經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展,微商貨源已經(jīng)形成了自己的特點(diǎn),并非所有的可以批發(fā)的產(chǎn)品都可以拿來(lái)做微商貨源,要選擇專(zhuān)業(yè)的微商貨源,專(zhuān)業(yè)微商貨源有自己獨(dú)特特點(diǎn),比如,要有適合微x傳播的產(chǎn)品宣傳圖片,有專(zhuān)業(yè)的微x公眾號(hào)方便與客戶(hù)互動(dòng),獨(dú)立網(wǎng)店或者微店方便發(fā)貨訂貨,合法完善的代理招募體系等,只有具有這些特質(zhì)的微商貨源才適合作為微商創(chuàng)業(yè)選擇.
第1招:獨(dú)特品類(lèi)
微x是一個(gè)封閉而狹小的渠道,如果你做的是大路貨,不管是面膜,、馬油、還是水果,很容易引來(lái)一大波跟風(fēng),迅速陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)紅海.競(jìng)爭(zhēng)的最高競(jìng)爭(zhēng)是不爭(zhēng)!中小創(chuàng)業(yè)者,一定要避實(shí)而擊虛,不做大路貨,盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)少的細(xì)分,、獨(dú)特品類(lèi).不做大而全,而做小而強(qiáng).以小米流的大單品策略引爆市場(chǎng),把一招做到極致,成為所謂的極致單品!
第2招:強(qiáng)化關(guān)系
做事先做人,關(guān)系比賺錢(qián)更重要.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)小白,應(yīng)該先利用微x擴(kuò)張優(yōu)質(zhì)人脈,構(gòu)建強(qiáng)關(guān)系社群起步.微x最適合用于構(gòu)建目標(biāo)用戶(hù)的魚(yú)塘,不要用微x直接賣(mài)產(chǎn)品,而是用來(lái)精準(zhǔn)抓潛,長(zhǎng)期圈養(yǎng).我的老朋友問(wèn)我:我想用微x吸高端人脈,但圈到的多數(shù)是屌絲和微商,怎么辦?
回答:老板們不大上網(wǎng),也不會(huì)在微x上主動(dòng)加你,這的確是個(gè)難題,但不要忘了,你還有一個(gè)得天獨(dú)厚的高端主場(chǎng).你不是每周都打幾場(chǎng)高爾夫嗎,你先建個(gè)微x群,名字就叫"讓我們一起打場(chǎng)高爾夫"然后你每到一個(gè)場(chǎng)子打球,就以組建球友會(huì),方便約場(chǎng)打球的名義,讓在場(chǎng)的球友們都加入你的微x群.高爾夫本來(lái)就號(hào)稱(chēng)商務(wù)社交神器,自然一呼百應(yīng).再加上有如此便于交流和擴(kuò)散的微x群平臺(tái),很容易就j集起一大波高端人脈.這些土豪們?nèi)ζ饋?lái)后,如何變現(xiàn)呢?很簡(jiǎn)單,打造適合他們的高端產(chǎn)品項(xiàng)目,要么發(fā)展成你的用戶(hù),要么成為你的聯(lián)合投資人.你沒(méi)必要像別人那樣,搞什么百萬(wàn)級(jí)盲粉,這些土豪們和你一起打過(guò)球,有共同愛(ài)好,屬于強(qiáng)關(guān)系,即使1年只圈到500人,價(jià)值都至少上千萬(wàn)!
第3招:精準(zhǔn)吸粉
很多微商每天大量而盲目的加粉,加了后又天天刷屏.費(fèi)了老大的勁把客人拉進(jìn)圈里,又讓人以最快速度把自己拉黑,自然徒勞無(wú)功,轉(zhuǎn)化率很低!我有位做家庭主婦的微商朋友,賣(mài)的是幾百元一個(gè)的仿包,才300位粉絲,加入還需要嚴(yán)格審核,天天刷屏,每天只花幾個(gè)小時(shí),一年卻能做近千萬(wàn)生意.我很好奇,她是如何反常規(guī)逆襲大咖的?她一句話揭曉了謎底:我做的不是零售,而是分銷(xiāo),300位經(jīng)銷(xiāo)商,每人每月只要進(jìn)3個(gè)包,就夠我買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房養(yǎng)老公了.因此,重點(diǎn)不在于如何大量加粉,而是提升每位粉絲價(jià)值.最關(guān)鍵的是,要根據(jù)自己的品類(lèi)和盈利模式定位,找準(zhǔn)核心用戶(hù),微x賣(mài)別墅的案例也是如此.
