教育培訓機構(gòu)如何改善招生,，一定要抓住招生關(guān)鍵，先要分析目前市場上的現(xiàn)狀,，更要對學生在成長過程中由于環(huán)境變化導致的心理變化和外在表現(xiàn)不同有較為深刻的研究,，同時還要了解家長在孩子不同階段的心理，本人在校外教培市場深耕多年,，加之豐富的心理咨詢經(jīng)驗,，同時親歷素質(zhì)教育市場的不斷成長，根據(jù)自己以往的經(jīng)驗及對于市場的判斷,，對目前市場有以下幾點總結(jié),，僅供大家參考：
　　1,、項目同質(zhì)化
　　目前就國內(nèi)教培市場而言，不管是少兒領(lǐng)域還是K12領(lǐng)域,，占有比較大優(yōu)勢的實際上還是英語 課外同步（培優(yōu)）輔導,，強調(diào)代課老師的專業(yè)性，另外就是素質(zhì)類的教育,，一類是以藝考為目的的美術(shù),、書法、舞蹈樂器類培訓,，強調(diào)專業(yè)性和名師效應,，第二類是類似于情商、演講類個性化素質(zhì)培訓,，第三類則是類似于專注力,、快速閱讀、快速記憶,、思維導圖,、HSP/ESP能力開發(fā)等全腦類培訓，這兩類強調(diào)的除了名師效應之外,，更重要的一點是強調(diào)系統(tǒng)性,，尤其是第三類，一個完善的,、科學的系統(tǒng)會為機構(gòu)節(jié)約很大的人力和物力,，資金和時間。本被名師效應綁架,，正可謂成也名師敗也名師,，規(guī)模發(fā)展與名師級別成正比。
　　同時,，由于傳統(tǒng)的教培行業(yè)競爭度日益增強，越來越多的機構(gòu)開始尋求突破,，期待引入素質(zhì)教育類的項目來提高機構(gòu)的行業(yè)地位,、競爭能力和生存能力，素質(zhì)教育類的機構(gòu)有時候過于強調(diào)素質(zhì)教育,，和傳統(tǒng)教培沒有很好的契合點,，這就導致了見效慢，或是外在效果表現(xiàn)不明顯的現(xiàn)象,，對提高家長的認同度非常不利,，后續(xù)的課程推薦很難繼續(xù)，這就導致了雖然家長在理念上認同,，但是由于應試教育下很多硬性指標,，導致學生或是家長之后選擇離開,。對于中小型機構(gòu)而言，生存難度越來越大,。
　　2,、素質(zhì)教育整體完善性弱于傳統(tǒng)K12培訓
　　素質(zhì)教育類，尤其是我們之前說的藝考為主的素質(zhì)教育類科目（書法美術(shù),、樂器舞蹈類）,，傳統(tǒng)上都是以“考證”為主要學習目標，初心不對,，這就導致了很多家長在孩子獲得足夠級別證書的情況下放棄訓練,，而所謂的素質(zhì)教育又成了一句空話；
　　同時,，對于日常我們能夠了解到的一些記憶力培訓,、全腦培訓，包括一些思維類訓練,，又由于缺乏一個相對公平,、透明、和足夠級別的考核或是衡量標準,，導致某些機構(gòu)在操作過程中出現(xiàn)了如下一些問題：
　　(1)片面強調(diào)素質(zhì)教育,，夸大教學成果，提升家長的期望值,，之后效果卻難以保證,，導致家長信任度降低，后期續(xù)費成為泡影,；
　　(2)聽了簡單的課程,，自己還沒有掌握，就急忙開班,，遇到問題無法有效幫助到學生,，其結(jié)果可想而知；
　　(3)平時練課環(huán)節(jié)缺失或者很少,，授課過程中只能生搬硬套,，講課缺乏感染力，結(jié)果自然不好,；
　　對于此類問題,，解決方法其實很簡單，但是執(zhí)行起來卻要相當?shù)膱?zhí)行力和毅力,。首先要選擇正確的加盟品牌,，硬件和軟件相對比較完善；其次深鉆課程,，多加演練,，對其中的要點和核心點予以掌握,；再次根據(jù)自身所處地域的實際情況進行訓練材料的針對性選擇和處理。
　　對于傳統(tǒng)的素質(zhì)教育機構(gòu)尤其是有權(quán)威證書的機構(gòu),，應該逐漸的從證書考級為主的教育轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑Ш⒆又鲃訉W習并創(chuàng)造作品的思路進行機構(gòu)改革,，但能否跟上市場的變化，這就要看機構(gòu)負責人的決心了,。
