補習班這個項目要開始了，很多人的補習班進入了招生階段,，但是等到補習班開起來之后面臨最大的問題就是補習班招生了,，招生對于很多的補習班來說都是問題，但是如何解決這個問題呢,？下面就來分享幾個技巧

補習班招生技巧之：不要對家長說“NO”  商場有一個黃金定律：第一,，顧客永遠是正確的,；第二,，顧客如果不正確，請參照第一條,。其意指,，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點或看法,，虛心聽取顧客的意見或建議,，然后，逐漸引導顧客對所售商品或服務的認可,，從而實現(xiàn)營銷的目的,。“嫌貨人通常就是買貨的人”是營銷中的常見現(xiàn)象,。

在補習班招生工作中,，時常會遇到這樣的情況，當補習班招生老師向家長介紹學校狀況或辦學特色時,，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑,，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規(guī)律的要求,。

在此狀況下,，建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應肯定家長想法中一些積極因素,；然后,，通過與家長交談，來了解孩子的優(yōu)缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在,，幫助家長分析家庭教育中存在的問題,；最后，逐步引入到學校所倡導的教育觀念中,，控制談話的主動權(quán),，在家長的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位。

 補習班招生技巧之：妙解家長的對立情緒  這里一個重要問題是如何化解家長的對立情緒：一是考慮問題要周密,，事先要考慮到家長可能會提出什么不同的意見,，如何應對；二是當家長提出異議時,，不要爭著爭辯,，要巧妙地揚長抑短；三是主動與那些對學校感覺比較好家長談話,，控制整個談話的主調(diào)向有利于學校的方向發(fā)展,；

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