招生是中等職業(yè)學校生存和發(fā)展的基礎與關鍵環(huán)節(jié),，是中等職校優(yōu)勝劣汰競爭的必然法則，也是社會各界評價和認可中等職業(yè)教育辦學質量,、辦學效益,、辦學信譽的集中反應。為做好中職招生工作,，各中職學校必須在招生策略上進行統(tǒng)一策劃,，制定一套完整的招生工作方案，本文從中職招生工作的幾個階段入手,，淺要介紹了中職招生的工作方法,。
　　一、招生前,，周密部署,，分析形勢,，制定招生方案。
　?。ㄒ唬┤巳?，形成工作合力。學校領導要帶頭參與招生工作,，帶頭承擔招生任務,，提前思考，提前準備,、提前安排,。只有領導，才能帶動全局
（二）注重調研,。調研工作分為兩個部分,，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總人數(shù)，中職學校在招生前,，要對全市（本地區(qū)）的初中學校進行一次全面調研,，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學校提供的數(shù)據(jù)信息,，做好本年度學校招生人數(shù)預測,。二是調研總結近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調整,，指定相應整改措施,，以保證今年招生工作順利進行。
　?。ㄈ┙y(tǒng)一招生宣傳策劃,。一是注重學校品牌宣傳，通過報刊,、廣播電視,、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學校亮點,，確立學校在一個相當長時期內相對穩(wěn)定的辦學目標,，在比較中尋求學校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致,，打造學校品牌形象,，以亮點展示人，品牌吸引人,。且一個學校招生宣傳形象一旦確立,，至少在一兩年內就不能再隨意改變。
　　二,、招生過程中,，確立招生集體,。
　　當前中職學校都已形成自己的招生集體，但各職校招生集體的組成方式,，招生方法各不相同,，無論是怎樣的招生集體組成方式，都必須以比較高的效率為基本前提,，以下幾種招生集體構成是各中等職業(yè)學校中比較常見的方式,。
　　（一）團隊制
　　團隊制是中等職業(yè)學校在招生過程中,，抽調學校教師組成的招生團體,，把學校抽調出的教師，按照3-5人組成招生團隊,，把本地區(qū)的初中學校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中,，每個團隊負責一個或兩個招生片區(qū)，團隊制有利于集中宣傳,，達到集中負責的目的,。
　　（二）代理制
　　代理制即是在各市縣建立招生代理點,，這些代理點的組成人員要具有一定的說服能力和對職業(yè)教育有較好的了解,，要對當?shù)氐某踔袑W校比較熟悉，也可以選擇當?shù)爻踔袑W校的在職教師擔任,，這樣可以與當?shù)貙W校領導建立良好的關系,，為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當?shù)爻踔袑W校中開展進校宣傳活動,，在招生高峰期,，要在車站等人口密集的地方設立招生咨詢點，開展招生接待工作,。
　?。ㄈ┤珕T制
　　全員制是中等職校招生中常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中,，每一名教師都是招生工作人員，特別是在招生工作的高峰時期,，一般來說是初中畢業(yè)考試結束之后,，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務必宣傳到每一個有希望上職校的畢業(yè)生,。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū),，鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得較為普遍的方式,，它能在短期內起到有效的宣傳效果,。但從長遠來看,，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式,。
　?。ㄋ模I(yè)制
　　專業(yè)制是中職學校很少采用但卻是比較有效的招生方式，專業(yè)的招生隊伍建立,，能使中職學校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位,，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協(xié)調開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是“能說會道”的演講員,，是吃得苦耐得勞的宣傳員,，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡員，是能策劃能推銷的營銷員,。專業(yè)制中的每一位教師,，不再擔任學校的教學任務等其他工作，專司招生工作,，從招生前的調研策劃,，到招生中的走訪，到招生后的交流,，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣,，才能達到統(tǒng)一協(xié)調的目的，事半功倍的效果,。
　　以上幾種招生集體的建立,，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟,、硬件各不相同,，對于硬件條件相對較差，辦學屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校,，可以采取全員制和團隊制相結合方式,；對于軟、硬件條件相對較好,，辦學已有一定品牌的重點職校,，可以采取專業(yè)制和代理制相結合方式。
　　三,、招生結束后,，做好交流服務工作。
　　中職學校的招生工作是常年開展的,，不能從時間上嚴格區(qū)分什么時候招生,，什么時候不招生。在招生高峰期結束之后，就要做好相應的交流服務工作,。
　?。ㄒ唬φ衼淼膶W生原初中學校進行走訪，一方面可以了解所招生源的素質,，另一方面可以對這些初中學校進行更進一步的調研,，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎,，并與這些初中學校結成招生對子,，為初中學校學生升學創(chuàng)造良好條件。
　?。ǘ┳龊梅展ぷ?，要使學生留得住，住得下,，就需要職校在服務上下工夫,。要及時根據(jù)學生的特點組織相應的教學，開展集體活動,，做好心理輔導,，想學生之所想，急學生之所急,，使學生盡快了解職業(yè)教育的基本內容,，盡快適應職業(yè)技術教育教學方法和新的學習生活方式。
　　四,、鑄造學校品牌,，推進學校整體發(fā)展，為招生做好服務,。
　　就我國職業(yè)學校整體發(fā)展來看,，我們必須清醒的認識到，中職學校要在招生工作中立于不敗之地,，必須走內涵發(fā)展之路,，建立學校品牌效應，才能推進學校整體發(fā)展,。
　?。ㄒ唬┱_認識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要積極面向廣大農村提供職業(yè)技術教育,，進一步轉變觀念,，高度開拓農村市場，把著力招收農村生源放在顯眼位置,，提到戰(zhàn)略高度，為轉移農村剩余勞動力作好服務,。
　?。ǘ┘涌焓袌龌椒?，引進市場機制。擴大融資渠道,，聯(lián)合企業(yè)辦學,，把企業(yè)引入學校，把學校辦進企業(yè),。這樣既可以為學生提供實踐操作的平臺,，又可以為學生的就業(yè)打下基礎。
　?。ㄈ┘涌旖虒W改革,，強化內涵發(fā)展，提高辦學效益,，要做好教材改革工作,，適應社會發(fā)展的新形勢，從單一學科型向綜合型轉變,，實現(xiàn)知識技能的綜合,，特別是注重動手與動腦能力的結合。為滿足經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)技術人才的多方面需要,，要打破專業(yè)界限,，在充分預測市場的情況，及時對所開專業(yè)進行調整,。一方面要掌握在近期,、長遠、當?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲闆r,，做到科學預測,、靈活多變、長短結合,，不失時機地為市場的需要設專業(yè),，培訓人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源,，設中長期固定專業(yè),，辦出水平，辦出特色,。
　?。ㄋ模┮?guī)范學校管理，提高學校信譽,，建立品牌效應,。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂,，教學,、生產(chǎn)、實習,、經(jīng)營,、服務交替發(fā)生，因此必須有崗有現(xiàn),，規(guī)范明確且要落到實處,，獎懲分明。同時要啟用能人,，按勞分配,，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性,，做到人盡其才,，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯,，實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理,。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要,，以其建立品牌效應,，從而吸引更多的生源的需要。
　　隨著職業(yè)教育改革的不斷深入,，職教將迎來前所未有的發(fā)展機遇,。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道,、多方式,，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。