　　3,、素質(zhì)教育培訓老師來源廣于傳統(tǒng)K12培訓
　　在K12教培行業(yè)相對成熟并占據(jù)市場主流的情況下下，目前的素質(zhì)培訓行業(yè)還處在相對比較初級的狀態(tài),，轉(zhuǎn)入素質(zhì)教育的老師一般分為如下幾類：
　　1)其他行業(yè)轉(zhuǎn)型,，這一類資金不缺，欠缺的是項目和行業(yè)認知,、行業(yè)經(jīng)驗,；
　　2)傳統(tǒng)K12行業(yè)項目增加，教育行業(yè)的經(jīng)驗和認知并不缺乏,，但有時容易將K12領(lǐng)域中的行為方式應用在素質(zhì)教育行業(yè)中,，需要提升行業(yè)認知和執(zhí)行過程中的理念認知；
　　3)大學剛畢業(yè),，對行業(yè)有一定的認知和憧憬,；
　　4)寶媽級別，在訓練自己孩子的過程中取得了一些成績,，希望幫助更多的孩子,。
　　傳統(tǒng)的K12培訓和素質(zhì)教育培訓相比，素質(zhì)教育培訓的老師來源比較廣,，在授課,、客戶服務、校區(qū)運營方面水平參差不齊,、高低不一,，這就導致了整體的授課、客戶服務,、招生以及管理方面存在一定的不足,。營銷活動相對較少，甚至為零,。有一部分只知道開公開課招生，但是在前期的拓客,、邀約,、系統(tǒng)構(gòu)建方面做了很多無效工作，但是在公開課的進行過程中缺少一些必要的環(huán)節(jié)導致之后的結(jié)果不理想,。
　　綜合上面所述,，結(jié)合自身在市場加盟扶持,、校區(qū)運營方面的經(jīng)驗以及深度思考。做出如下建議：
　　1,、課程多元化：在課程設計方面,，引流課、大眾課,、VIP課,、專項課相互搭配考慮可以引進時下熱點課程（如：思維數(shù)學、口語練習等）,，經(jīng)營系統(tǒng)差異化,；
　　國家對學生綜合素質(zhì)水平要求越來越高，素質(zhì)培養(yǎng)會迎來一個發(fā)展浪潮,，但如何有效把握核心要點（建立在對自身機構(gòu)課程體系和招生對象的清晰認知基礎上）,，就顯得異常重要，明確自己的優(yōu)劣勢,，結(jié)合未來趨勢進行合理化的選擇和配置至關(guān)重要,。
　　2.完善招生體系，包括宣傳,、策劃,、節(jié)點行為、行動,、外聯(lián)等方面系統(tǒng)的構(gòu)建,，組成一個完整的體系。由于素質(zhì)教育行業(yè)老師和經(jīng)營者來源不一,，對于在學校運營方面的經(jīng)驗相對比較弱,，系統(tǒng)構(gòu)建就尤為重要，完善的系統(tǒng)一方面會讓新手老師能夠盡快的上手,，進入狀態(tài),，同時也是給他們指引前進的方向，不至于在遇到問題的時候就手足無措,，不知道該做什么,？該怎么去做？充足的生源,，是一個機構(gòu)能夠生存的保障,。
　　3.課程系統(tǒng)的完善，課程引進對于機構(gòu)而言是很簡單的事情,，但是如何落地則更為重要,，無論是師資培訓還是課程的宣傳點以及能夠達到效果的把握，都是要進行設計的,，重要的核心是師資培訓及考核體系是否完備,，能夠讓每一位走上講臺的老師都具備相應的能力,，不至于誤人子弟，影響機構(gòu)的聲譽,。教育是非常特殊的產(chǎn)品,，如果我們的產(chǎn)品不能夠有效地幫助到孩子成長，不能夠幫助他們提升自己的成績,，提升自己的綜合素質(zhì),，那還不如不做，是有損陰私的??！
　　4.課程系統(tǒng)完善，再加上前面所說的招生系統(tǒng)構(gòu)建和執(zhí)行過程中的完備,，多舉行一些招生活動,，游戲類的、娛樂類的,、展示類的,、類的都可以，尤其注重家長的參與性,，這樣更可以有效提升機構(gòu)的知名度,，形成良好的口碑，從而促成招生,。
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