如何上門拜訪,登門拜訪技巧,。登門拜訪，這是考查一個人主導(dǎo)式溝通能力的重要路徑之一,。不論你是教師家訪,，還是探親訪友，或是上門銷售自己的產(chǎn)品,，其同一律是:有備而訪。也就是說,，登門拜訪帶著溝通目的與溝通期待而督促自己去完成的一項溝通指令,；因而這種溝通的主導(dǎo)方自然是在拜訪方。比如推銷員為了表達心意感謝他人或為了求得他人的幫助,，采取主動登門拜訪就是一種溝通的形式,。
　　那么怎樣完成登門拜訪的溝通呢？下面就以產(chǎn)品推銷員應(yīng)該常備的技巧為例來闡述口一是要有積極的心態(tài),，做好心理準(zhǔn)備,。一般來說，登門拜訪某一個人時,，肯定是有自己的需要,。不管你對要拜訪的人是表示感謝，還是有求于他（她），或是想讓他（她）買你的產(chǎn)品,，都要敢自當(dāng)頭,，韌在其中，不打無準(zhǔn)備之仗,。要有備而來,，才能百戰(zhàn)百勝。當(dāng)然,，開始時心里可能會有些緊張,，但經(jīng)過調(diào)整心態(tài):我一定要當(dāng)面感謝他（她），不然會很不安,；我一定要當(dāng)面跟他（她）講清情況,，不然他（她）是不會理解的；我一定要當(dāng)面把我的產(chǎn)品賣給他（她）,，證明我的產(chǎn)品是比較好的,。這就說明積極的心態(tài)，給我們創(chuàng)造了良好的價值:一個是精神價值,，一個是金錢價值,。

　　二是登門拜訪的目標(biāo)需明確。確定目標(biāo)是自己努力的依據(jù),，也是對自己的鞭策,。當(dāng)你要去拜訪某一個人時，一定要明白自己是為達成一個什么樣的目標(biāo)而去的,，目標(biāo)給了你一個看得見,、摸得著的射擊靶子，這樣你打起槍來才會更有信心,，做到有的放矢,。

　　三是摸清被拜訪者的“底”。曾說過:“只要真誠地關(guān)心對方,，只花兩小時獲得的友情,，比兩年時間所得到的總和要多得多?！睋Q言之,，交朋友的秘訣就是一自己先變成對方的朋友。站在被拜訪者的立場上,，摸清他（她）的“底”,，有助于雙方迅速達成一致。使對方對你產(chǎn)生好感,，因此雙方能聲氣相通,，融成一片,。

　　以上講的雖然是產(chǎn)品推銷員登門拜訪的一般溝通技能，但究其套路與形式,，和其他形式的拜訪并沒有什么差別,。因此可資借鑒。無論是什么形式的登門拜訪,，看上去好像是一件看似簡單,，實則是一件非常具有挑戰(zhàn)性的溝通形式。與對方溝通得好,，會讓你取得意想不到的收獲,；與對方溝通得不好，也會讓你白白浪費時間,、精力,，甚至是財力。
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