再次融資成功的“款多多”,，確實滾了個大雪球，資金充裕到像北方冬天里長在路面上的冰,，又硬又厚實,，還泛著光?？墒怯至劣只墓怩r之路,，有那么好走嗎？@維密秀上的奚夢瑤

創(chuàng)業(yè)家與黑馬

王文鋼有著15年互聯(lián)網行業(yè)豐富經驗,，涉足傳媒,、O2O、電信增值,、電子商務,，不一而足。如今,，他深耕起珠寶供應鏈領域,，展開了重度垂直實踐之旅。

自2015年創(chuàng)立以來,，款多多已先后拿到4輪融資,，金額近2億元，投資方包括創(chuàng)新工場,、真格基金等十余家一線風投機構,。“款多多”,，正如其名,，招財神獸初長成，還是自帶提款機屬性的那種,。

“重深窄小”,，瓶頸期的專有詞？

乍一聽,，確實有點像在說實體業(yè)態(tài)瓶頸期的那些事兒,。但實際上，是王文鋼對重度垂直領域探尋后,，歸納出的“四字”真諦：戰(zhàn)略上,，輕模式重運營，以資本能接受的最小化市場,，在戰(zhàn)術上,，介入場景深刻洞察，并選對細分市場,，做專,，做精。

隨后便是長達18個月的調研跟進,，走訪2000多家工廠,，700-800家零售商及100-200家批發(fā)商。合金,、銅,、不銹鋼、銀,、玻璃,、水晶、鉆石,，14K,、18K、22K金,、足金,、3D硬金，每一個細分領域都親自望聞問切,，細數(shù)信息流誤差,、資金流誤差、物流誤差,，梳理上下游產業(yè)鏈的關系和痛點,。

于他而言，就算在互聯(lián)網行業(yè),，也要先順著傳統(tǒng)商業(yè)模式捋一遍,， 從賽道、團隊,、產品,、模式、數(shù)據(jù),、業(yè)績和預期等方面詳細拆解,，補好短板。

重度垂直,，做的就是這么一件事,。當然，王文鋼的融資心法,，也是同一套邏輯,。

互聯(lián)網的T臺，有點滑

拋開王文鋼,，咱來扯點別的,。

圈內又閃耀著一個融資好手,，這樣的消息，放在“小藍單車爛尾”事件之前,，吃瓜群眾肯定拍手叫好,，仿佛從如此大好環(huán)境與創(chuàng)業(yè)氛圍中，再次見證了他們的心之所向,，于是摩拳擦掌,，暗自表表決心，我也能行,。接下來離職的離職,，組建團隊的到處拉人。

可是,，小藍黃了,，互聯(lián)網的黑歷史又不得不接收一個重口味案例，摩拜ofo海外野蠻生長,，也補不好這個洞,。況且，在等待創(chuàng)業(yè)老炮花完這2億上,，大家還有的是時間,，可明顯已不是“從別人的夢想照進自己的現(xiàn)實，而后摸摸錢袋,，一切歸于平靜”那么簡單了,。而回過神來的“我也能行”們，有的已經去買碗了......

創(chuàng)業(yè)經驗者的再次出征,，如同腳踩恨天高,，如履薄冰。不是誰都能經得起奚夢瑤維密秀上的“妖嬈”跌倒,，也不是誰都能在磕絆之后,，享受到扶助后走完全程的禮遇。要知道,，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者,，連T臺都沒上，就四仰八叉橫倒后臺了,。

在重度垂直領域,，每一個謹小慎微的舉動，都讓融資行為看起來更有安全感,。特別基于小藍單車因資金鏈斷裂,、決策失誤及誠信危機所提的醒，融資前的立意及布局固然關鍵，但融資本身不是目的,，之后的動作,，更要上點心。

作為創(chuàng)業(yè)者,，咱都要學習者反向思考投資人關心什么,，帶著投資人和創(chuàng)業(yè)者的雙重視角去看待問題,，在思考解決方案時,，為資本方、客戶,、工廠的利益著想,，這樣才能“眾人拾柴火焰高”。

由此,，著重點要放在不好用錢解決的事情上,，既有情懷又顯遠見。好比爬珠穆朗瑪峰,，如果你上不去,，那大可以開個飛機，這就成了錢能解決的事,，瞬間簡單了,。但也很容易觸及天花板，事情結束就沒有然后,。

可是不談錢怎么搞定呢,？登山團隊的組建及密切配合，領隊的靈活性與掌控能力,，路線的選擇,，雪崩危機的預警方案等等，都需要謀略,。整件事,，就變得有意義多了。

所以,，在運營和商業(yè)變現(xiàn)的手段上,，不羞于談錢，不止于談錢,。這是門太高深的藝術,。

尚無巨頭，又同樣身處重度垂直的“新制造”,，你怎么看,？

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