在談判過程中,，要注意建立和諧的談判氛圍,、設定好談判的禁區(qū)，最重要的是語言表述應該要簡練,。如果想具體了解談判中說話的技巧,，那不妨接著往下看吧!

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1. 建立和諧的談判氛圍

在談判開始時，最好找到一些雙方觀點一致的地方并表達出來,，而讓對方留下更像合作伙伴的潛意識,。這樣，隨后的談判可以輕松地朝達成共識的方向發(fā)展,，而不是進行激烈的對抗,。

也可以為對方提供一些感興趣的商業(yè)信息，或者只是討論一些不太重要的問題,，在達成共識后,，雙方的心理就會發(fā)生微妙的改變。

2. 設定好談判的禁區(qū)

談判是一種非常敏感的溝通方式,，因此語言應簡明扼要,，避免出現(xiàn)不該說的話，但在艱難而漫長的談判過程中,，不可避免地會犯錯誤,。

最好的方法是預先設定好哪些是談判中的禁語，哪些話題是危險的,，哪些行為是不能做的，談判的心理底線等,。

這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱中,。

3. 語言表述簡練

在商務談判中，忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式,，要盡可能地讓自己的語言簡潔,，否則自己關(guān)鍵字很可能會淹沒在冗長而毫無意義的語言中。

在進行談判時,，語言應簡潔明了,，有針對性，并努力使對方的大腦處于接收信息的最佳狀態(tài)時,，表述清楚自己的信息,。

如果要表達的是內(nèi)容很多的信息，比如合同書,、計劃書等,，那么適合在講述或者誦讀時語氣進行高,、低、輕,、重的變化,。比如，重要的地方提高聲音,，放慢速度,，也可以穿插一些問句，引起對方的主動思考,，增加注意力,。

在進行重要的談判之前，應該進行模擬練習,，以訓練語言表達,、緊急情況的應對等。

在談判中避免使用含糊不清的語言,，這不僅不能有效表達自己的意圖,，而且會使對方感到困惑和反感。