1.填補法

2滲透法
將鑄件滲漏部位置于其最低處,,將金屬補漏劑(水玻璃等)溶于水中,,用水壓試驗法將溶液壓力升到鑄件工作壓力的1.5倍左右,使含有補漏劑的水經(jīng)過砂眼的過濾作用將粘接劑阻滯在砂眼中,,隨著滲漏的不斷進(jìn)行,,砂眼中的粘接劑越聚越多,最后將砂眼堵住,。停止?jié)B漏后,,再保持壓力20min,然后放掉補漏劑,,放置24~28h,,讓其自然干燥和粘接劑固化。重新做試驗檢查,,不漏水即可使用,。
3.酸腐蝕法
用鹽 酸腐蝕法消除氣孔、砂眼和裂紋等缺陷,。具體做法是,用汽油將箱體內(nèi)清洗干凈,,然后灌人5%-10%的鹽 酸溶液浸泡一晝夜,,讓鹽 酸與鑄件充分發(fā)生化學(xué)反應(yīng),由于置換作用,,生成的氯化亞鐵可以填補微小的砂眼,、裂紋和氣孔。但經(jīng)腐蝕后的箱體,,必須加人少量的0.5%一10%的氫氧 化鈉堿水溶液進(jìn)行清洗,,以排除殘留的鹽 酸溶液。
4.釬焊法
鑄件一般為灰口鑄鐵,,可用釬焊修復(fù),。釬焊前要徹底清洗其表面上的鐵銹、油污,、氧 化物及泥沙等,,再用熔劑進(jìn)一步清洗砂眼或微裂紋,然后將熔化的釬料滴人砂眼或裂紋處,,待釬料冷凝后即被焊牢,,鑄件不會再滲漏。
銷售渠道策略是企業(yè)市場營銷的重要策略之一,,企業(yè)如何把產(chǎn)品最有效地傳遞到用戶,,是企業(yè)經(jīng)營中的重要任務(wù),也是與對手進(jìn)行競爭的有效手段,。鑄造企業(yè)的產(chǎn)品是屬于鋼鐵的延伸加工,,其銷售渠道和消費品不同,。經(jīng)過近幾年的發(fā)展,在國內(nèi)還沒有成熟的經(jīng)驗可借鑒,、也沒有成熟的渠道可利用情祝下,,只能根據(jù)自身的情祝和市場條件進(jìn)行設(shè)計。
(1)銷售渠道結(jié)構(gòu),。企業(yè)的銷售渠道必須具有很好的信息收集反饋能力,,才能保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。公司的銷售渠道可分為銷售公司的用戶直接銷售和中間商的分銷,。中間商又可分為:批發(fā)商和零售商,。按照一般情祝,中間商為謀求自身利益和追求目標(biāo)不同,,不可能向客戶提供良好的服務(wù),。為此對重點開發(fā)的車輛制造,建筑工程等領(lǐng)域采用銷售公司直銷的辦法保證企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)最佳選擇,。普通一般電機可以采用以中間商為主的方式進(jìn)行銷售,。
鑄造企業(yè)的批發(fā)商主要是利用資金優(yōu)越性、倉儲優(yōu)越性,、用戶優(yōu)越性從企業(yè)大量購買電機鋁合金壓鑄件向零售商或直接用戶的中間商銷售,,這些銷售商一般實力較強、信譽較好,,由于他們的存在使得企業(yè)的產(chǎn)品能快速地銷往全國各地,。但隨著銷售量的擴(kuò)大這些中間商往往需要企業(yè)的資金支持。根據(jù)這一情祝,,公司應(yīng)采用自己分廠在當(dāng)?shù)貍}儲,,中間商按時提貨的方式銷售,這樣既有利于提高中間商的銷售能力,,又解除了中間商的價格風(fēng)險,,同時保障了企業(yè)資金的回籠,并且接近市場后,,企業(yè)對價格,,質(zhì)量、服務(wù)更敏感,,對市場的了解也更真實,,對市場反應(yīng)更靈敏,更有利于企業(yè)的一般性戰(zhàn)略的實施,。另外,,這種方式不通過獨家授權(quán)銷售,可促進(jìn)中間商之間開展銷售效率的競爭,,降低了企業(yè)的流通成本,。
公司執(zhí)行的價格政策應(yīng)為:對批發(fā)商按銷量在年終返款,,給予最大優(yōu)惠;零售商給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,;直接用戶給予正常優(yōu)惠,。這里應(yīng)避免的問題是企業(yè)給一般直接用戶最大的優(yōu)惠,短期看來企業(yè)直接訂貨增加,,但長期看由于中間商受到傷害,,銷售渠道被破壞,不利于企業(yè)長期銷售的建立和培養(yǎng),,企業(yè)在銷售渠道管理上應(yīng)加強管理,。
