電機(jī)壓鑄鋁件注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)的提高,。隨著新的競(jìng)爭(zhēng)者的不斷出現(xiàn),，鑄造企業(yè)舊的生產(chǎn)、流通模式已被打破,，國內(nèi)外對(duì)電機(jī)殼鑄件產(chǎn)品已經(jīng)大大超過需求,，除大規(guī)格的鑄件、高精度的鑄件,、高強(qiáng)度的鑄件等少量品種因技術(shù)原因不能生產(chǎn)而進(jìn)口外,，幾乎所有的鑄件產(chǎn)品都進(jìn)入買方市場(chǎng)，鑄件生產(chǎn)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈,，產(chǎn)品銷售困難,。同時(shí)，不少國內(nèi)的鑄件生產(chǎn)企業(yè)正擴(kuò)大生產(chǎn)能力,，特別是由于國內(nèi)煤炭的大幅度漲價(jià),、鑄件產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降和技術(shù)進(jìn)步，使得鑄件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。
由于對(duì)電機(jī)鑄件產(chǎn)品的需求不斷增加,，使得電機(jī)鑄件產(chǎn)品面臨越來越大的挑戰(zhàn),。企業(yè)又沒有及時(shí)制定適合當(dāng)前市場(chǎng)形式的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，裝備和生產(chǎn)都沒有及時(shí)更新,，使得企業(yè)失去特色,，在競(jìng)爭(zhēng)中喪失了優(yōu)越性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下,，鑄造企業(yè)應(yīng)及時(shí)抓住市場(chǎng)供不應(yīng)求的這一特點(diǎn),，對(duì)以往電機(jī)鑄件產(chǎn)品的營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)，制定出正確的營(yíng)銷發(fā)展策略,，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，實(shí)現(xiàn)電機(jī)殼鑄件產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格比拼向高技術(shù)含量、高附加值市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,，由單一國內(nèi)市場(chǎng)向國外兩個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,，使公司在今后成為國內(nèi)外第一流電機(jī)鑄件生產(chǎn)企業(yè)。
2電機(jī)殼鑄件市場(chǎng)存在的問題
2.1鑄造市場(chǎng)的現(xiàn)狀
隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，鑄造市場(chǎng)的需求越來越大,。而且國內(nèi)的鑄件生產(chǎn)機(jī)組線也相應(yīng)地增加，由原來的十幾條增至300條,，鑄件市場(chǎng)的占有率正在大幅度上升,，企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力在不斷增加。鑄件市場(chǎng)隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而有了很大的變化,，但鑄造工藝卻沒能及時(shí)調(diào)整,，使得企業(yè)在鑄造工藝上失去特色。
2.2鑄件市場(chǎng)存在的問題
2.2.1人才短缺
高技能人才短缺,，技術(shù)人員隊(duì)伍出現(xiàn)斷檔,。工人尤其是技術(shù)工人作為企業(yè)的直接操作者和產(chǎn)品直接制造者，技術(shù)水平的高低影響著產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣,，進(jìn)而影響到產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，制約著企業(yè)的發(fā)展。
2.2.2市場(chǎng)不穩(wěn)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)越性
電機(jī)定價(jià)結(jié)構(gòu)不合理,，出廠價(jià)格不穩(wěn),，影響市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。企業(yè)存在不規(guī)范的銷售政策和銷售行為,。
由于鑄造企業(yè)存在著許多問題,，使得企業(yè)面臨越來越大的挑戰(zhàn)，而企業(yè)又沒有制定適合當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，使企業(yè)日益失去特色,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失優(yōu)越性。如何解決這些問題,，是鑄造企業(yè)面臨著的巨大挑戰(zhàn),。
３,、鑄造市場(chǎng)發(fā)展前景展望
3.1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷方向
3.1.1營(yíng)銷觀念的變化
一是更加注重創(chuàng)新。創(chuàng)新是鑄造企業(yè)發(fā)展的源泉,，傳統(tǒng)觀念的創(chuàng)新主要在于產(chǎn)品的創(chuàng)新,，而新經(jīng)濟(jì)下的創(chuàng)新是指鑄造企業(yè)持續(xù)綜合能力的創(chuàng)新。創(chuàng)新可以保持鑄造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)越性,，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。這樣就要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須重視戰(zhàn)略的創(chuàng)新，確保市場(chǎng)營(yíng)銷作用的充分發(fā)揮,。在產(chǎn)品方面以“產(chǎn)品技術(shù)為中心”向以“顧客需求為中心”轉(zhuǎn)變,，注重“個(gè)性發(fā)展”的市場(chǎng)導(dǎo)向型產(chǎn)品,。在價(jià)格方面考慮了產(chǎn)品的創(chuàng)新成本,、-成本和環(huán)境成本。在獲得回報(bào)的基礎(chǔ)上,，以需求為導(dǎo)向制定價(jià)格,。
