現(xiàn)在,營銷軟文靠一片文章包打天下,那幾乎是不可能的.大型軟文營銷,需要的是打系列文章的組合拳:各種訴求的軟文,從各個側(cè)面出擊,分別取占領(lǐng)用戶的心智.

對于一個企業(yè)的運營,是需要設(shè)定階段性目標(biāo),來逐步完成終極目標(biāo),那么這期間需要如何的把控才能成就成功者,而怎樣做才能避免失敗?

通過研究,你對目標(biāo)企業(yè),、項目、品牌或產(chǎn)品分別在-中,、同行中、競品中所處的地位,就有了粗線條的了解.屬于市場培育階段的軟文目標(biāo),、屬于市場競爭白熱化階段的軟文目標(biāo),、屬于鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位階段軟文目標(biāo)、屬于市場萎縮期的軟文目標(biāo),是各不相同的,他們或注重市場教育,或注重產(chǎn)品訴求,或注重品牌打造,或注重產(chǎn)品促銷......而大的營銷目標(biāo)一旦確立,后面的軟文組織就有了方向,如保健品腦白金咋產(chǎn)品即將面世前,其營銷目標(biāo)是產(chǎn)品的市場教育,于是第一批的腦白金軟文就是《人類可以"長生不老"》等科普性的軟文,其目的是為后面的 腦白金開民智,、做鋪墊,、積蓄營銷勢能.而到了腦白金真正面市與許多競爭展開正面的市場占有了的爭奪戰(zhàn)時,又輔以"今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金!"的廣告,并展開了《人不睡覺只能活五天 等有明確的腦白金銷售訴求的軟文攻勢,這時,爭取的是擴大產(chǎn)品的銷量.

這還只是企業(yè)或產(chǎn)品在不同發(fā)展階段,其營銷目標(biāo)的分析與制定.而在同一個階段,同樣是賣產(chǎn)品,只要企業(yè)當(dāng)時銷售目的不同,軟文營銷的策略也會不同.如,在往來及與加多寶兩家涼茶企業(yè)因官司鬧翻了臉的最初,為了奪回失去王老吉品牌使用權(quán)而失去的市場占有率,加多寶包括軟文在內(nèi)的所有營銷策略都是賣產(chǎn)品,為的就是占市場,而不是利潤,產(chǎn)品賣得越多虧損越多,但只要虧損在自己的承受范圍之內(nèi)、計劃之內(nèi),加多寶就在所不辭.而這樣的軟文營銷策略,就是為競爭需要,為關(guān)鍵窗口期的急速擴張目標(biāo)服務(wù)的,與利潤沒有關(guān)系.

所以,并不是所有軟文營銷的目的都是要直接產(chǎn)生利潤,有時是越營銷,利潤的負(fù)值越大.然而,它在整個產(chǎn)品的生命周期與企業(yè)發(fā)展史上的貢獻(xiàn)度,甚至是大大滴產(chǎn)國那些利潤變現(xiàn)的軟文.只要實現(xiàn)了企業(yè)階段性營銷目標(biāo)的軟文都是好軟文,而這些目標(biāo)的確立,都需要從調(diào)研中獲得!

我是芷瑩V:1067714125,泫曦 CYNSER唯一持股股東,有什么創(chuàng)業(yè)方面不懂的問題歡迎隨時過來問我!