第4招:口碑為尊
雷軍說(shuō)過(guò):移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,品牌唯口碑者生存,要產(chǎn)生極致的口碑,必須把品質(zhì)做到極致.品質(zhì)好是導(dǎo)致老客戶(hù)返單,激發(fā)口碑傳播的上崗證.品質(zhì)不過(guò)硬,再好的包裝和宣傳都沒(méi)用.因此,必須把打造高品質(zhì)的極致單品,作為全網(wǎng)電商的根基和起點(diǎn).很多做化妝品,、保健品的微商,經(jīng)銷(xiāo)商不少,廣告也足夠高大上,為什么就賣(mài)不好?因?yàn)橛脩?hù)體驗(yàn)效果不好,缺乏有公信力的客戶(hù)見(jiàn)證,反而引發(fā)客戶(hù)的質(zhì)疑.部分產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題,但賣(mài)法有大問(wèn)題:有的以傳銷(xiāo)模式圈錢(qián),多重招商,層層壓貨;有的采用類(lèi)眾籌方式,涉嫌非法集資;有的夸大功效,違反廣告法規(guī).因此微商選擇產(chǎn)品時(shí),切記投資有風(fēng)險(xiǎn),入市需謹(jǐn)慎.不要只看到外表的光環(huán)和高利潤(rùn),而要從合法性、安全性,、公信力多方綜合考量.
第5招:暴利少銷(xiāo)
做生意,不外乎兩種模式:薄利多銷(xiāo),、暴利少銷(xiāo).以賣(mài)車(chē)打比方,大眾就是前者的代表,而寶馬就是后者.目前微商80%都是主營(yíng)低端大路貨,市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻很低,導(dǎo)致同行搶客風(fēng)潮日益加劇,難以大量成交客戶(hù).相對(duì)而言,高端產(chǎn)品還是一片少人涉足的藍(lán)海.何不逆市而為,專(zhuān)做高定價(jià),、高利潤(rùn)、高品質(zhì)的"3高"極致單品,只需專(zhuān)注少量精準(zhǔn)客戶(hù),即可輕松盈利.有誰(shuí)消費(fèi)得起?中國(guó)1億名中產(chǎn)階層,家庭資產(chǎn)100萬(wàn)以上的,這是全網(wǎng)電商的最后一片熱土!
第6招:口碑為尊
雷軍說(shuō)過(guò):移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,品牌唯口碑者生存,要產(chǎn)生極致的口碑,必須把品質(zhì)做到極致.品質(zhì)好是導(dǎo)致老客戶(hù)返單,激發(fā)口碑傳播的上崗證.品質(zhì)不過(guò)硬,再好的包裝和宣傳都沒(méi)用.因此,必須把打造高品質(zhì)的極致單品,作為全網(wǎng)電商的根基和起點(diǎn).很多做化妝品,、保健品的微商,經(jīng)銷(xiāo)商不少,廣告也足夠高大上,為什么就賣(mài)不好?因?yàn)橛脩?hù)體驗(yàn)效果不好,缺乏有公信力的客戶(hù)見(jiàn)證,反而引發(fā)客戶(hù)的質(zhì)疑.部分產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題,但賣(mài)法有大問(wèn)題:有的以傳銷(xiāo)模式圈錢(qián),多重招商,層層壓貨;有的采用類(lèi)眾籌方式,涉嫌非法j資;有的夸大功效,違反廣告法規(guī).因此微商選擇產(chǎn)品時(shí),切記投資有風(fēng)險(xiǎn),入市需謹(jǐn)慎.不要只看到外表的光環(huán)和高利潤(rùn),而要從合法性,、安全性、公信力多方綜合考量.
第7招:全網(wǎng)布局
作為一名將軍,最大的悲哀,不是手頭沒(méi)有精兵強(qiáng)將,而是選錯(cuò)戰(zhàn)場(chǎng).微商從一開(kāi)始就選錯(cuò)了戰(zhàn)場(chǎng):微x朋友圈是你交友的客廳,而不是大賣(mài)場(chǎng).你的獨(dú)立微店或電腦官網(wǎng),才是你的營(yíng)業(yè)廳,千萬(wàn)不要搞錯(cuò)了購(gòu)物場(chǎng)景.微x更適合服務(wù)老客戶(hù),構(gòu)建用戶(hù)強(qiáng)關(guān)系社群,傳播口碑營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),而不是直接賣(mài)產(chǎn)品.要玩轉(zhuǎn)微x營(yíng)銷(xiāo)和自媒體,功夫在詩(shī)外.
成交只是營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn),要以活動(dòng)+獎(jiǎng)品,積極引導(dǎo)老客戶(hù),在朋友圈中曬單,發(fā)好評(píng),轉(zhuǎn)發(fā)軟文,以此形成廣泛口碑傳播,大家說(shuō)你好,才是真的好!為什么99%微商不懂得這么做?很簡(jiǎn)單,是因?yàn)闆](méi)受過(guò)專(zhuān)業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),他們的教官,自己都沒(méi)親身打過(guò)海陸空世界大戰(zhàn),自然無(wú)法全方位籌劃戰(zhàn)略布局.
我是芷瑩V:1067714125,泫曦 CYNSER唯一持股股東,有什么創(chuàng)業(yè)方面不懂的問(wèn)題歡迎隨時(shí)過(guò)來(lái)問(wèn)我!