二是更加重視合作?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,，即一方的成功是建立在對(duì)手失敗的基礎(chǔ)上。這是傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念,，這種觀念不適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷,。資源共享，優(yōu)越性互補(bǔ),，雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟才是新時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)所趨,。
三是更加理性決策。新經(jīng)濟(jì)是建立在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)越性的基礎(chǔ)上的,。消費(fèi)者的知識(shí)越來越豐富,，對(duì)產(chǎn)品的了解也越來越多。以往的沖動(dòng)性的購買決策或比較容易被引導(dǎo)的購買行為越來越少,。所以要求鑄造企業(yè)要更加理智的制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。在渠道方面以優(yōu)化渠道為主要手段，使消費(fèi)者更加快速,、便捷的獲得商品,。
四是更加重視顧客。從營(yíng)銷觀念的發(fā)展進(jìn)程我們可以看到,，每一次營(yíng)銷觀念的重大變革,，無不是向重視顧客方向更進(jìn)一步發(fā)展的結(jié)果?？梢钥隙?，未來營(yíng)銷觀念的演進(jìn)也是如此,。不過，更加重視的是顧客的個(gè)性化需求,、差異化的需求,，或更加細(xì)分、深化的需求,。鋁合金壓鑄件在促銷方面也是以優(yōu)化促銷為主要手段,，使消費(fèi)者更加詳細(xì)和全面地了解產(chǎn)品，也可使鑄造企業(yè)與消費(fèi)者雙向溝通,，并建立長(zhǎng)期的關(guān)系,。
34.1.2營(yíng)銷管理的變化
從硬式管理向柔性管理轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)營(yíng)銷管理的特點(diǎn)主要體現(xiàn)為集中和硬性管理的特點(diǎn),。通過大量硬性指標(biāo)獲得業(yè)績(jī),。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著知識(shí)型營(yíng)銷人員的增多,，硬式管理效果肯定不佳,。而應(yīng)該以數(shù)字化管理為主要形式，采用柔性管理,，注重動(dòng)態(tài)性和創(chuàng)新性,。
從只注重內(nèi)部協(xié)調(diào)向聯(lián)結(jié)內(nèi)外部營(yíng)銷管理轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)營(yíng)銷管理要么只重視內(nèi)部的產(chǎn)品和人員的管理,，要么只重視外部公共關(guān)系的開展,，而沒有將內(nèi)外部營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合起來。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，強(qiáng)調(diào)的是可持續(xù)發(fā)展,，鑄造企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)該與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者,、供應(yīng)商建立良好的關(guān)系,。
從營(yíng)銷組合的整合到營(yíng)銷內(nèi)外部環(huán)境的整合。營(yíng)銷組合的整合要求營(yíng)銷的各個(gè)要素有機(jī)結(jié)合,，達(dá)到帕累托,。但新經(jīng)濟(jì)下，國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)連接在一起,，不可避免地把鑄造企業(yè)置于國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境之中,。所以，要根據(jù)國際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化整合營(yíng)銷管理,，使?fàn)I銷環(huán)境的內(nèi)外部因素達(dá)到最優(yōu)組合,。
3.2鑄造的未來發(fā)展
鋁鑄件在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何爭(zhēng)取客戶資源確保產(chǎn)品市場(chǎng)占有率成了國內(nèi)電機(jī)鑄件行業(yè)的一大新課題。我們看到鑄造企業(yè)從總體上不具備采用成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略能力，而主要應(yīng)根據(jù)原有的品牌優(yōu)越性以及優(yōu)越的資源條件,，實(shí)施差異化戰(zhàn)略,，這就要求鑄造企業(yè)應(yīng)以客戶為中心，以滿足客戶需求為指導(dǎo)方針采用新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。從目標(biāo)市場(chǎng)的選擇到關(guān)系策略,、服務(wù)策略、產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、銷售渠道策略，再到銷售促進(jìn)策略的制定都應(yīng)以客戶為中心,，以顧客需求為宗旨,，維護(hù)和建立供需雙方包括中間商在內(nèi)的價(jià)值鏈關(guān)系，抓住機(jī)會(huì),，以目標(biāo)市場(chǎng)為基礎(chǔ),，提高自身的裝備水平，通過新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施,，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)越性,，從而達(dá)到穩(wěn)定和擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率贏得良好的經(jīng)濟(jì)效益,。
泊頭市潤(rùn)恒壓鑄有限公司（http://www.btrhyzc.com）主營(yíng)項(xiàng)目：壁爐壓鑄件,、電動(dòng)車壓鑄件、電機(jī)鋁壓鑄件,、機(jī)械配件鋁壓鑄件具有良好創(chuàng)新能力,、新穎知識(shí)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)列團(tuán)隊(duì)精神的機(jī)械,、軟件,、管理人才，使公司的研發(fā)能力,、管理水平,、服務(wù)意識(shí)，始終處于同行業(yè)領(lǐng)先水平,。