判報價策略之二:尋求優(yōu)價
　　在談判中的優(yōu)價無論是高價(賣方)或低價(買方)，都不是一廂情愿的,。無論賣方還是買方,，只有在己方的報價被對方接受的基礎(chǔ)上，才能達成交易,。由此看來,，優(yōu)報價應(yīng)該是相互的，不但要顧及己方所 能獲得的利益,，還需考慮所報的價格能否為對方接受,。對賣方來說，如報價過低,，會損害己方利益;而報價過高,，則會讓對方認為你缺乏誠意，甚至由于沒有還價的空當，在一開始就終止談判,。因此,，報價必須充分考 慮對方的可接受性和雙方的可磋商性。尋求優(yōu)報價,，就是以談判雙方的利益需求為著眼點,，盡力找出己方比較好的報價水平與該價被對方接受的可能性間的契合點。簡而言之,，即賣方報出高可行價,，買方報出 低可行價。優(yōu)報價,，需要通過交易相關(guān)的一系列因素與數(shù)據(jù)進行全面的分析,、比較和權(quán)衡來終確定。
　　3.商務(wù)談判報價策略之三:喊價要高
　　賣方怎樣報價?談判專家在這點上得到共識:喊價要高,，讓步要慢,。作為賣方談判人員，談判前應(yīng)在遵循上述條件的前提下,，規(guī)定一個有利且合適的報價范圍,，確定上限與下限。在談判時就要喊出高價,，即上限 價,。商務(wù)談判的事實告訴我們，買方出價低,，通常能以較低價格成交;當然,，賣方出價高，則通常能以較高的價格成交,，喊價高也應(yīng)當高得合理。
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