(2)銷售渠道的管理。企業(yè)的銷售渠道系統(tǒng)是多渠道銷售系統(tǒng),,因而銷售系統(tǒng)的管理和改進(jìn)必須按各種渠道的特點分別進(jìn)行,。
鑄造企業(yè)的直接銷售渠道主要是為重點用戶和特殊產(chǎn)品用戶服務(wù)。公司應(yīng)把這種用戶分為戰(zhàn)略性用戶和一般性用戶,。戰(zhàn)略性用戶是與企業(yè)一般性戰(zhàn)略關(guān)系密切的用戶,,企業(yè)應(yīng)采取按行業(yè)組織的專業(yè)性銷售辦法對他們進(jìn)行特殊服務(wù),運用關(guān)系營銷方法,,全方位地與用戶建立密切聯(lián)系,,保證戰(zhàn)略用戶在全方位對公司的產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度,并且根據(jù)每年的定貨量和付款信用,,最重要是這些企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展情祝,調(diào)整服務(wù)內(nèi)容和方式,。一般用戶主要是需求企業(yè)的特殊產(chǎn)品,,其用量少、技術(shù)難度大,,是-企業(yè)不愿生產(chǎn)的產(chǎn)品,。公司本著為用戶解難、為企業(yè)創(chuàng)新效益的原則,,以產(chǎn)品開發(fā)室為主體組建專業(yè)性的新產(chǎn)品開發(fā)部門,,通過專業(yè)人員提供特殊產(chǎn)品的服務(wù),并且從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)新的領(lǐng)域,,為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展儲備先進(jìn)的產(chǎn)品,,增強企業(yè)的競爭力。
在間接銷售系統(tǒng)的管理方面,,公司應(yīng)由各地分廠管理當(dāng)?shù)刂虚g商,。在這個體系中銷售的產(chǎn)品主要是面對廣大一般性用戶的普通電機,這些鋁鑄件產(chǎn)品的銷售適合采用間接的辦法,。這種辦法和以前集中管理的辦法最大的不同是分廠隨時對中間商進(jìn)行管理,。在近幾年市場競爭激烈的情祝下,,中間商的經(jīng)營情祝變化很快,由于經(jīng)營失誤引起中間商倒閉時有出現(xiàn),,造成公司貨款無法收回,。通過各分廠的實地動態(tài)管理和異地庫存方法就將這種風(fēng)險和損失降低到最低程度。通過動態(tài)管理,,及時將經(jīng)營情祝不好的中間商的貨款收回或-其信用額度,,對無力改進(jìn)的中間商從銷售系統(tǒng)中清理出去,保證公司的營銷系統(tǒng)隨時處于良好狀態(tài),。企業(yè)可根據(jù)不同的地區(qū)采用不同的分銷策略,,在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、用戶多,、資金好,、銷量大的地區(qū),企業(yè)可采用密集分銷的策略,,多渠道擴(kuò)大銷售,。對經(jīng)濟(jì)發(fā)展不好、用戶少,、銷量小的地區(qū),,企業(yè)可采用選擇性分銷或獨家分銷的策略進(jìn)行銷售。對中間商的評價與獎勵,,企業(yè)應(yīng)根據(jù)其銷量和貨款回收量作為最基本的依據(jù),,根據(jù)不同的銷量按比例給予訂貨時價格的優(yōu)惠,通過這種手段使得中間商規(guī)模得到發(fā)展,,逐步培養(yǎng)出公司的銷售渠道體系,,并使公司的普通市場規(guī)范化。
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